Kako se nositi s više konkurentskih domena

Rijetko se raspravlja fenomen često pojavljuje kada homebuyer odluči napisati ponudu za kupnju. Možda ste tjednima lovili u kuću i primijetili ste da je jedan dom prodan gotovo šest mjeseci bez ikakvih ponuda. Smatrate da je precijenjen - i možda ste u pravu. Ali ipak idete pogledati i zaljubite se.

Smatrate da možete dobiti veliku cijenu jer je prodavatelj nesumnjivo očajan za ponudu. Ovo je tvoj sretan dan! Izbrišete čekovnu knjižicu, napišite ozbiljni novac i potpišite ugovor o kupnji. Vaš zastupnik kupca tada isporučuje ponudu agentu prodavatelja.

Onda vas vaš agent već sljedeći dan poziva da vam kažem da je kuća prodana nekom drugom. Kako se to dogodilo? Je li prodavač uvijek imao kupca u stražnjem džepu? Kako ste obmanuli?

Nisi bio. Ono što se obično događa je da u trenutku kada želite kupiti kuću, pa još tri osobe. Vrlo je uobičajeno da prodavatelj datiranog i zanemarenog popisa iznenada dobije dvije, tri ili čak više ponuda u roku od nekoliko minuta.

Pa kako ćete se pobrinuti da vaša ponuda pobijedi kada postoji više ponuda u kući?

Višestruke ponude na prodavačevim tržištima

Ponekad se homebuyers pitaju vrijedi li pokušati konkurirati drugim kupcima na tržištu prodavatelja. Nije neobično da prodavatelj dobije 20 ponuda kada na tržištu ima vrlo malo oglasnog prostora.

U svakom slučaju je uvijek dobro napisati ponudu. neko bit će pobjednička ponuda. Zašto te osoba ne može biti ti? To može ako slijedite neke savjete kako bi zasladili lonac.

Pošaljite veliku štednju novca

Domaćin prodaje na čekanju ponekad dići u zrak i mnogi prodavači zabrinuti su što će, kada se obvezuju na ponudu, pobjednički kupci mogu odustati od transakcije ili zadane ugovora. Do tada su svi ostali kupci nestali.

Zapamtite da je ozbiljni depozit za novac dio vašeg predujma. Pokazat ćete prodavatelju da ozbiljno zatvarate ako ga povećate iznad normalne vrijednosti. Sada ponudite samo prodavaču novac, a ne kasnije, a govori svezaka.

Pokažite Prodavatelju da ste kvalificirani

Gotovo svaka višestruka ponuda bit će popraćena pismo posuditelja. Zamolite vašeg zajmodavca za pismo pre-odobrenja kredita kako bi vam se istaknulo od ostatka. To se razlikuje od unaprijed osposobljenog pisma. Biti preapproved čini vas jačim kupcem u prodavačevim očima.

Dajte prodavačima vrijeme za pomicanje

Posjedovanje kupca često je točkica. Dovoljno je teško manipulirati s više zatvaranja kada prodajete i kupujete istodobno, a to je još teže kada prodavač radi isto. Ponudite joj da joj prekrižite dajući joj dva do tri dana da se presele nakon zatvaranja bez očekivanja naknade.

Skratiti ili odreći neke nepredviđene okolnosti

Imate 10 dana za inspekcije za boju na bazi olova pod saveznim zakonom, osim ako to u pisanom obliku to ne odričete. Uvijek biste željeli dobiti kućnu inspekciju, ali razmotrite pooštravanje tog vremenskog razdoblja.

Možda biste se također htjeli odreći uvjetnog odobrenja kredita ako je vaš kredit solidan. Razgovarajte s predstavnikom o usporedivoj prodaji kako biste odlučili želite li odustati od nepredviđenih procjena.

Ponuda za premošćivanje razlike između procjene i prodajne cijene

Ponuda platiti razliku u gotovini ako imate malo dodatne ruke i mislite da dom možda ne procijeniti po cijeni koju nudite. Prodavač vjerojatno razmišlja istu stvar.

Napišite najbolju ponudu

Nemojte se nadati za pregovore na tržištu prodavatelja. Ponudite svoju najvišu cijenu, jednu s kojom možete živjeti ako bi ponuda trebala biti odbijena. Daj sve od sebe! Neka bude atraktivna, možda malo iznad cijene popisa.

Zamolite svog agenta za komparativnu analizu tržišta kako biste utvrdili određivanje cijena. Ponekad prodavači namjerno postavljaju cijenu ispod usporedive prodaje u nastojanju da generiraju više ponuda. Plaćanje dodatnog iznosa ne znači nužno da plaćate više od tržišne vrijednosti.

Višestruke ponude na tržištima kupca

Pobjednička ponuda u situaciji s višestrukom ponudom na tržištu kupca često je manja od cijene popisa. Broj ponuđenih ponuda općenito je znatno manje. Možda se natječete s jednim kupcem umjesto 20. To može značajno promijeniti vaš pristup.

Prodaje prvi izlazni dom

Nemojte kupovati prije prodaje ako se krećete i imate kuću za prodaju. S druge strane, možda već imate prednost nad kupcem koji treba najprije prodati ako ste prvi putni kupac.

Prodavatelj će gravitirati prema ponudi bez ikakve nepredviđene situacije ako jedan od njih sadrži potencijal prodaje.

Igrajte Nice

Ne pitajte prodavatelja da vam daju osobne stvari i ne očekuju da će prodavatelj platiti troškove zatvaranja. Saznajte koji su troškovi obično plaćeni od strane prodavatelja i ponuditi vam da platite jedan ili više njih sami, kao što su naslovne politike, escrow naknade i naknade za prijenos.

Zamolite svog agenta da nastavi prijateljski odnos s prodavačevim agentom. Prodavači ponekad odbacuju ponude na temelju onoga što agent prodavača ima za reći o vašem agentu.

Saznajte što je važno Prodavatelju

Zamolite svog agenta da iskrsne vruće gumbe u transakciji. To mogu biti zahtjevi prodavača ili očekivanja agenata. Pitajte što će zaključiti posao, a zatim ga dati. Možda je to brzo zatvaranje. Možda je duže od uobičajenog razdoblja escrow-a.

Dijeli ljubav

Većina prodavača ima emocionalnu privrženost svojim domovima.Oni žele da padnu u ruke prihvatljivog kupca. Dakle, biti onaj prihvatljiv kupac. Napišite prodavatelju kratko pismo koje objašnjava zašto toliko voliš njegov dom. U redu je malo moliti. Budi sretan, ali iskren.

Pripremite se za Counter Offer

Možete napisati najbolju ponudu na svijetu, ali ovlašteni agent za unos vjerojatno će savjetovati prodavatelja da se suprotstavi svi višestruke ponude, čak i na tržištu kupca.

Prodavači ne moraju napraviti identične brojače u nekim državama. Svaka može biti drugačija. Prodavatelj također zadržava pravo odabira ili odbijanja prihvaćenih višestrukih ponuda.

Izbjegavajte natjecateljski rat na svim tržištima

Da, doista, stvarno želite doma. I tako i brojni drugi. Ako ste u iskušenju da ponovo i iznova povećate cijenu, zapitajte se: Želite li samo pobijediti ili zaista želite kuću toliko? Konkurentne osobnosti posebno mogu pasti u ovu zamku i ne želite dramatično overpay za imovinu.

Uđite s najboljom mogućom ponudom koju možete razumno priuštiti, onaj koji još uvijek ispunjava sve ostale parametre. Zatim živjeti s njom.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.