Saznajte više o važnosti prodajnog tima

Za svakoga tko je odrastao igrati timski sport, snaga dobrog tima je jasna. Nažalost, tako je i moć lošeg tima. Dakle, kada se radi o vašim prodajnim poslovima, koliko su važni timovi prodaje i može li prodajni tim napraviti ili razbiti vašu karijeru?

Elementi dobrog prodajnog tima

Prije određivanja važnosti prodajnog tima, važno je prvo odrediti što čini dobar tim. Dobar prodajni tim je onaj koji pronalazi većinu članova tima koji imaju pozitivne stavove, spremni podržati i izazivati ​​druge u timu. Tim, u cjelini, potaknut je da bude uspješan. Stvarno dobra momčad samo osjeća uspjeh ako su svi članovi tima uspješni.

To ne znači da tim s slabim ili borećim članom nije fantastičan tim, samo da tim ne može nikada osjetiti da su u najboljem mogućem stanju dok svi članovi ne uspiju na visokim razinama. Dobri prodajni timovi također su dobro obučeni i imaju pozitivan stav glede pohađanja i sudjelovanja u treningu.

Kada je u pitanju pojedini članovi tima, dobri prodajni timovi ispunjeni su stručnjacima koji jednostavno čine druge članove bolje. Razmislite o bilo kojem velikom profesionalnom sportašu koji ostalima čini svojim timom bolji rezultat, a rezultat toga je i cijela momčad uspješnija.

Isto vrijedi i za prodajne timove. Nitko u ekipi ne želi biti najslabiji i biti uzrok momčadi koja nedostaje njihovih ciljeva. Inspiriran tim, dobar tim je pun profesionalaca koji nastoje poboljšati. Ovo usredotočenost na nebitnu vezu stavlja pozitivan pritisak na ostale članove tima i potiče druge na poboljšanje.

Elementi lošeg prodajnog tima

Razmislite o elementima dobrog prodajnog tima, uklonite ih sve i ostat ćete s lošim prodajnim timom. Loši prodajni timovi imaju većinu članova tima koji imaju negativne stavove prema tvrtki za koju rade, proizvode koje prodaju, korisnicima kojima se tereti za privilegiju posluživanja. Oni provode više vremena žaleći se na obuku nego usredotočujući se na prednosti koje pruža obuka.

Kada je u pitanju suradnja s drugima u timu, suradnja i pozitivna konkurencija zamjenjuju se tračevima, nevoljkosti da pomažu jedni drugima i, u najgorem slučaju, namjerne radnje koje su usmjerene na povredu ili čak uništavanje prodajnih mogućnosti drugih. U umu člana tima na lošem prodajnom timu, uspjeh drugih donosi neželjenu i vrlo neugodnu izloženost menadžmentu onima koji imaju manje od zvjezdanih rezultata. Zaštita je važnija od međusobne suradnje i nesebične potpore.

Učinci prodajnog tima

Ako se nađete u dobrom prodajnom timu, bit ćete podržani i usmjereni prema poboljšanju vašeg položaja i vjerojatno će imati veće šanse za uspjeh. Međutim, samo što ste na dobrom prodajnom timu ne jamči vaš uspjeh i ne može zamijeniti dobar, starinski posao. Još uvijek trebate stalno raditi na poboljšanju vaših prodajnih vještina, pohađajte koliko treninga možete upravljati u vašem rasporedu zauzet i boriti se protiv svakodnevnog mljevenja kako biste zadržali visoku razinu motivacije.

Ako se nađete u lošem prodajnom timu, vaš najveći izazov neće dopustiti lošem timu da povrijedi vašu motivaciju za uspjeh. U konačnici, vi ste odgovorni za vas i dok drugi u vašem timu možda neće biti podrške ili korisni, još uvijek ste zaduženi za svoju budućnost.

Završni izbor je tvoja

Ako odlučite hoćete li prihvatiti ponudu za posao i imati mogućnost da provedete dan ili dva s drugim prodajnim stručnjacima na svojem novom potencijalnom timu, učinite to. Provedite ovaj put promatrajući kako drugi interakciju jedni s drugima i postaviti puno pitanja o radnom okruženju. Vjerojatno nećete htjeti biti toliko tupo da pitati je li momčad negativna, ali postavljanje pitanja o općoj dinamici momčadi će vam puno reći o timu.

Biti dio dobrog prodajnog tima bi trebao biti vaš prvi izbor pri odlučivanju hoće li se pridružiti timu. Ako se nađete u lošem timu ili čak i na dobrom timu koji se pretvorio u loš i iskreno shvatio da negativno utječe na vašu izvedbu, izađite i pronađite tim koji će vas izazvati da budete najbolji što možete biti.