Savjeti za prodaju karijere i savjeti

Kako su vaše ovlasti uvjeravanja? Ako ste odgovorili "izvrsno", onda bi vam posao prodaje bio pravi. Kao prodavač, morat ćete dobiti ljude, korporacije ili organizacije za kupnju robe ili usluga od tvrtke koju zastupate. Možete postaviti svoje znamenitosti na rad u različitim industrijama, uključujući proizvodnju, maloprodaju, informacijsku tehnologiju, poljoprivredu, lijekove, zdravstvo, financijske usluge, prijevoz, ugostiteljstvo i profesionalne usluge.

Prodajni stručnjaci mogu prodati mnogo različitih proizvoda. Među dobrima i uslugama koje prodaju su odjeća, automobili, dionice i obveznice, lijekovi, medicinska oprema, osiguranje, računalna tehnologija, elektronika, oprema za poljoprivredu, prostor za oglašavanje ili vrijeme, stoka, odmor i nekretnine. Prodavač se obično specijalizirao za jednu industriju ili vrstu proizvoda.

Osnovne činjenice o prodajnim poslovima

• Od 2016. godine, američki ured za statistiku rada (BLS) procjenjuje da je više od 14,5 milijuna ljudi radilo u prodaji i srodnim zanimanjima. Ova brojka ne uključuje samozaposlene radnike.
• Izgledi za posao za ovo polje su dobri. BLS očekuje pet posto rasta zaposlenosti na tom području između 2014. i 2024. godine, što je gotovo jednako brzi kao i prosjek svih zanimanja. To će rezultirati otprilike 778.000 novih prodajnih poslova.
• Prodajni radnici i zaposlenici u srodnim zanimanjima zarađivali su medijsku godišnju plaću od 26.590 dolara u svibnju 2016. Godišnja plaća za sva zanimanja iznosila je 37.040 dolara, što je zaradu na tom području malo niže nego u drugim zemljama.

• Naknada pojedinca često uključuje osnovnu plaću plus proviziju, koja se obično izračunava kao postotak prodaje.

Je li posao prodaje za vas?

Karijera u prodaji, kao i svaka druga zanimanja, nije dobar izbor za sve. Internet svibanj ili svibanj ne biti u redu za vas. Prije nego što krenete naprijed, trebali biste utvrditi imate li ono što je potrebno da biste uspjeli u ovom polju. Kao što je ranije spomenuto, da biste uspjeli u prodaji morate biti uvjerljivi. Odliène su komunikacijske vještine. Morate biti dobar slušatelj, kao i imati sposobnost komuniciranja i usmeno. Primjeri interpersonalnih vještina omogućit će vam povezivanje s drugima.

Također je potrebno posvetiti se naporima i puno strpljenja. Ponekad je potrebno puno truda za zatvaranje prodaje, a možda ćete morati strpljivo pričekati dok klijent čini svoj um. Odbijanje je čest, tako da morate biti i debeli kože.

Prodaja karijere

Koje su vam mogućnosti ako želite nastaviti karijeru u prodaji? Nekoliko poslovnih naslova spada pod prodajni kišobran. Oni uključuju rad u mnoštvu okruženja, uključujući maloprodajne trgovine i urede. Ljudi koji rade u tim postavkama navode se da su unutar prodaje. Neki pojedinci koji su zaposleni u prodajnim poslovima susreću se s kupcima u svojim domovima ili tvrtkama po dogovoru. Drugi odlaze od vrata do vrata, čime bi nenajavljeni posjeti potencijalnim kupcima. To se zove izvan prodaje.

• Oglašavanje zastupnika
• Agenta osiguranja
• Nekretnine agenti i brokeri
• Prodavač na malo
• Inžinjer prodaje
• Vrijednosni papiri, robni proizvodi i prodavač financijskih usluga
• Agent za putovanja
• Veleprodajni i proizvodni zastupnik za prodaju

Kako odabrati dobar posao prodaje

S toliko različitih industrija i proizvoda od kojih možete izabrati, kako možete odlučiti što prodati?

Postoji nekoliko kriterija koje biste trebali pogledati prilikom odabira prodajnog posla. Trebali biste uzeti u obzir potencijalni dohodak, vaš interes za proizvod koji prodajete i sigurnost zaposlenja prilikom donošenja odluke.

Iako zarada nije strogo povezana s zadovoljstvom poslom, naravno, morat ćete živjeti. Poslovi prodaje vrijednosnica i roba; ostali investicijski instrumenti; financijske usluge; i smola, sintetička guma i umjetna sintetička vlakna i proizvodnja filamenata nude najbolji potencijal zarade prema BLS-u.

Rekavši to, ako imate malo interesa za te proizvode, to će utjecati na vašu motivaciju. Manje motivacije će dovesti do manje prodaje, što zauzvrat uzrokuje da imate nižu zaradu ako vam naknada uključuje proviziju ili izgubiti posao ako je vaš poslodavac nezadovoljan vašom izvedbom. Važno je i živjeti, razmislite io vašem interesu za proizvod koji prodajete.

Konačno, morate znati da ćete moći pronaći posao.

Ako ste zainteresirani za određenu industriju ili vrstu proizvoda, ali ima malo posla, trebali biste potražiti još jedno područje na kojem želite raditi. Tipično, što je veća potražnja za proizvodom, to je veća sigurnost radnika radnika koji ga prodaju. Najsigurniji poslovi nalaze se u sektoru zdravstva i informacijske tehnologije.

Obrazovanje i osposobljavanje

Vaša priprema za prodajni posao ovisi o proizvodu koji prodajete. Možda će vam trebati više od srednjoškolske diplome za prodaju nekih proizvoda, ali ako tražite posao koji nadmašuje znanstvene ili tehničke proizvode, na primjer, poslodavci će zaposliti samo kandidate koji imaju visoku stručnu spremu. Za prodaju osiguranja, također će vam trebati stupanj. Diplomirani prvostupnik nije obavezan za predstavnike oglašavanja, no zarađivanje će značajno poboljšati vaše šanse za dobivanje posla.

Možda će vam trebati profesionalna licenca, ovisno o proizvodu koji želite prodati.Na primjer, pojedinci koji prodaju investicijske instrumente, financijske proizvode i osiguranje moraju imati licencu.

Kako dobiti posao prodaje

Bez obzira tražite li poziciju na početnoj razini ili bolji posao od vašeg trenutnog, postoje stranice specifične za prodajne poslove koje bi mogle imati samo položaj koji tražite. Također možete koristiti opće lokacije za zapošljavanje kao što je Indeed.com. Poslodavci otvaraju izravno Indeed, a web mjesto također prikuplja oglase za posao s drugih mjesta za traženje posla, stručnih organizacija i web stranica tvrtke. Alternativno, možete prenijeti životopis i poslodavci će vas moći pronaći kada traže nekoga s vašim kvalifikacijama.

Vaša stručna mreža je izvrstan izvor za učenje o mogućnostima zapošljavanja. Proširite mrežu pomoću web mjesta za umrežavanje na mreži. Najpoznatiji je LinkedIn. Moći ćete se povezati s drugim prodajnim stručnjacima ili članovima vaše mreže koji poznaju ljude koji rade na ovom području.

Kada vas poslodavac razmatra za položaj, morat ćete ga osigurati tako što ćete se zauzeti na intervju za posao. Voditelj prodaje će vam postaviti pitanja o vašim prodajnim vještinama. On ili ona također žele znati o vašim snagama i slabostima. Kroz svoje odgovore, morat ćete pokazati svoju sposobnost da slijedite i razmišljate na nogama.

Dodatni izvori:

"Profesionalno zapošljavanje i plaća, svibanj 2016.: prodaja i povezane zanimanja (glavna skupina)". Statistički podaci o zapošljavanju (U.S. ured za statistiku rada, 31. ožujka 2017.).

"Plaća se uvjeriti: karijere u prodaji" Karijera Outlook (Američki ured za statistiku rada, lipanj 2011.).

"Prodaja zanimanja." Priručnik za radnu Outlook 2016-2017 (Američki ured za statistiku rada, 17. prosinca 2015.).