Agenti za prodaju i prodaju

Agent će rano u svojoj karijeri odlučiti hoće li biti prodavač ili komercijalni agent za zakup. Iako obje vrste stručnjaka nastoje osigurati povoljne uvjete transakcije za svoje klijente, postoje jasne razlike između prodaje uredske zgrade od 150.000 četvornih metara i osiguranja stanara da 10 godina otvori 10.000 tih četvornih stopa.

Oba specijalizacija mogu biti unosan ovisno o vašim ambicijama i radnom stilu. Zapamtite, također, da postoje mogućnosti izvan vlasnika i zastupnika stanodavca. Mnogi agenti specijalizirani su za kupce i stanare. Neki čak predstavljaju kupce i prodavatelje, stanare i stanodavce, iako to može stvoriti izvore sukoba.

Kakav agent prodavača

Stručnjak za zbrinjavanje osigurava najvišu kupovnu cijenu za klijenta. On to čini kapitaliziranjem prednosti zgrade, kao što su premijera, high-end čvora i nedavnih renoviranja te pregovara o bilo kakvim slabostima, kao što su problemi s sustavima grijanja, ventilacije ili vodovoda.

Agent prodavatelja mora znati najnižu prihvatljivu ponudu klijenta i kako pregovarati, tako da diskusija nikad ne dobije taj broj. Možete olakšati postupak pregovaranja dajući prodavatelju što je moguće više informacija o sličnim nekretninama na tržištu, trendovima u akvizicijama i najnovijim vijestima o tržištu kredita.

Kakav agent kupca

Stručnjak za akviziciju radi s istim pojedincima, tvrtkama i institucionalnim investitorima kao agencijom za prodaju, ali im pomaže osigurati prostor na temelju njihovih potreba, specifikacija i proračuna. Bitno je shvatiti prioritete klijenta kao vlasnika zgrada, stanodavca i mogućeg stanovnika. Slušanje vašeg klijenta i pregledavanje njegovih poslovnih planova, portfelja nekretnina i bilo kakvih dokumenata vezanih uz prošle odnose s malodobnicima može vam pomoći da pronađete odgovarajuću zgradu za svoje potrebe.

Neki klijenti također imaju građevinske ili strukturne zahtjeve. To može uključivati ​​bilo što od seizmičkog preinaka do fleksibilnog uredskog prostora ili čak zelenih građevinskih sustava kao što su solarni krovni ili HVAC sustavi (sustav grijanja, ventilacije i klimatizacije) koji smanjuju račune komunalnih usluga i štedi energiju. Znajući što je na tržištu i koliko ove značajke i pogodnosti cijene mogu dati vašem klijentu realno razumijevanje onoga što on može dobiti za svoj novac.

Kako se plaća prodavači prodaje?

Kada jedan zastupnik radi s drugim agentom kako bi doveo prodavatelja i kupca na stol, dva agenta obično podijelila 4% do 6% provizije, jer oboje su imali ruku u zatvaranju posla. Oba agenta plaćaju se nakon što se zatvori deponiranje, a većina mora podijeliti svoj dio provizije s onim brokerom koji objesi svoju licencu.

Što leasing (ili vlasnik) agent čini

Agenti koji predstavljaju stanodavce i dalje predstavljaju vlasnike zgrada, osim što vlasnici ne žele prodati svoj prostor; jednostavno ga žele iznajmiti. Većina agenata za iznajmljivanje leži na iznajmljivaču s iznajmljivačem za jednu imovinu ili cijeli portfelj i pozivaju se na akciju kada nastanu slobodna radna mjesta.

Na mnogo načina, poslovi agencije za leasing zahtijevaju znatno veći broj zaposlenika nego agent prodaje, jer se najam postaje slomljen, istekao i potpisan često. Uspješna agencija za zakup uvijek zna koja su tvrtke na tržištu novog prostora, koji najma najčešće istječu, i koje zgrade nude usporedivi prostor za više ili manje novca.

Leasing tržište može biti izuzetno konkurentno, a stanari se brzo mogu privući u dugoročni najam s lakoćom dobivenim koncesijama. Agenti trebaju znati koje ustupke klijent želi učiniti da potpiše zakup. Zajedničke ustupke uključuju besplatnu najamninu, dodatna parkirna mjesta, najsuvremeniji sigurnosni sustav ili izgradnju u kojem je prostor najmoprimca prilagođen za svoje potrebe. Opsežna znanja o tekućim trendovima zauzetosti i agresivnim marketinškim taktikama bit će od koristi u ovom području, posebno na tržištu stanara gdje su stope slobodnih radnih mjesta visoki.

Kakav je stanarov agent?

Predstavnici stanara osiguravaju dugoročni prostor za velike i male poduzetnike i tvrtke. Poput agenta kupca, predstavnik stanara mora razumjeti koliko prostora treba stanar. Također morate ispitati koliko su klijentu ključno mjesto, parkiranje, pješački promet i potencijal za širenje ili smanjenje.

Također se mora raspravljati o uvjetima leasinga, kao što su najamnina, razdoblje leasinga i kazne za ranije sklapanje zakupnine, što može uključivati ​​odvjetnike i računovođe. Također je agentov posao boriti se za potrebe stanara - i sadašnje potrebe i zapažene potrebe niz cestu kada je zakup još uvijek na snazi. Također biste trebali ostati u kontaktu s klijentom između vremena kada potpišu zakup i zauzimaju prostor. To je učinjeno kako bi se osiguralo da se klijent može preseliti u prostor koji su obećani, u obećanom stanju, na dan obećanja, po ugovoru o zakupu.

Kako se plaća leasing agenti?

Predstavnik stanodavca obično prima polovicu njegove provizije kada je zakup potpisan, a druga polovica kada stanar kreće. Provizije su obično 4% do 6% ukupne vrijednosti zakupnine, koja se temelji na kvadratu prostora i trajanje najma.

Naravno, veći prostori zakupljeni za duže razdoblje zarađuju veće provizije, ali mogu zahtijevati opsežan rad agenta.Ako zastupnik kupca sudjeluje u pregovorima o leasingu, obično prima polovicu provizije, iako može dobiti veći udio na tržištu stanara.