Iskoristiti radio oglase kako ih prodati

To su samo dvije prednosti koje svatko tko radi u prodaji radiotelevizije mora tout pri prodaji radijskih oglasa u odnosu na druge oblike medija. Ključ za prodaju radio oglasa je uvjeriti svoje klijente da im trebaju. Najbolji način da to napravite je da im pokažete dno crta.

Cijena je u redu s radio oglasima

Jeftini ili besplatni troškovi proizvodnje mogu zaključiti dogovor s klijentom. Na mnogim postajama osoba koja prodaje točku piše skriptu. Većina oglasa treba samo solidnu radio osobu da djeluje kao najava. Možete dodati zvona i zvižduke uz pozadinsku glazbu i zvučne efekte, ali postaje mogu dobiti zaliha verzije obje po niskoj cijeni.

Budući da prodavač i oglašavač već priprema plaće kao dio osoblja, troškovi proizvodnje stanice su minimalni. To znači da se stanica može odreći svih naknada koje bi moglo naplatiti za oglase ako klijent prihvati kupnju određenog broja mjesta.

Također možete uštedjeti novac za svog klijenta djelovanjem kao konzultant. Ako žele raskošni novac na nekom poznatom glasu kako bi imali užitak, podsjetite ih da izdaci neće automatski povećati svoj prodajni rezultat ako ljudi ne prepoznaju visokokvalitetni vokalni talent.

Ako klijent želi igrati aktivniju ulogu i proizvesti mjesto koje znate da neće uspjeti, nježno objasnite što će raditi za njih. Možete istaknuti kako najbolji radio oglasi sadrže šest vrsta medijskih oglašavanja.

Oglasi mogu brzo krenuti

Televizijske ili novinske oglase mogu potrajati tjednima, ako ne i mjesecima proizvodnje prije nego ih ciljna publika ikada vidi. Radio reklame mogu se napisati, proizvesti i emitirati sve istog dana ako stanica ima otvorena mjesta za oglašavanje na dnevniku programa. Ta dostupnost ili "avails" teško je dobiti tijekom sezone kupovanja u prosincu, no trebalo bi biti lako ponuditi tijekom ostatka godine.

Koristan način upotrebe je ključna prodajna točka. Ako je krajem kolovoza, a trgovina odjećom pokreće produljenje radnoga dana za svoje pada mode, još uvijek ima vremena za postavljanje uspješne kampanje za radio oglašavanje. Dobivanje TV reklama na zrak ili na tiskanim medijima tako kratkom vremenom može biti nemoguće. Učini to radi za tebe.

Radio oglasi pogodili ciljnu publiku

Mnogi potencijalni klijenti mogu biti zbunjeni pojmom "ciljna publika" jer žele prodati svoje proizvode svima. Zato često gube novac na nedjelotvornim novinskim ili televizijskim oglašavanjem koje ne doseže svoje potencijalne kupce.

Radioformati olakšavaju ciljanje publike. Većina poduzetnika instinktivno zna ako ljudi žele doći do njih; slušajte hip-hop, country ili sportski radio. Ako prodavač automobila želi premjestiti kamionet s teretnog vozila i prodajete radio oglašavanje za zemaljsku glazbenu stanicu, vjerojatno nećete morati trošiti vrijeme uvjeravajući zastupništvo da je vaša stanica pravo mjesto za oglašavanje. Međutim, možda ćete morati pokazati druge izglede zašto je podudaranje klijenta s ciljanom publikom ključno za dobivanje rezultata.

Ako radite za skupinu radijskih postaja, možete ugovoriti s prodavačem kamioneta za zemaljsku stanicu, a zatim idite pokraj vrata i prodavati oglase za sportsku bar na svojoj sportskoj radio postaji. Radio je idealan za takvu manju, ciljanu kampanju.

Ljubav one niske CPM-ove

Još jedna prednost prednosti za radio oglašavanje jest njezina niska CPM ili stopa "cijena po tisućama". Objasnite svojim klijentima zašto najsjajniji i najkreativniji oglas na svijetu neće povećati prodaju ako se pokrene samo jednom, osim ako se ne pojavi tijekom Super Bowla. Oglas se mora više puta emitirati ako želite da se prodajna poruka pridržava mozga publike.

Radio oglašavanje pruža priliku da se više puta tijekom dana prenosi poruku klijenta na relativno minimalan trošak. Kada slušatelj čuje isti oglas pet puta na putu za posao i još pet puta na putu kući, znat će da je zastupništvo automobila izvrsno posao na najsloženijim kamionskim kamionima koje novac može kupiti.

Jednostavna poruka

Oglašavanje rijetko funkcionira kada je poruka o prodaji poremećena. Čitatelji će zaboraviti novinski oglas koji se izgubio na bilo kojoj neravnopravnoj gužvi ostatku stranice. TV oglasi često imaju toliko toga - glazba, slike, prelijepo uređivanje - da gledatelji ne znaju gdje se usredotočiti.

Radio oglašavanje pokazuje da je jednostavna poruka obično najučinkovitija. Restoran koji nudi tacove od 99 centa utorkom može koristiti oglase od 10, 15 ili 30 sekundi kako bi jednostavno izjavio: "Dođite svakog utorka za 99 centa za okus velike degustacije. Evo gdje ide." Slušatelji ne mogu vidjeti taco, ali to je mjesto gdje učinkovito oglašavanje copywriting može koristiti riječi za slikanje mentalne slike svježeg, vrućeg, začinjenog, hrskav, tacos ispunjen do vrha s delikatna goodies.

Radio oglašavanje nudi bogatstvo prednosti nad drugim oblicima medija. Naglasite svaku od njih, a uvjerit ćete klijente na kupnju mjesta na vašoj stanici koja će povećati prodaju i smanjiti troškove.