Kako poboljšati svoj mali poslovni marketing

Bez obzira na veličinu vašeg poslovanja, učinkovit marketing može povećati prodaju i povećati dobit. Ovaj Small Business Marketing Makeover će vam pokazati kako uštedjeti vrijeme i novac na marketinškoj razini primjenom učinkovitih marketinških strategija.

Za učinkovito oglašavanje malih poduzeća slijedite ove korake:

1) Pogledajte svoj mali poslovni marketing s desne strane teleskopa.

Previše malih poduzeća dobiva i ostaje vezano uz faktor troškova marketinga.

Prvo pitanje koje pitaju o bilo kojoj marketinškoj strategiji jest: "Koliko to košta?"

Ovo je posve pogrešno pitanje. Pravo pitanje je "Hoće li to ciljati pravo tržište?", Tržište potencijalnih kupaca za vaše proizvode i / ili usluge.

Na primjer, stvaranje i distribucija letaka je jeftin način oglašavanja koji male tvrtke često koriste - vjerojatno zato što je tako jeftin. Sada pretpostavimo da vodite malu tvrtku koja prodaje opreme za skijanje. Izradite hrpu letaka na kućnom računalu, ispišite ih, a zatim se spustite u svoj lokalni centar zajednice i stavite je na vjetrobransko staklo svakog vozila na parkiralištu - noć velikog sastanka Hortikulturnih društava. Osim ako se mnoštvo malih starih dama odjednom odluči zauzeti snowboarding, upravo ste potrošili najveći dio svog vremena i energije.

Naravno, to je bio jeftin marketing - ali nije učinkovit marketing.

Morate prebaciti mali teleskop za marketing malih tvrtki i pregledati ga s desne strane - kraj koji će vas usmjeriti na usmjeravanje korisnika, a ne na troškove.

2) usredotočite se na svoje ciljno tržište.

Odbaci ideju da svatko zanima vaše proizvode i / ili usluge.

Oni nisu. Stvarnost je da će samo oni koji osjećaju potrebu za svojim proizvodima i / ili uslugama biti zainteresirani za njih - a to su ljudi koje vaš marketing mora doći. Oni su vaše ciljno tržište.

Korak 1 učinkovitog marketinga zna tko su ti ljudi.

Zato najprije pročitajte Kako pronaći i prodavati na svoje ciljno tržište i naučiti kako nulirati njen ciljno tržište pomoću segmentacije tržišta.

Zatim radite kroz pisanje poslovnog plana: analiza tržišta. Ovaj članak, dio serije Poslovni plan Outline, usmjerava vas da napišete analizu tržišta u obliku odlomka. Ne morate to učiniti jer ne pišete poslovni plan, ali morate napisati odgovore na pitanja o svom ciljnom tržištu.

3) Pronađite svoje ciljno tržište.

Korak 2 učinkovitog marketinga usredotočuje vaše napore na vaše ciljno tržište i nitko drugi. Da biste to učinili, morate znati kako se ljudi na vašem ciljnom tržištu ponašaju.

Već ste dobro znali o tim ljudima iz analize tržišta koju ste upravo završili. Da biste odabrali najučinkovitije marketinške strategije za postizanje ovih ljudi, trebate znati odgovore na samo dva dodatna pitanja:

• Kako korisnici na vašem ciljnom tržištu mogu pristupiti informacijama?

Na primjer, čitaju li novine i časopise, gledaju televiziju, tekst, pretraživanje weba, e-poštu? Svaki od ovih načina pristupa informacijama zahtijeva različite marketinške strategije.

• Gdje se ljudi na vašem ciljnom tržištu druže?

Uglavnom kod kuće? Trgovački centri? Kuntarske ili fitness centri? Skateboard parkovi?

Smatram da je najlakši način da se pretvaram da je moje ciljno tržište pojedinac. Probaj. Izradite avatar, izmišljenu osobu koja predstavlja osobu na vašem ciljnom tržištu i odgovorite na ta dva pitanja u potpunosti koliko možete.

4) Procijenite svoje trenutne marketinške napore za male tvrtke.

Sada kada točno znate tko treba postići vaše marketinške napore za male tvrtke, spremni ste procijeniti što ste radili.

Navedite sve marketinške strategije koje trenutno koristite. Svatko od njih napiši koliko je vjerojatno da će vaš avatar na tržištu cilj vidjeti i obratiti pozornost na vašu marketinšku poruku.

Na primjer, pretpostavimo da vaša tvrtka uključuje prodaju donjeg rublja. Stvorili ste avatar s imenom Julie, koji je mlad (30), oženjen i zaposlen, s jednim malim djetetom. (Ovo je sve statističko, statistika kaže da bi žena tog doba bila sve te stvari, općenito.)

Što se tiče 3. koraka pitanja, Julie uopće ne čita tiskane novine; ona dobiva većinu svojih podataka s interneta putem svog Smartphone i troši pošteno malo vremena slanja e-pošte i texting. Ona također koristi Facebook, YouTube i Instagram. (Izvješće o upotrebi društvenih medija 2018 Pew Centra otkriva da prosječna američka odrasla osoba koristi tri od osam društvenih medijskih platformi mjerenih u anketi, a ta su tri platforma najviše iskoristila.) Povremeno Julie preuzima sjajni ženski časopis kad prolazi dnevnik trgovine.

Gdje se Julie druže? Kao i svi ostali, Julie radi stvari kao što je odvođenje svoje kćeri u predškolske ustanove i izlazak u lokalni park s igralištem. Osim toga, Julie je vrlo fizički aktivna; vodi se u tečajevima joge, redovito vježba u teretani, a ona i njezin muž sudjeluju u raznim sezonskim sportovima kao što su biciklizam, skijanje i snowboarding. Julie's hobby je kuhanje; ona nema puno vremena za to, ali voli isprobati gurmanske recepte sada i opet.

Mogla bih nastaviti, ali je važno da svoj avatar učinite što potpunijim, jer što je mentalna slika vašeg ciljnog tržišnog čovjeka veća, to će vam biti lakše shvatiti kako doći do njega ,

Pretpostavimo da do sada vaši trudovi marketinga malih tvrtki za vaše izmišljene lingerie tvrtke sastoje se od postavljanja:

• Žuti oglas stranice
• Nekoliko različitih novinskih oglasa
• Nekoliko radio oglasa
• Radio promocija na licu mjesta (Dan sreće za Valentinovo)

Prešavši popis i pitajući se: "Koliko je vjerojatno Julie vidjela vaše marketinške poruke?", Iskren odgovor je "ne baš". Ne čita tiskane novine, sjećaš se? Što se tiče radio promocija, možda će slušati radio u automobilu dok vozi, ali vjerojatnije je da sluša unaprijed programiranu glazbu. Zapravo, ovi marketinški napori vjerojatno su bili potpuni gubitak vremena koliko se tiče Julie - i Julie je onaj kojeg pokušavate prodati!

Tvoj red. Navedite sve svoje nedavne napore za marketing malih poduzeća i za svaki, zabilježite koliko je vjerojatno da je vaš avatar vidio i zabilježio vašu marketinšku poruku.

5) Izabrati i implementirati najmanje dvije učinkovite marketinške strategije.

Ako su rezultati zadnje vježbe bili da je vaš avatar bio vrlo vjerojatno da će vidjeti i odgovoriti na sve trenutne marketinške napore, to je izvrsno! U tom slučaju, preporučujem odabir i provedbu barem još jedne marketinške ideje koja ima vrlo vjerojatnu šansu za postizanje vašeg avatara na ciljnom tržištu i ugađanje vaših trenutnih marketinških napora u malim tvrtkama kako bi se osiguralo da što više mogu odrediti potrebe vašeg avatara na ciljnom tržištu.

Zapamtite, većina ljudi treba vidjeti i čuti poruku tri do sedam puta prije nego što će kupiti, tako da marketinške strategije koje omogućuju ponavljanje poruke tijekom vremena uvijek će biti učinkovitije od one-shot strategija.

Ako su vaši marketinški napori do ove točke bili pranje, kao u mom primjeru prodaje donjeg rublja Julieju, dobra vijest je da počinjete čistom škriljavom. Budući da "Julie" nikada prije nije vidjela ili čula Vaše marketinške poruke, sve će joj biti svježe i novo!

Želiš odaberite dvije nove marketinške strategije to će najvjerojatnije doseći vaš ciljani avatar na tržištu i implementirati ih.

Slijedom sa primjerom Julie, moraš dobiti moju poruku gdje je Julie ako ćeš je doći do nje. Jedna stvar koju želite učiniti je da se vaš marketing online, jer to je mjesto gdje Julie dobiva većinu informacija.

I na temelju onoga što znate o Julie, imate tri glavne točke veze; djeca, vježbanje i kuhanje.

Tako je bolji popis potencijalnih marketinških strategija malih poduzeća koje će se koristiti za povezivanje s Julieom:

• Za stvaranje Facebook stranice ili web stranice kako bi vam i Julie imali priliku pronaći jedno drugo
• Izradite Instagram račun i predstavite svoje donje rublje
• Postavljanje oglasa donjeg rublja na web stranice i / ili društvene medije o djeci, vježbanju i kuhanju
• Izraditi YouTube videozapise o vezi s vašim proizvodima

Imajte na umu da to nisu jedine marketinške strategije koje bi mogle biti uspješne. To su samo četiri od mnogih mogućnosti koje sam odabrao za ovaj primjer.

6) Postavite vremenske okvire za procjenu marketinških napora.

Izigrati ovom koraku učinkovitog marketinga je osigurati da su vam vremenski okviri razumni. Marketing, poput tjelovježbe, ne daje trenutne rezultate; to je ponovljena praksa koja vas vodi do vašeg cilja.

Stoga nemojte napraviti pogrešku koju toliko ljudi provodi za provedbu nove marketinške strategije za mjesec dana ili tako, a potom je napušta jer "ne dobiva rezultate". Dajte mu vremena da treba uspjeti.

Koliko dugo? To ovisi o tome koje marketinške strategije radite. Na primjer, ako sam izradio Facebook stranicu ili web stranicu, procjenjivat ću njegovu učinkovitost u šest mjeseci i opet na jednoj godini, kada ću odlučiti je li vrijedilo nastaviti.

Strategija poput postavljanja mrežnih oglasa, međutim, imala bi kraći vremenski okvir za procjenu, kao što je jedan do tri mjeseca (uz pretpostavku da sam postavio ciklus oglasa, a ne "jednokratni").

Učinite ono što trebate učiniti kako biste podsjetili na povratak i procjenu marketinških napora u pogledu njihove učinkovitosti u postizanju ciljanog tržišta; upotrijebite telefonsku aplikaciju, dnevni timer, e-poštu ili bilo koji drugi kalendarski sustav koji koristite za to na određeni datum za svaku marketinšku strategiju.

Dodajte u svoj repertoar marketinga za male tvrtke

Nakon što ste "savladali" nove učinkovite marketinške strategije koje ste odabrali (tj. Ste dobili rezultate koje ste htjeli ili ste odlučili napustiti jedan ili više njih na temelju procjene rezultata), bit će vrijeme za dodavanje drugih u svoj repertoar marketinga male tvrtke - uvijek imajući na umu da je učinkovit marketing male tvrtke ciljani marketing i da ciljno tržište čine stvarni ljudi, ljudi koji se trebaju uvjeriti da kupuju vaše proizvoda i / ili usluga.

Pročitajte više o Small Business Marketingu:

• Koraci do uspješne kampanje za online marketing
• 6 Osnovne marketinške strategije za povećanje vašeg poslovanja
• Stvaranje učinkovite strategije prodaje i marketinga
• Kako stvoriti marketinški plan