Pogreške uobičajenih poslovnih planova

U svojoj karijeri, gledao sam na mnoge poslovne planove za pokretanje. I mnogi su imali iste pogreške. Činilo se da su novi vlasnici tvrtki prošli moj popis uobičajenih pogrešaka poslovnog plana i provjerili ih! Ovo je moj popis, tako da ne napravite iste pogreške.

Što zajmodavac želi u poslovnom planu

Zajmoprimac želi znati samo dvije stvari:

1. Koliko novca želite?

2. Kako ćete ga vratiti?

To je to. Sve ostalo je samo curenje. Ne trebate poslovni plan od 200 stranica da biste to potvrdili potencijalnom zajmodavcu.

Zapamti KISS - Držite ga kratkom i jednostavnom. Prije nego što počnete, pregledajte moj članak o tome kako izraditi poslovni plan korak po korak.

U tisućama poslovnih planova koje sam pregledao tijekom godina, to su najčešće pogreške:

Ne upotrebljavajući treću osobu

Pišite kao da niste vlasnik tvrtke, ali unajmljeni pisac koji govori o poslovanju. Na primjer, "XYZ Corporation će otvoriti svoja vrata 1. rujna 2010. …" ne "Otvorit ćemo svoja vrata …" Treća osoba (on, ona, ona) zvuči više profesionalno i poslovno i bankarski. Ako koristite prvu osobu, obično zvučate kao navijačica i manje kao razumna osoba. Znam da izgleda izbirljiva; Samo me vjerujte na ovo.

Nije provjeravanje brojeva

Ako vaš izvršni sažetak navodi da želite 158.000 dolara, a vaši financijski izvještaji pokazuju da trebate 190.000 dolara, vaš bankar će ispitati vašu sposobnost. Svaki broj mora se podudarati u svakom odjeljku poslovnog plana. Drugi primjer, ako raspravite o tome da imate tri zaposlenika, ali vaš novčani tok pokazuje samo plaću / koristi za jednu, imate pogreške u dosljednosti. Neka netko prođe kroz plan prije nego što ga pošaljete, samo da biste pogledali sve brojeve i bili sigurni da se podudaraju svaki put kada se koriste.

Drugi problem s brojevima neodređen je brojevima. Nemojte reći: "Uskoro ćemo zaraditi." Što znači "uskoro"? U godini? Tri godine? Neki stručnjaci kažu da je šest mjeseci da dobit bude minimalna, dok drugi navode da je minimalna tri godine. Naravno, ovisi o vrsti posla. U oglašavanju nemojte reći: "Trošiti ćemo novac na oglašavanje". Trebali biste znati koliko ćete potrošiti barem tijekom prve godine. Uključite pojedinosti u svoju priču, kao i na vaše projekcije.

Ako ne možete biti određeni, preskočite rečenicu.

Nisu sigurni da je sve savršeno

U poslovnim su planovima došle do mnogih tipografskih pogrešaka, pogrešnih naputaka, rečenica i drugih malih i velikih pogrešaka. Na primjer, jedan plan sam nekoliko puta pregledavao prebacivanje fontova, od Arial do Tahoma; drugi se plan promijenio od prve osobe do treće osobe. U drugom dokumentu fotografije ili grafikoni bili su na pogrešnim stranicama od onoga što je priča izjavila. Imajući pogreške u vašem poslovnom planu šalje poruku vašem zajmodavcu da vas ne brinete o pojedinostima.

Biti previše optimističan

Zajmodavac želi realističan, a ne pretjerano optimističan. Na primjer, precijenite svoje troškove i podcijenite svoj prihod. Zajmarac želi vidjeti što će se dogoditi ako se dogodi vaš "najgori slučaj". Koristite smislene grafikone, grafikone, financijske izvještaje ili proračunske tablice kako biste pokazali kako će izgledati vaš novčani tok. Uključite analizu pažljivih razlika, tako da zajmodavac može vidjeti kako i kada ćete početi ostvarivati ​​dobit. Nemojte potrošiti stranice koje govore o tome kako vam je divan posao; razgovarajte o tome kako će to omogućiti korisnicima i kako se razlikuje od konkurencije.

Zbunjuju gotov novac s dobitkom

Vaše poslovanje može biti profitabilno i ne možete imati gotovinu. Bez pozitivnog novčanog toka tijekom određenog vremenskog razdoblja, vaše poslovanje neće imati solventnost (sposobnost plaćanja računa) ili dugoročnu održivost (preživljavanje). Bez novca znači da se poslovni zajam nećete vratiti natrag i zatvorite svoja vrata. Pokažite kako će vaš novčani tok podržati vašu isplatu kredita.

Ostavljanje pitanja neodgovoreno

Nemojte pretpostaviti da vaš zajmodavac zna o vašem poslovanju. Pretvarajte se da je on idiot (ne mora biti neistinito, u mnogim slučajevima), barem o poslovanju u koje idete. Neka netko tko nije u vašem poslovanju pročitao je poslovni plan i postavio vam pitanja. Zatim stavite ta pitanja u plan na odgovarajućem mjestu. Ako zbunjeni kupci ne kupuju, zbunjeni bankari ne posuđuju.

Ne uključujući izvršni sažetak

Poslovni krediti često idu u red u banci, a viši rukovoditelji žele znati "dno crta". Samo recite im (1) jednu ili dvije rečenice o vašem poslovanju, (2) koliko vam je potrebno, brojevima ili jednostavnim grafikonom, i (3) kako očekujete da ćete vratiti zajam. To je to. Jedna do dvije stranice je sve što vam treba za izvršni sažetak. Stavite ga na početak, tako da čitatelj ne mora tražiti.

Kako popraviti ove pogreške

Većina tih pogrešaka može se izbjeći tako što nekoliko ljudi pročita vaš plan. Zamolite svaku osobu da pregleda određenu stavku iznad i recite im što tražite. Dobiti dobar gramatik / pisac da pregleda plan. Zapamtite, nema druge prilike za dobar prvi dojam.

Želite li započeti s poslovnim planom? Pogledajte moj članak o Kako stvoriti poslovni plan u 3 jednostavna koraka.