6 načina povećanja dobiti za malu tvrtku

Vlasnici malih tvrtki trebaju promijeniti svoje prakse kako bi se više usredotočili na profit, tvrdi Patricia Sigmon, osnivačica i predsjednik tvrtke David Advisory Group, tvrtka koja se specijalizirala za pomoć izvršnim direktorima i malim i srednjim poduzećima da ponovno inženjeru svoje poslovne prakse.

Sigmon, autor knjige, Šest koraka za stvaranje profita , primjećuje da gotovo dvije trećine malih poduzeća ili nisu ostvarile dobit prošle godine ili nisu uspjele povećati svoju dobit iz prošle godine.

Danas, Sigmon dijeli nekoliko svojih ključnih strategija koje vlasnici malih tvrtki mogu poduzeti kako bi smanjili troškove, povećali profit i poboljšali svoje dno crte.

Promjena radnih postupaka

Potrebno je generirati više prodaje uz smanjenje troškova. Da biste povećali prodaju, pokušajte s prodajom - nudeći nove usluge ili robu koja nadopunjuje vašu trenutnu ponudu (poput kiropraktor prodaje vitamina). Prebacite se na prodajni model temeljen na odnosima koji korisnicima vraća vama - nudeći mjesečne ili godišnje planove usluga ili skup posjeta po sniženoj cijeni (poput niza od 10 teretana). Druga operativna promjena koja može povećati dobit je poticanje novih kupaca da isprobaju vaš proizvod s posebnim ponudama, popustima ili kratkoročnim poklonom.

S druge strane, da biste smanjili troškove, pokušajte revizije administrativnih funkcija. Postoje li rutinske zadaće koje si si mogao priuštiti da biste ih uložili ili eliminirali kako biste uštedjeli novac? Bi li bilo isplativije zaposliti pomoć u skraćenom radnom vremenu umjesto zaposlenika s punim radnim vremenom za obavljanje nekih od tih zadataka?

Ostanite vidljivi i povezani

Akreditacije, licence i certifikati - za vašu tvrtku ili pojedinačne zaposlenike - mogu vas razlikovati od konkurencije. Uzmite ugled na mreži, upotrebljavajte društvene medije, svoju web-lokaciju i blog da biste se povezali s klijentima i napravili strateške saveze.

Koristite dijeljenje oglasa s komplementarnim tvrtkama, pronađite načine za iskorištavanje prodaje preporuka i iskoristite prednosti alata affiliate marketinga kako biste privukli nove korisnike na web-lokaciju. Uklonite ustajale, neučinkovite saveze koji vas mogu povući.

Povećaj svoj tijek novca

Jedan od najboljih načina za postizanje stabilnog novčanog toka jest ponuditi unaprijed plaćenim zadržavateljima ili tekućim planovima plaćanja za svoje klijente. Na primjer, umjesto jednokratnog ugovora o savjetovanju na 125 dolara po satu za cijeli dan, prilagodite svoju ponudu i dajte im diskontirani plan zadržavanja od 20 sati na 100 dolara po satu. Dok će vam satnica biti manja u ovom slučaju, naplatit ćete veći iznos ukupnog dolara i zatvaranje klijenta u dugoročniji aranžman.

U početku, ovo možda neće izgledati unosno, ali uspostavlja vezu i otvara vrata za dodatne radove. Ugovori o održavanju za tvrtke temeljene na uslugama drugi su način stvaranja novog prihoda.

Unaprijediti troškove upravljanja

Koliko su učinkoviti vaši zaposlenici? Koliko ste kupaca kupili? Koliko dugujete potraživanjima? Pitanja poput ovih trebaju odmah dobiti odgovor, a za to morate automatizirati svoje poslovanje.

Stvorite sustav za zaposlenike za pristup i dodavanje podataka, ažurirane i sinkronizirane sve informacije, a svakako napravite administrativno vrijeme za upravu (za upravljanje računima i tvrtki) u projektne troškove, cijene po satu ili trajne troškove. Automatizacija će omogućiti vašem poslovanju glatko pokretanje i pomoći će smanjenoj radnoj snazi ​​da ostvari više radnih mjesta u back-officeu.

Podignite Marketing Bar

Umrežavanje je značilo koktele i rukovanje. Sada, marketing je sve o neposrednosti. Dajte tvrtki trenutačnu prisutnost putem mrežnih mreža, uključujući Facebook, Twitter, YouTube i LinkedIn.

Postavite grupne sastanke, prodajne prezentacije i posebne promocije pomoću webinara. Omogućite instrukcije, demo ili nove sesije potvrde kao web-prijenosi ili podcaste za hitno preuzimanje. Izmjerite sve svoje marketinške napore kako biste vidjeli koje su isplative. To možete učiniti pomoću softverskog rješenja za upravljanje odnosima s klijentima (CRM) povezanim s vašim sustavom potraživanja.

Napravite Svatko prodavaču

Od telefona do e-pošte do sastanaka licem u lice, svaki zaposlenik ima priliku širiti poruku svoje tvrtke i uključiti se u potencijalno ponašanje prodaje. Svatko se treba usredotočiti na pomoć: smanjenje troškova, prodaja, umrežavanje na webu, marketing i još mnogo toga.

Ako svoje zaposlenike možete uložiti i motivirati prodati svoju poruku poticanjem samorazvijanja, putem okruglih stolova, konferencija, sastanaka za ručak i webinara, na putu ćete ostvariti organizaciju koja je izgrađena oko povećanja profita.

Zapamtite, isplati dividendu da nagrađuje svoje zaposlenike koji traže stalno obrazovanje ili koji ulažu dodatan napor da zastupaju tvrtku unutar i izvan posla.