Savjetovanje o nekretninama kao poslovni model

Što je savjetovanje o nekretninama?

Oni koji se odluče preuzeti vlastiti savjetnik za nekretnine obično postavljaju svoju praksu:

• Ponuda usluga a-la-karte kupcima i prodavačima po satu
• Usluge paketa u pretpakirane pakete temeljene na potrebama korisnika
• Ponuditi pomoćne usluge kao što su pomoć pri sporovima o porezu na imovinu, tržišna vrednote za osiguranje i ostalo

Kako je to dobro za potrošače?

Potrošač dobiva veliku fleksibilnost u odabiru samo onih usluga koje su im potrebne. Ako kupac ili prodavatelj smatra da su sposobni preuzimati neke od zadataka povezanih s prikazivanjem nekretnina, pregovaranjem o ugovoru ili bilo što drugo, mogu odabrati da plati savjetnika za nekretnine samo za usluge koje su im potrebne.

To može uštedjeti kupcu ili prodavatelju značajan novac, jer pravi konzultant ne radi besplatno, kao što su besplatni CMA-i, besplatni prikaz kupaca itd. To znači da prodavači mogu dobiti niže troškove provizije i kupci mogu dobiti kredite / popuste ako Plaćam za usluge do zatvaranja.

Kako je ovo dobro za savjetnika za nekretnine?

Pravi konzultant za nekretnine plaća se za sve svoje poslove. Oni se ne oglašavaju davanjem usluga poput CMA-a, vožnje kupaca oko prikaza svojstava itd.

Savjetovanje o nekretninama također može otvoriti nove izvore prihoda, kao što je pomažući vlasnicima kuća da raspravljaju o porezu na imovinu, prodaju njihovu kuću kao FSBO ili pomažu FSBO-u da zatvore nakon što imaju kupca.

Još jedan novi izvor poslovanja za konzultante nekretnina radi s investitorima. To su pametni kupci i prodavači koji će prihvatiti metodu za uštedu transakcijskih troškova i povećanje povrata ulaganja.

Kako ovo radi za prodavatelja?

Prodavač može odabrati model savjetovanja i platiti dio pristojbi za isplatu naprijed. To je nepovratna naknada za stručnjake za nekretnine za obavljanje svih onih zadataka s popisom koji bi se učinili bez imalo ako popis ističe neprodan:

• Dobivanje usporedne analize tržišta i pomoć pri određivanju cijena
• Nakon što su fotografije i virtualne ture pripremljene i postavljene na mreži
• Upravo o svemu što je učinjeno u postavljanju popisa koji se nikad ne nadoknađuje ako ne prodaje

Nakon predujma plaćanja usluga, prodavači mogu platiti po satu ili pakirane cijene za pregovaranje i zatvaranje ugovornih ugovora.

Kako radi za kupce?

Ako kupac, a posebno investitor koji obavlja mnoge transakcije, želi uštedjeti novac za kupnju nekretnine, mogu se odlučiti za model savjetovanja. To će im omogućiti opcije koje mogu uključivati:

• Plaćanje po satu za prikazivanje svojstava
• Pronađite svoju imovinu bez pomoći
• Platite konzultanta po satu za transakcijske usluge

Koristeći ovaj pristup, konzultant se plaća za sve svoje vrijeme / posao, a kupac može uštedjeti novac. Ako plaćaju kao i oni, kupac će biti odobren / popravljen cijelu komisiju kupaca pri zatvaranju, kao što su već platili za svoje usluge.

Logika savjetovanja o nekretninama

Uzimajući se u obzir da je profesionalac koji ima vrijednost kako bi doveo do stola u prometu nekretnina, savjetnik za nekretnine može strukturirati svoju praksu mnogo kao odvjetnik ili računovođa.

Odnosi se toliko vremena i stručnosti u ovoj industriji kao marketinške strategije. Koliko ste dobili besplatne CMA-e? Koliko plina i koliko sati ste izgubili pokazivanje imovine kupaca i nikada ne dobivate transakciju?

Radimo na kontingenciji bez kontrole. Što to znači? Iako će mnogi odvjetnici podnijeti slučaj u slučaju nepredviđenog plaćanja samo ako dobiju, oni će ispitati slučaj i odlučiti na temelju svoje snage i vjerojatnosti pobjede. Mi, s druge strane, slobodno posjećujemo i vrednujemo kuću samo za privilegiju natječu se za unos s mnogim drugim agentima. Daleko od toga su izgubljeni napori. Također ćemo raditi s kupcima koji možda ne bi bili toliko ozbiljni u vezi s kupnjom kako nam oni ispovijedaju.

Barem odvjetnik zna da njezin klijent želi ići na sud i pobijediti.

Jednostavno je logično dati vašem kupcu, kupcu ili prodavatelju mogućnost podijeliti naš rizik i uštedjeti novac u skladu s tim. Ako kupac ili prodavatelj plaćaju do sat vremena da ih skinu s ugovora zaključivanjem, a posao prelazi na inspekcije, savjetnik za nekretnine i dalje se plaća za vrijeme do točke raskida. Logično, naš klijent ima neki poticaj da se izravno u svojim objavama i da žele da se posao zaključi.

Onda uvijek postoji sretan konzultant koji se plaća za sve svoje vrijeme i stručnost, dajući malo ili ništa daleko, i uživanje u životu koji je u skladu sa svojim znanjem i sposobnostima.

Zašto nije savjetovanje o nekretninama u popularnosti?

Jednostavno, kupci i dalje ne shvaćaju da plaćaju usluge koje dobivaju sada pod trenutnim sustavom provizije. Oni vide samo novac koji izlazi u transakciji koja bi mogla raznijeti i morat će početi ispočetka.