Zašto kupci ne nude ponude precijenjenim kućama

Zajedničko znanje diktira da, ako dom ne prodaje, mora postojati nešto pogrešno u tome. To je prava izjava. Na tržištu koji se kreće, nešto je u redu s kućom koja ne prodaje. Ali suprotno popularnom uvjerenju, to nije uvijek mjesto ili stanje.

Brojni razlog zašto inače atraktivna kuća ne prodaje je cijena. Domovi koji su grubo precijenjeni često nikada ne prodaju. Zašto? Budući da domaći kupci ne nude ponude na njima.

Zašto kupci na domaćinstvu ne naplaćuju ponude na precijenjenom popisu

• Ne žele vrijeđati prodavatelja. Protivi se ljudskoj prirodi da ponudi znatno manje od prodajne cijene. To je uvreda prodavaču i neugodno za kupca.
• Kupci pogrešno vjeruju da prodavatelj zna da je dom precijenjen. Vjeruju da bi, ako bi prodavač bio spreman prodati za manje, prodavatelj bi jednostavno smanjio cijenu.
• Kupci također pretpostavljaju da je prodavatelj morao odbiti ponude s niskom loptom od drugih kupaca, jer je netko, negdje duž linije, ponudio prodavatelju razumnu cijenu. Ali mnogo puta, uopće nema ponude.

Pronalaženje precijenjenog popisa

Najlakši je način da od svog prodavača zatražite prosječne dane na tržištu (DOM) za vašu zonu. Razvijeni su sustavi s više unosa, pa je jednostavno izračunati DOM. Onda zamolite svog prodavača da razvrstava oglase i dajete ispis iz svakog doma koji je na tržištu dulji od prosječnog DOM-a.

Ako je Vaš Realtor specijalist u susjedstvu, vjerojatno je posjetila te domove i ima intimno poznavanje stanja i izgleda tih domova. Zamolite je da joj podijeli te podatke. Također možete zatražiti od svog prodavača koji od domova za koje smatra da su precijenjena. Bit ćete zaprepašteni da biste saznali da često agenti ne govore agente za unos da li su njihovi oglasi precijenjeni jer agenti ne žele uvrijediti bilo koga! Ali agenti za unos nisu nepogrešivi. Ponekad čine pogreške prilikom procjene cijena tržišne vrijednosti za prodavatelja.

Na kraju, međutim, ne zaboravite da je uvijek odgovornost prodavatelja da odabere prodajnu cijenu.

Zašto prodavatelj bi smanjio cijenu

Par koji je kupio kuću koju vidite na ovoj stranici na početku se pitala ista stvar. Taj je dom sjedio na tržištu po cijeni od gotovo 950.000 dolara za tri mjeseca. Na tržištu vrućeg tržišta prodavača vjerojatno je mogao prodati oko 800.000 dolara, ali tržište se smekšalo, a potražnja se smanjivala. Štoviše, prodavači su se preselili iz tog područja, napuštajući kuću prazno. Agencija za popis nije bila svjesna da je dom precijenjen. Prodavači su bili motivirani. Istaknuvši tržišne uvjete prodavatelju, ovaj je par mogao pregovarati o kupnji kuće za oko 400.000 dolara manje od cijene.

Njihov je ugovor bio jedina ponuda na stolu dok je prodavač satovao.

Da bi ponuda bila atraktivnija za prodavatelje, kupci nisu uključili prodaju svojeg postojećeg doma kao nepredviđene situacije. Ponudili su prodavatelju izuzetno ozbiljni novac da bi pokazali da su oni značili posao. I oni su također pokazali prodavatelju popis domova koji su prodali u susjedstvu po povoljnijim cijenama.

Sada, svaki dom koji je precijenjen u konačnici će prodati za manje od tržišne vrijednosti. No, mnogi domovi koji su navedeni na nerealnim cijenama u vlasništvu su prodavača koji su motivirani i koji su spremni slušati razloge zašto bi ih trebali prodavati po sniženoj cijeni. Ako saznate da je prodavatelj odbijen više ponuda za manje novca, to bi moglo značiti da je to samo pitanje vremena. Na kraju, žarulja će nastaviti, a prodavatelj će reći da.Postoje prekomjerne dragulje koje se skrivaju među popisom domova za prodaju svaki dan.

Nemojte ih samo prolaziti. Mogla bi propustiti priliku da otkupiš svoj san kući.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}