Najam najkvalitetnijeg agenta za prodaju - Najbolji kriteriji za najbolju agenciju za kratke prodaje

Samo pohlepni ili naivni agenti ne bi se slagali s pretpostavkom da je kratki stručnjak za prodaja trumps susjedstvu stručnjaka. Pitala je agenta o onome što vam je stvarno najbolje, odgovor bi trebao biti više.

Iako nisu svi agenti za nekretnine REALTOR®, Etički kodeks REALTOR® zabranjuje agentu da radi izvan specijalnosti agenta. Neki bi agenti mogli tvrditi da iskustvo u susjedstvu postavlja temelje za specijalnost. Međutim, razlika između kratke prodaje i redovite transakcije dionica je prevelika. Ako morate birati između agenta susjedstva ili kratkog agenta prodaje, uzmite kratkog agenta prodaje, ali pokušajte ne izaći iz tog područja.

Izvan područja, mislimo izvan vašeg gradskog područja. Na primjer, ako živite u južnoj Kaliforniji, ne biste trebali unajmiti kratkog agenta za prodaju od sjeverne Kalifornije. Ne biste trebali prijeći državne linije. Pokušajte zaposliti lokalnog agenta unutar vašeg MLS područja.

# 1 faktor za angažiranje najboljeg agenta za kratku prodaju:

Iskustvo u kratkoročnoj prodaji

Nemojte se razbjesniti glatki, brzo govoriti agent za nekretnine koji bi mogao tvrditi da je kratki stručnjak za prodaju. Vrlo je popularno u nekim područjima kako bi se agenti mogli nazvati kratkim stručnjacima za prodaju nakon što su uzeli kratki prodajni razred. Kratka prodajna klasa, čak i ona koja rezultira certifikacijom, ne čini agenta kratkom agencijom za prodaju.

Na primjer, naći ćete agente koji su prodavali kratku prodaju prije no što su postojali certifikati. Neke certifikacijske tvrtke su u poslovanju isključivo tražiti novac od zastupnika u zamjenu za predaju certifikacije. Često nema jamstva da je agencija naučila ništa, niti da postoji znatno znanje koje se stječe od instruktora za certificiranje. Oznake nekretnina mogu biti besmislene.

Iskustvo u kratkoj prodaji znači jedno: iskustvo sklapanja kratke prodaje. Broj varira s mogućnošću dostupnih u bilo kojem području. Ne mogu vam reći da agent koji zatvara jednu kratku prodaju mjesečno je gori od agenta koji zatvara 20 kratkih prodaja mjesečno, osim što agent koji zatvara veći broj vjerojatno ima više iskustva - iskustvo koje bi moglo imati koristi prodavaču.

# 2 Čimbenik za angažiranje najboljeg agenta za kratku prodaju:

Iskustvo s bankom za kratku prodaju

Pazite na agente koji mogu precijeniti kontakte iza kulisa u bilo kojoj banci. Zaposlenici banke dolaze i odlaze kao rotirajuća vrata. Posebice biti skeptičan za agente koji tvrde da imaju telefonsku liniju državnoj agenciji za borbu protiv poreznih ili nedostatnih prosudbi jer takva hotline nema. Da ne spominjem, agenti, uglavnom, nisu pravnici.

Ako je vaša banka malena, neodgodiva institucija, teško ćete pronaći agenta koji ima iskustva s tom bankom. No, većina kompetentnih kratkoročnih prodajnih agenata radila je s prvih 4 velike banke kao što su:

• Američka banka
• Jedan glavni financijski (bivši Citimortgage)
• JP Morgan Chase
• Wells Fargo Bank

Prednost zapošljavanja kratkog agenta prodaje koja je zatvorila kratku prodaju s vašom bankom je da je agent mogao dobiti dragocjeni uvid u kratkoročni postupak prodaje banke. Međutim, imajte na umu da, iako banke redovito mijenjaju svoje kratke oblike prodaje i pravila, redovno će vaš agent morati imati obrasce koje trebate ispuniti, kao što je autorizacija treće strane banke.

# 3 faktor za unajmljivanje najboljeg agenta za kratku prodaju:

Iskusni u prodaji kuća u vašem gradu

Ako možete zaposliti kratkog zastupnika za prodaju koji ima iskustva s bankom, 10 koraka naprijed više od čovjeka na ulici s natpisom za prodaju koji je zaglavio u svom dvorištu godinu dana. Ako možete pronaći agenta s 2 vrhunske karakteristike, a agent je prodao i druge domove na vašem području, pogodili ste zlato. Ne postoji bolja kombinacija od agenta s tim 3 vrhunske karakteristike.

Ne samo da agent mora znati kako obraditi kratku prodaju, prije nego što skoči i pregovara s bankom, ali kratki agent prodaje mora znati kako zadržati kupca zainteresiran za čekanje za kratko odobrenje prodaje i kako kako biste najbolje prodali svoj dom dostupnom bazenu kupaca.

Osim toga, agencija mora biti u mogućnosti privući kupce koji će htjeti kupiti na vašem području i biti upoznati s lokalnim običajima. Štoviše, pomaže ako vaš agent bude dobro poznat u vašem susjedstvu. Dobro cijenjen agent će se dobro slagati s ostalim agentima kupaca i učinit će kupcima dovoljno ugodno da napišu ponudu za kupnju kratke prodaje. No, broj jedan od razloga zašto je kratka prodaja s iskustvom u vašem susjedstvu bit će korisno jer će vas agent vjerojatno voditi da cijenite kratku prodaju pravilno.