Zašto mala poduzeća ne uspiju i kako izbjeći neuspjeh

Prema podacima Inovacije, znanosti i ekonomskog razvoja Kanada statistike tisuća tvrtki izlazi na tržište svake godine u Kanadi. Statistike poslovnih neuspjeha pokazuju da oko 96 posto malih poduzeća (1-99 zaposlenika) koje dolaze na tržište preživljavaju cijelu godinu, 85 posto preživljava tri godine, a 70 posto preživjelo pet godina (ključne statistike malih poduzeća). Oko 7000 tvrtki bankrotiraju svake godine u Kanadi.

Mikro poduzeća (tvrtke s 1 do 4 zaposlenika) imaju nešto manju stopu poslovnih neuspjeha od ostalih malih poduzeća; nakon pet godina poslovanja, 70,4 posto mikro poduzeća preživjelo je u usporedbi s 66,9 posto ostalih malih poduzeća (Ibid).

Zašto mala poduzeća ne uspiju

Prema studiji Industry Canada, "glavni razlog za (poslovni) neuspjeh je neiskusno upravljanje." Menadžeri tvrtki s bankrotom nemaju iskustvo, znanje ili viziju za vođenje poslovanja " U nedostatku zabrinutosti: poslovni stečaj u Kanadi , No, mislim da je glavni razlog zašto male poduzetnike ne uspiju biti posebno određeni; glavni razlog zašto male tvrtke ne uspiju je loše planiranje. Evo popisa stvari koje treba učiniti da biste izbjegli neuspjeh.

Da li istraživanje tržišta otkrije ako postoji tržište za proizvod

Ovo je jedan od najčešćih razloga neuspjeha; ljudi započinju posao jer žele napraviti određenu stvar ili vole određeni proizvod. Ne znam kako to više staviti; nije o vama, već o njima - vašim potencijalnim klijentima.

Zato svatko tko razmišlja o pokretanju male tvrtke trebao bi napraviti poslovni plan. Poslovni plan je vaš krajnji alat za planiranje i zaštitu od neuspjeha poslovanja. Kada to radite, obavit ćete istraživanje tržišta koje trebate učiniti i saznati ima li tržište za vaš proizvod ili ne. Trebate predložak poslovnog plana? Moj plan poslovnog plana vodit će vas kroz taj proces.

Nabavite novac razvrstan prije pokretanja male tvrtke

Prije pokretanja male tvrtke morate shvatiti koliko novca morate živjeti i koliko novca treba da bi se pokrenulo vaše poslovanje. Ne možete zanemariti novac i samo pretpostaviti da će ga nekako dovesti svaki mjesec. Niti možete ignorirati svoje račune.

Jedan lokalni poslovni čovjek započeo je maloprodajnu pekarnicu na takvom obuću koja je ispred vremena pokušavala prodati potencijalne kupce proizvoda (uložite 200 dolara, dobijte x broj kruhova u budućnosti) kako bi se njezino poslovanje nastavilo. U roku od šest mjeseci bila je zaostala u svojoj najamnini. U roku od šest, njezin posao je otišao pod.

Izaberite izvediv poslovni model

To je dio koji se odnosi na vas i morate ga ispravno ili je vaša mala tvrtka osuđena. Previše ljudi skokne u prodaji svojeg proizvoda ili usluge čak i bez razmatranja odgovora na ovo osnovno pitanje.

Jedna osoba za koju znam, na primjer, odlučila je započeti posao prodaje rezanog cvijeća. Već je imala imanje i vrt. Usavršila je i distribuciju za svoje bukete. Njezino poslovanje trajalo je tri mjeseca - jer je otkrio da u njemu nema novca.

Plan za rast ili što se događa ako je vaš novi posao uspješan

Na primjer, Joe * i Tammy * započeli su bison ranč i nakon dvije godine postali toliko uspješni da ne mogu pratiti potražnju za bizonskim mesom. No, Joe i Tammy su starosne dobi za odlazak u mirovinu i nemaju energiju ili želju da nastave s poslom ili rade ono što treba učiniti kako bi je rastali. Stavili su posao na prodaju.

Koliko bi bilo bolje da bi planirali svoj uspjeh. U ovom trenutku, umjesto da lova za kupca i stavlja stvari na čekanje, mogli su već dovesti menadžera u tvrtku ili novi partner koji bi bio zainteresiran za obavljanje posla - i stvorio prijelazni plan kako bi posao se kreće naprijed, a ne stagnira.

Planirajte strategiju izlaza

Toliko malih poslovnih ljudi naporno radi stvaranje malih poduzeća i njihovo izgradnje u uspješna poduzeća. I tako mnogi od tih istih ljudi nemaju plan za ono što će se dogoditi s njihovom uspješnom malom poduzetništvu kad završi tako teško. Ako ih pitate, mnogi kažu da će prodati svoje poslovanje.

Ali ovo je nada, a ne izlazni plan. Ako želite prodati tvrtku, ona mora biti prodana. Mnoge male tvrtke nisu zato što ovise o talentima i osobnosti jedne osobe. Drugi bi mogli biti ako osoba dobije svoje poslovanje u prodaji oblika. (Pogledajte Kako nabaviti najbolju cijenu prilikom prodaje tvrtke.)

Ali, prodaje li na otvorenom tržištu najbolju moguću izlaznu strategiju za vas? Izlazne strategije za vašu malu tvrtku predstavljaju druge mogućnosti. Ako je vaša mala tvrtka obiteljsko poduzeće, planiranje obiteljskog poslovnog uspjeha daje savjete za planiranje glatke prijelaza na sljedeću generaciju. Najbolje vrijeme za odabir strategije izlaska je kada započinjete posao, a ne kada ga želite riješiti.

Dobra vijest o tome zašto male tvrtke ne uspiju

Poslovni neuspjeh zbog lošeg planiranja potpuno je moguće izbjeći. Jednom kada znate koje vrste planiranja trebate učiniti prije nego što započnete svoju malu tvrtku, to je samo pitanje samog obrazovanja i dobivanja posla.

Planiranje je uvijek teže od toga. Potrebno je više rada na mozgu, potrebno je više vremena, to zahtijeva odgodu vašeg osobnog zadovoljstva. Ali klice su istinite; tvrtke koje ne planiraju, planiraju propustiti. Ne dopustite da vam se to dogodi.