Savjeti za dobivanje najbolje cijene pri prodaji tvrtke

Prodaja tvrtke je najpopularnija izlazna strategija za vlasnike tvrtki. U nekim slučajevima nema nasljednika koji žele nastaviti poslovanje; u drugima, uvijek je bio plan poslovnog vlasnika da se poslovanje pretvori u likvidnu imovinu u određenoj točki. Bez obzira na razlog zbog kojeg želite prodati, slijedite ove savjete za prodaju tvrtke kako bi se osiguralo da dobijete najbolju cijenu i da prodajete vaše poslovanje.

Prodaja u pravo vrijeme za prave razloge

Najčešći razlog za prodaju tvrtke je da se vlasnik tvrtke boji ili prestane da ga nastavi - najgore je vrijeme za prodaju. Jedna stvar, bit će vam izuzetno teško nositi se s dodatnim stresom prodaje tvrtke u tim okolnostima; za drugu, kupac će koristiti vaše okolnosti kao utjecaj na vas.

Zato nemojte čekati do tada. Pravo vrijeme za prodaju je kada ste još uvijek hale i srdačan i imati uspješnu tvrtku za prodaju.

A koji su pravi razlozi? Prodavanje tvrtke je vrlo slično prodaji kuće u nekim aspektima. Kad prodaj kuću, ne kažete da želite prodati jer je kuća premalena. Kažete da želite, na primjer, biti približeni radu. Kada prodajete posao, želite prodati jer želite nastaviti s drugom prilikom ili zato što tražite drugačiji stil života (kao što je mirovina).

Biti jasni o onome što prodajete

Prije prodaje tvrtke trebate razmotriti što je sve imovine tvrtke i odlučiti o tome što prodajete. Odredite koju fizičku imovinu prodajete i koju drugu imovinu koju morate prodati. Prodavanje tvrtke često uključuje imovinu poput goodwilla, zaštitnih znakova ili popisa klijenata, kao i fizičke imovine. Njihova vrijednost će ovisiti o njihovoj kvaliteti.

Ako je vaša tvrtka uključena, morate odlučiti hoćete li prodati svoju tvrtku kao prodaju imovine (gdje prodajete sve u korporaciji, ali ne i samu tvrtku) ili prodajom dionica (gdje prodajete sve, uključujući vašu inkorporiranu tvrtku društvo).

Odredite što vaša tvrtka zapravo vrijedi

Sasvim, ali istinito, vaše poslovanje vrijedi koliko će doći na tržište. Ali određivanje upravo ono što je ta cijena trik. Postoji nekoliko različitih metoda vrednovanja poslovanja u rasponu od imovine na temelju budućih primanja zarade. Naravno, nitko se ne može koristiti izolirano; također treba uzeti u obzir sadašnje tržište, gospodarske trendove i koje druge slične tvrtke prodaju.

Svakako biste trebali imati profesionalnu procjenu poslovanja. Dok pravno bilo tko može napraviti vrednovanje poslovanja, procjenu poslovanja koju obavlja profesionalni stručnjak smatra se povoljnijim od strane potencijalnih kupaca i kasnije će vam uštedjeti zakonske poteškoće.

"… broj sudskih predmeta prepoznao je razliku između dokaza koje je dao kvalificirani poslovni procjenitelj i onoga koji je dao netko bez istog stupnja stručnosti i obrazovanja" ("Koliko je vaša tvrtka vrijedna?" Grant Thornton LLP).

U Kanadi, jedno mjesto za pronalaženje profesionalnog procjenitelja poslova je putem web stranice Kanadskog Instituta ovlaštenih procjenitelja poslovanja. U Sjedinjenim Američkim Državama, American Society of Appraisers je dobra polazna točka.

Provjerite je li vaša kuća u redu

Kada prodajete svoju tvrtku morate biti posebno oprezni da ne pustite da stvari klize. Zapravo, ovo je vrijeme da se dodatno trudimo držati stvari u vrhunskom obliku stvarno može isplatiti. Razmislite o prodaji kuće; kao kuća koja se prodaje, želite da vaša tvrtka dobro pokaže.

Dakle, imate li bilo kakvih interesa u vođenju tvrtke ili ne, trebate biti sigurni da ažurno vodite evidenciju o poslovanju, inventaru i održanom prostoru. Ljudi žele kupiti uspješne tvrtke, a ne zanemarene.

Također ćete željeti biti sigurni da ste smanjili svoje obveze koliko god je to moguće, radeći stvari kao što su podmirivanje bilo kakvih tužbi i provjeru da su sva plaćanja poreza ažurirana.

Dobiti stručnu pomoć pri prodaji tvrtke

Prodavanje tvrtke je još složenija transakcija od prodaje kuće - i vjerojatno, onaj koji ima još više emocionalnih učinaka. Osim pružanja potrebne stručnosti koja će vas voditi kroz proces prodaje, angažiranje stručne pomoći može vam pomoći u održavanju emocionalne udaljenosti i objektivnosti koju trebate uspješno prodati svoje poslovanje.

Koji stručnjaci trebate zaposliti?

• Kao što je već spomenuto, profesionalni procjenitelj može odrediti što vrijedi vaša tvrtka. Njegova procjena bit će mnogo vjerodostojnija potencijalnom kupcu nego tvom.
• Komercijalni realtor ili poslovni posrednik može biti pravi blagodat u smislu pronalaženja i bavljenja potencijalnim kupcima vašeg poslovanja i pomažući vam u kretanju prodajnom procesu.
• Odvjetnik može sastaviti i / ili pregledati dokumente potrebne za prodaju vašeg poslovanja, kao što je dokument koji sažima vašu tvrtku za potencijalne kupce i ugovor o kupnji i prodaji.

Jedan zadnji savjet

Prodaja poslovnog subjekta je ozbiljan posao, pa želite biti sigurni da ćete uzeti vremena i nevolje da to učinite ispravno. Pažljiva priprema i upotreba dostupnih stručnih resursa ključni su za dobivanje što je moguće bolje cijene prilikom prodaje vaše tvrtke - a ključevi za realno gledanje vašeg poslovanja i postavljanje fer cijene za nju.