Ciklus životnog vijeka proizvoda

Životni vijek proizvoda može se podijeliti u nekoliko faza, karakteriziranih prihodom koji proizvodi proizvod ili asortiman proizvoda, poput marke. Životni ciklus može biti vrlo kratak, a odnosi se na proizvod koji je za događaj, poput božićne igračke ili vrlo dug, kao što je sat ili automobil. Za većinu proizvoda početak životnog ciklusa je faza razvoja proizvoda. Tvrtke cijelo vrijeme razvijaju nove proizvode, a mali postotak onih koji dolaze na tržište.

Uvodna faza

Uvođenje proizvoda na tržište neće generirati prodaju dok javnost nije svjesna proizvoda. Potrošač je uveden u proizvod oglašavanjem koje tvrtka koristi za publiciranje proizvoda. Postoje tisuće načina na koje tvrtka može oglašavati svoje proizvode, a troškovi oglašavanja obično su visoki tijekom ove faze kako bi potrošače brzo postali svjesni proizvoda. Mogu postojati dodatni troškovi povezani s uvođenjem proizvoda kao što su pakiranje i distribucija.

Faza uvođenja proizvoda generira malo prodaje, a troškovi uvođenja daleko nadmašuju dobit od malog volumena prodaje. Tijekom ove faze uvođenja, tvrtka je usmjerena na stvaranje potrošača svjesna proizvoda na tržištu i zasijavanje potražnje za buduće potražnje za proizvodom.

Stadij rasta

Faza rasta u životnom ciklusu proizvoda je razdoblje brzog rasta prihoda. Kako se svijest o proizvodu povećava, korisnici imaju veću vjerojatnost za kupnju stavke i povećanje prodaje. Uspjeh proizvoda na jednom području može dovesti do uvoza proizvoda u druge tržišne segmente. Kontinuirano povećanje prodaje može dovesti do dodatne potražnje i daljnje prodaje. Tijekom faze rasta, konkurentski proizvodi mogu biti uvedeni od strane drugih tvrtki. To može dovesti do konkurencije cijena i dodatnih troškova oglašavanja za održavanje potražnje za proizvodom na račun konkurencije.

Stadij dospijeća

Proizvod postaje najprofitabilniji tijekom faze zrelosti. Prodaja proizvoda sporije je nego u fazi rasta, ali se nastavlja dok proizvod postaje tržišni lider. Nastavljeno oglašavanje pojačava proizvod s potrošačem, ali općenito, troškovi oglašavanja niži su od novog proizvoda. Na primjer, tvrtke poput Coca-Cole i Clorox oglašavaju svoje zrele proizvode kako bi ojačali brand s javnošću. Međutim, konkurencija drugih tvrtki ili robnih marki može rezultirati smanjenim tržišnim udjelom i manjim zaradama.

Tvrtka može potrošiti više s maloprodajnim tvrtkama kako bi dobila više polica za svoje proizvode od konkurentskih proizvoda, što se može razlikovati samo vrlo malo. Tijekom faze zrelosti, fokus tvrtke je održavanje tržišnog udjela i produljenje životnog ciklusa proizvoda što je više moguće. Mnoge su tvrtke bile vrlo uspješne u produljenju životnog ciklusa svojih proizvoda kada se na tržište uvedu nova jeftinija alternativa, kao što su Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft i Pepsi.

Odbijte Stage

U fazi pada, prodaja proizvoda pada, ili zbog toga što proizvod postaje zastario, na primjer, pravilo klizanja ili gdje tržište postaje zasićeno. Tvrtka ima brojne opcije kada je proizvod došao do kraja svog životnog ciklusa. Može potpuno ukloniti proizvod s tržišta, smanjiti oglašavanje i marketing kako bi se povećala dobit od malog volumena prodaje ili smanjili troškovi proizvodnje proizvoda što će proizvodu omogućiti više vremena za uklanjanje konkurentskih proizvoda s tržišta.

Krajnji cilj pravilnog prepoznavanja faza vašeg životnog ciklusa proizvoda je tako da možete upravljati opskrbnim lancem u svakoj fazi. Želite biti sigurni da svoje kupce opskrbljujete što god žele kad to žele - i to tako što trošite što manje novca. Razumijevanje životnog ciklusa proizvoda i pametnog upravljanja životnim ciklusom idu dug put prema ostvarivanju tog cilja.

Ažurirano od strane Gary Marion, stručnjaka za logistiku i nabavu lanca.