Planovi oglašavanja; promotivnog nacrta

Što je plan oglašavanja i kako se igra u vašim marketinškim naporima? Plan oglašavanja je plan za promociju koji, kada se prati, daje smjer tvrtkama i tvrtkama za poticanje prodaje, stvaranje svijesti na tržištu i uključivanje u potpuno novu korisničku bazu. Plan oglašavanja pobrinut će se da se novac tvrtke potroši razumno i da će doći do odgovarajuće ciljane publike.

Valja napomenuti, međutim, da je postavljanje čvrstog poslovnog plana prvi važan korak jer se to odnosi na sve operativne troškove, uključujući i proračun za oglašavanje. Budući da postoje mnogi načini oglašavanja, a ne samo jedna metoda ili troškovi povezani s njim, treba stvoriti realan proračun za oglašavanje koji ostaje unutar financijskih granica tvrtke.

Nakon određivanja proračuna i ciljanih publika, vrijeme je da postavite plan oglašavanja. Odabrane metode ovisit će o financiranju i ciljanoj publici. Evo nekih uobičajenih pristupa:

• Ispis. Ovo je na papiru oglašavanje (oglasi u letaka ili izravne pošte, pamfleti, novine i časopisi itd.) I nije poznato da je najučinkovitija. To se može promijeniti u današnjem marketinškom svijetu jer većina tvrtki koristi oglašavanje na mreži, što bi značilo bilo koji ispisani materijal.
• E-mail. Slično kao i ispis, e-poruke izravno privlače potencijalne ili trenutne korisnike, ali se također ne zna da su najučinkovitije. S prosječnom otvorenom stopom od samo 20%, tvrtka možda mora platiti dodatnu cijenu za angažiranje vanjskog oglašavanja ili marketinške tvrtke za kupnju popisa za slanje e-pošte.

• Tradicionalni mediji. Ovo oglašavanje koristi televizijske i radio oglase, a može biti vrlo skupo. Tvrtka ne samo da mora kupiti utore za televiziju ili radio, već mora stvoriti i nešto što naglašava njihove usluge ili proizvode. Ako imate dovoljno sreće da otkrijete da vaša preferirana publika uživa u televizijskom vremenu kod kuće ili provodi znatno vrijeme na cesti, to bi moglo biti najkorisniji oblici oglašavanja i vrijedno je koštati. Budite oprezni u tehnologiji DVR-a, ipak, istraživanja pokazuju da se veliki dio oglašavanja zaobilazi brzim prosljeđivanjem.
• Digitalni. Web stranice mogu biti za sve, za bilo koju vrstu tvrtke, a postoje oglasi posvuda. Oglasi tradicionalno ugrađuju vezu na web stranicu tvrtke, a pozitivni rezultati iz ove vrste oglašavanja u porastu.

Dosezanje klijenata sljedeći je korak u trenutku postavljanja plana oglašavanja. Ovo je vrijeme za prepoznavanje medija koji će se koristiti za potporu planu. Osim toga, potrebno je uložiti vrijeme za stvarno uključivanje plana. Završni korak je procjena rezultata, utvrđivanje stope pretvorbe i koliko dobro, ili nije dobro, plan je radio. Da biste to učinili, potrebno je uzeti u obzir sljedeće:

• Povrat troškova. Jesu li troškovi oglašavanja bili pokriveni porastom prodaje? Jeste li stekli novu korisničku bazu? Ako je primljeno više novca, procijenite je li to povećanje bilo izravno povezano s korištenim oglašavanjem.
• Kupci.Jeste li dobili nove klijente? A ako je tako, koliko? Jesu li ti korisnici zadržali? Jesu li se korisnici vratili?

Kada lako možete vidjeti da postoje pozitivne pogodnosti za plan oglašavanja, može se pretpostaviti da je plan radio na način na koji je namijenjen. S druge strane, ako se poslovanje nije proširilo prema očekivanjima, vrijeme je da promijenite plan i pokušate ponovno.