Odabir proizvoda za prodaju u maloprodajnoj djelatnosti

Odabir proizvoda za prodaju vaše maloprodajne trgovine može biti najteža odluka koju ćete morati učiniti pri pokretanju maloprodajnog poslovanja. Izbor je neograničen, a zadatak može biti preteško. Ne samo da treba postojati potražnja za vašim proizvodima, već mora biti profitabilna i nešto što vam se sviđa u prodaji. Prije nego što počnete proizvoditi proizvod ili proizvod, razmotrite sljedeće čimbenike dok odlučite koje proizvode prodavati.

prođa

Neka se suočimo s njim, neće biti važno koje proizvode prodajete ako vaši kupci ne kupuju. Prije nego što razmislite o tome koji proizvod prodajete, odredite koje tržište želite prodati. Jednom kada znate koju vrstu kupca želite, moći ćete odrediti njihove potrebe. Ako se vaši proizvodi samo privlače nekim ljudima, možda neće biti dovoljno za održavanje posla. Odabir proizvoda ne mora se svidjeti cijeloj populaciji, ali bi trebao biti nešto što možete uvjeriti veliki postotak kupaca koji im trebaju.

Margina zarade

Prodavanje velikih ulaznica obično je profitabilnije, ali može zahtijevati veću vjerodostojnost za prodaju. Kada pogledate cijenu proizvoda, nemojte zaboraviti izračunati izravne i neizravne troškove (kao što su nadnice) prodaje svoje robe. Ako mislite da možete prodati 50 widgeta dnevno za svaki $ 1, a widget vas koštati od $ .50, može izgledati kao da imate dobit od 25 USD po danu. No, kada saznate da su vaši nadzemni troškovi prosječni 20 dolara po danu, možda ćete pronaći svoju zaradu, iako prodaja nije dobra.

Najbolje prodavani proizvodi nikada neće zaraditi nikakav pravi novac ako je vaša margina premala.

potrošni

Odaberite proizvod s ponavljajućom prodajnom vrijednosti. Potrošni materijal koji treba redovito zamijeniti je jedan od načina na koji trgovac može uspostaviti dugoročnu prodaju. Osnivanjem baze klijenata s ponavljajućim proizvodima, kupci će se nastaviti vraćati vama kako bi kupili više jer upotrebljavaju proizvode. Osim toga, zadovoljni kupci više su otvoreni za preporuke za srodne proizvode.

Što je popularno

Kada je riječ o odabiru proizvoda za prodaju na temelju onoga što je popularno, vrijeme je izuzetno važno. Novi trendovi i proizvodi mogu predstavljati veliku poticaj vašem poslovanju, ali trebate unijeti na početku životnog ciklusa proizvoda kako biste bili uspješni. Učenje za odabir vrućeg proizvoda prije postaje vruća je vrijedna vještina koja proizlazi iz poznavanja vašeg tržišta.

konkurencija

Konkurencija je zdrava, a postoje i drugi načini, osim volumena i cijene, manja prodavaonica koja se može natjecati s većim trgovcima. S druge strane, što je jedinstveniji proizvod, manja je mogućnost konkurencije.

Vlastita marka

Jedan od načina da jamčite da imate uistinu jedinstvenu liniju proizvoda jest da napravite stavku sami. Drugi je način partnerstva s malom tvrtkom koja proizvodi koju biste uživali u prodaji. Također, razmislite o proizvodima s privatnim oznakama koji će vam omogućiti da označite stavku koju je napravila druga osoba.

kvaliteta

Pri odabiru proizvoda koji se prodaju u vašoj trgovini, zapitajte se sljedeće pitanje. Je li ovaj proizvod nešto što bih dao mojem najdražem prijatelju? Ako ne, možda želite nastaviti gledati. Kvaliteta proizvoda iznimno je važna kada je vaša reputacija na liniji.

raznovrsnost

U početku držite svoj proizvod jednostavan. Ako je linija proizvoda uska i usredotočena, vaši marketinški napori mogu biti jednako usko fokusirani, što će vam donijeti najbolje rezultate za svoje marketinške dolare. Kako vaše poslovanje raste, tako i vaša linija proizvoda sve dok zadržite nove proizvode koji su kompatibilni s vrstom posla, vašom lokacijom i vašim tržištem.

Neka pitanja koja treba imati na umu pri odabiru proizvoda za preprodaju.

• Biste li ga kupili i koristiti ga sami?
• Možete li se vidjeti uzbuđeni zbog ovog proizvoda ili usluge?
• Biste li ga prodali nekom koga poznajete?
• Postoji li stvarna potreba za proizvodom na današnjem tržištu?
• Možete li zamisliti da prodajete ovu stavku sljedećih nekoliko?

Ključ za uspješno poslovanje je znati svoje proizvode i vjerovati u robu koju prodajete. Ako ne vjerujete u proizvod sami, vjerojatno nećete biti uspješni u prodaji. Držite se brainstorminga i naći ćete proizvod ili liniju proizvoda koji zadovoljava potrebe vašeg ciljnog tržišta i vašu sposobnost da ga pronađete, kupite i preprodate.