20 najmoćnijih riječi u oglašavanju

Riječi prodaju. Oni uvijek imaju i uvijek će to - pogotovo u današnjem svijetu društvenog medija, koji se prvenstveno temelji na tekstu. Ljudi su napustili novine i televiziju i povezali se s robnim markama putem Facebooka, Twittera, Instagrama i blogova, gdje oglašivači imaju 3 sekunde (ne 30) za prodaju proizvoda ili usluge. riječi će postati još važnije.

Pitanje je, koje riječi?

Evo 20 riječi koje se - ako se koriste pravilno i pravedno - trebaju uzeti u obzir jer rezoniraju s potrošačima i pomažu prodati robu i usluge.

Top 20 riječi u oglašavanju

Vas, "Vi" je najmoćnija riječ u oglašavanju iz razloga: to je osobno. "Pričajmo o vama." Ljudi su uloženi u sebe, pa ako obećate da ljudi budu bogati, to je jedna stvar, ali ako kažete, "Ja ću vas učiniti bogatim", to je drugačija priča. "Vi" je i riječ koju morate koristiti kada razgovarate s vašim klijentima, jer to je ono kome se bavite. A kada to učinite, govorite o omiljenom predmetu osobe.

Rezultati, Ta riječ je sinonim za uspjeh. Svi želimo rezultate, bilo da je riječ o čišćenju kućanstva ili našem upravitelju banke. To je također moćna riječ jer je to obećanje koje pomaže potrošaču da racionalizira kupnju.

Zdravlje, Ova se riječ puno koristi ovih dana, a ne samo kada govorimo o tjelesnom zdravlju. Možda najčešće korištena inačica "poboljšava vaše financijsko zdravlje". Djeluje jer svi znamo što je dobro zdravlje. Ako možete obećati dobro zdravlje, bilo da ste u hrani ili usluzi, dobro ćete raditi. Ali nemojte zloupotrijebiti riječ niti obećati da ne možete zadržati.

Jamčiti, Ova riječ je sigurnosna mreža. Razmislite o načinu na koji ga koristite u svakodnevnom životu. "Jamčim da ću doći kući do petnaest minuta" je vaš način uklanjanja sumnje. U oglašavanju, garancija je obećanje koje korporacija donosi potrošaču i smatra se obvezom. Jamstva za povrat novca su osobito snažni jer uklonite rizik od pokušaja novog proizvoda. A ako ste zabrinuti zbog razbijanja, nemojte biti. Nepromjenjivo, malo ljudi tako je iritira proizvod koji traži povrat jer obično ima previše problema s povratom.

Ponovno ga koristite samo ako možete poduprijeti jamstvo, ili će vaš kredibilitet biti lakiran.

Otkriti, "Otkrij" je upitnik koji oglašavači kažu, "Izvući ćete nešto iz ovoga". Ili, kada je riječ o proizvodima, vrijedi pokušati. "Otkrijte" je obećanje nečeg što će doći.

Ljubav, Ovo ima više značenja. Možete biti "zaljubljeni" s nečim (poput novih cipela) ili možete "voljeti" koliko dobro radi ili radi. U svakom slučaju, ljubav je snažna riječ. Naravno, morate biti pametni u svojoj upotrebi. Jedno je za reći: "Voljeti ćete kako to miriše" kada govorimo o parfemu. Dovoljno je reći: "Odmah ćete se zaljubiti u naš čistač za WC." Nitko se ne zaljubi u WC čistač. Zapamtite, ljubav može dobro raditi, ali ne postavljajte ga previše debelom.

dokazan, Kada imate potpuno novi proizvod, a ne novu verziju postojećeg proizvoda, postoji pukotina koju morate preuzeti. To je zato što se kupci bave nepoznatim. Mogu pričekati da pročitaju recenzije, pitaju prijatelje i rođake ili pomažu potencijalnim klijentima da dođu preko pumpe tako što sami pružaju dokaz. Samo budite sigurni da možete izraditi sigurnosne kopije svojih potraživanja.

Sigurnost (ili sigurno), Zahtijevamo sigurnost naših proizvoda. Želimo znati da je naša investicija sigurna ili da naša djeca igraju s igračkama koje zadovoljavaju najviše standarde sigurnosti. Želimo hranu koja je pregledana i želimo sigurne izbore u odjeći i cipelama. Pitanje postaje kako govoriti o sigurnosti. Ponekad se, naravno, pojavljuje, kao što su dječji proizvodi ili predmeti koji su dizajnirani za pružanje sigurnosti. Međutim, ponekad se riječ "sigurno" negativno jer podiže problem koji se smatra datim.

Na primjer, "naši burgeri su 100 posto sigurni za jesti".

Uštedjeti. Čak i najbogatiji ljudi žele postići dogovor. Ako se istinski možeš obećati spasiti novac, bit ćeš glup da to ne upućuješ. A što se tiče štednje vremena, vrijeme je novac, što je nešto što svatko želi spasiti.

Novi, Osim za vintage Gucci, mnogi ljudi žele najnovije, čak i ako to nije sve što je novo u stvarnosti. Određeni brand potrošača uvijek želi sljedeći novi smartphone, najnoviji model automobila, najnovije mode, vrući espresso kavu - i spremni su platiti za to.

Najbolje, Kada se pravilno upotrebljavaju - poput "najbolji u klasi" ili "dobitnika Vozač auta Najbolji novi SUV 2018. "," najbolji "ima stvarnu snagu, no ono što je najbolje subjektivno je u oglašavanju. Ne možete se podupirati" najbolju šalicu kave na svijetu "osim ako nemate konkretne dokaze koji to dokazuju.

Sada, Instant zadovoljenje je važno za ljude, posebno u ovoj dobi brze, besplatne dostave i trenutnog preuzimanja filmova i glazbe. Samo pazite kad sada kažete, sad mislite. I ne zaboravite na obostranu upotrebu sada u oglašavanju; uzimajući kupce da "djeluju sada". Riječ ima moć, osobito kada je povezano s jezikom koji stvara hitnost. Na primjer, "Nazovite sada i dobit ćete besplatnu dostavu i dodatni proizvod besplatno".

Besplatno, Kada je nešto istinski slobodno, potrošač će sjediti i uzeti obavijest.Međutim, često riječi slijedi zastrašujući zvjezdani znak koji vodi potrošača do finog ispisa koji glasi: "besplatno probno razdoblje". Međutim, besplatni uzorci, besplatna dostava, besplatni dobici, kupnja one-get-one-free i druge doista besplatne ponude čine ovu riječ dosljednim igračem snage u oglašavanju.

Seks, Baš kao i "slobodna", riječ kao što je "seks" patila je od svih vrsta pogrešnih tvrdnji. Na primjer, "Ovaj će madrac vratiti seks u svoj brak". To je ogromno skok. Međutim, ljudi su seksualna stvorenja i odgovor na tu riječ. Dakle, kada koristite riječ, budite svjesni relevantnosti i konteksta. Možete upotrebljavati varijacije na riječi kao što su "seksi" ili "seksualni", no trebalo bi biti primjenjivo, poput "seksi donjeg rublja". Jedan od razloga što časopisi poput Cosmopolitan, Redbook i Seventeen imaju doslovno riječ "sex" na naslovnici, jer riječ prodaje kopije.

Povećati, Ova riječ je apsolutno potrebno za B2B reklame. Kada donositelji odluka traže proizvode, traže podizanje u zamjenu za ulaganja ili produktivnost. Ta riječ naglašava kako vaš proizvod pruža opipljivu vrijednost, kao što je povećanje prodaje, inteligencija ili vrijeme s obitelji.

Probati, Ako mislite da je riječ "kupiti" previše je riječ kupiti agresivno, pokušajte nešto mekše. Jedna od varijacija je riječ "probati", koja je motivirana i usmjerena na akciju, ali neće nadvladati ljude koji nisu sasvim spremni za počinjenje.

Prilika, Šanse su da vaša ciljana publika ima neki cilj koji bi htjeli doći. Dajte svojim korisnicima priliku koju su tražili, bilo da je to karijera ili prilika da se opustite.

najlakši, Potrošači i donositelji odluka žele proizvode koji olakšavaju život. Ne žele gnjavažu nečega kompliciranog. Ako vaš proizvod ili uslugu ima potencijal da olakšaju zadatak, oglašavajte to mjesto prodaje.

Usporedite, Ako stope ili ponude vaše tvrtke kvalitativno ili kvantitativno pobijede konkurenciju, upotrijebite riječ "usporedite" tako što ćete izazvati potencijalne klijente da vode vlastitu usporedbu. Ovom će vam riječ pokazati povjerenje u vašu sposobnost da se zauzmete iza svoje marke i osnažite korisnike da donose vlastite zaključke o tome zašto je vaš proizvod najbolji.

jedinstvena, Pomoću ove riječi generirat ćete osjećaj privlačnosti koji će privući pažnju ljudi. Započnite razmišljanjem o tome što čini vaše proizvode istaknutim iz konkurencije. Ako imate jedinstveni tajni umak, neka vaši klijenti znaju.