Učiniti da Banka prihvati kratku prodaju

Postoji jedna stvarna činjenica o pregovaranju o kratkoj prodaji. Čak i ako ste uspješni agent za kratke prodaje koji je godinama pregovarao o stotinama kratkih prodaja, s tim ćete se složiti s ovom jedinom istinskom činjenicom. Kada mislite da znate sve što zna o kratkoj prodaji, pravila će se promijeniti. To je zato što ima malo pravih pravila. Osim za HAFA. A oni su labavo tumačeni.

Čak i uz puno znanja, kratki agenti za prodaju još uvijek primaju neželjene savjete od onih koji pokušavaju pomoći. Jedan od mojih omiljenih prijedloga je:

Zašto ne pokažete banci Koliko novca će izgubiti ako domovi odete u foreclosure?

Pretpostavljam da bi ova korisna ideja trebala biti prenesena preko dvadeset sedam 8 x 10 boja sjajnih slika s krugovima i strelicama i stavkom na stražnjoj strani svake od njih. Vidi, stvar su banke u poslu posuđivanja novca imaju tendenciju da zaposliti zaposlenike koji znaju raditi kalkulator. Bankovni pregovarači ne trebaju lekciju u Financijama 101, bez obzira na to što bi neki autsajder mogao misliti.

Ako banka razmatra kratku ponudu za prodaju, banka je već obavila matematiku. Banka je već pogledala svoj PSA i utvrdila je li to više novca od foreclosure ili kratke prodaje. Većina banaka su korporacije. Ciljevi korporacije su rast, povećanje i zaraditi više novca.

Kratki agenti za prodaju mogu pokazati banci u smjeru kretanja lokalnih tržišta. Ako padaju vrijednosti doma, možda bi bilo smisla prihvatiti ponudu tijekom ovog mjeseca tijekom sljedeće godine, na primjer. No, najvećim dijelom, banke nisu zainteresirane za mišljenje lokalnog agenta za nekretnine. Njihovi pregovarači u budućnosti ne gledaju niz cestu. Gledaju ono što mogu učiniti danas. Danas će odobriti ili odbiti vašu kratku prodaju ili će ići na odmor.

Kako pomoći banci da prihvati vašu kratku ponudu za prodaju

Ako ste doista ozbiljni u tome što vam banka pomaže da prihvati kratku ponudu za prodaju, tada ćete naučiti dati banci što želi. Nije plodno razgovarati s bankom, čak i ako je banka u krivu. Ako vam banka kaže da je nebo ljubičasta, onda kažete da, nebo je ljubičasta. Nemojte se raspravljati o raspršenju visokofrekventnog svjetla. Izgubit češ. Evo još savjeta:

• Povratak dokumenata odmah.Vaš agent vam može poslati dokument koji ćete se zakleti da ste već potpisali. Obrasci kao što su duljina ispisa, kratki popisi za unos na popis ili kratki ugovor o dodjeli ugovora stalno se ugađaju i mijenjaju bankovni odvjetnici. Verzija koju ste prethodno potpisali možda je zastarjela do trenutka kada ste blizu odobrenja za kratko prodaju.
  • Ako banka želi ažuriranu bankovnu izjavu ili obradu plaće, odmah zaustavite ono što radite i pošaljite taj dokument svom agentu ili ublažitelju gubitka. Ako ne pokazujete žurbu banci tako što ćete brzo odgovoriti na svoje zahtjeve, pregovarač banke možda bi odradio slatko vrijeme da ponovno preuzme datoteku. Mnogi zadaci imaju rokove. Ako vaš agent propusti rok, datoteka može biti zatvorena.
• Pošalji kompletne dokumente.Pošaljite svaku stranicu te porezne prijave, svaku stranicu te bankovne izjave. Nemojte pogriješiti misliti da banka preferira skraćenu verziju. Želi svaku stranicu. Provjerite je li broj kredita na svakoj stranici.
  • Na HUD-ovima vaša agencija treba znati da banke obično žele vidjeti imena prodavatelja i kupca. Ponekad banke žele vidjeti i imena mlađih vlasnika imovine. Ako HUD sadrži kredite od prodavatelja do kupca koji zapravo nisu krediti, uvijek se uvjerim da je strana kupca HUD-a završena. Čak i ako su brojke izrađene na procjeni. Budući da pregovarači često ne razumiju zašto je kredit prodavatelja debitant kupca na HUD-u, osim ako ga ne vide u crno-bijeloj boji.
• Pošaljite CMA radi opravdavanja cijene.Nemojte lowball, pošaljite razumnu i poštenu, blizinu tržišne vrijednosti. Ponekad, banke će vam reći da žele veću prodajnu cijenu na temelju BPO. To bi moglo značiti da banka ne želi učiniti vašu kratku prodaju jer će više novca putem foreclosure, i to jednostavno ne želi vam to reći. Ili, to bi moglo značiti da je BPO agent nesposoban. Ne znate koji. Zato, zamolite svog agenta da pošalje CMA.
• Dajte banci dokumentaciju kupca.Pokažite banci da je kupac snažan i počinjen. Agenti mogu to učiniti pružanjem kopije ozbiljnog novčanog iznosa kupca. Uz to, pošaljite pismo preduzeća, datirano i potpisano od strane zajmodavca kupca u posljednjih 30 dana na memorandumu u boji, a ne manje. Uključite bankovnu izjavu kao dokaz sredstava.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}