Pogreške u marketingu kućanstva

Kada se tržište nekretnina ohladi, inventar se obično povećava, a broj kupaca se smanjuje. Usporavanje tržišnih uvjeta otežava prodati domove, ali još uvijek se odvijaju neke prodaje.

Zašto neki domovi dobivaju ponude, a drugi sjede na tržištu? Odgovor ima vrlo malo veze sa samim domom, kao što mnogi agenti za nekretnine mogu tvrditi. Vjerojatnije je da se nalazi u lošoj kvaliteti marketinških napora. Sljedeće pogreške ponavljaju se ponavljajući i od strane prodavača i agenata. Ne dopustite da vam se dogode.

Slanje nepravilno snimljenih fotografija na mreži

Slike govore količine i često se primjećuju prije pisane riječi. Budući da je to prva stvar koju će potencijalni kupac vidjeti, zašto ostaviti loš prvi dojam? Posao fotografije je potaknuti kupca da želi više vidjeti osobni dom. Da biste potencijalnim kupcima ne dali razlog da prijeđete kuću s popisa, izbjegavajte objavljivanje sličnih fotografija:

• Tamne fotografije s zavjesama ili roletama u sobi zatvorene
• Fotografije su se okrenule bočno
• Fotografije pretrpanih soba
• Nepropusne fotografije s nepotrebnim elementima na slikama
• Fotografije koje imaju kućne ljubimce koje spavaju na kauču
• Ne prenosi dovoljno fotografija ili prenosi samo jednu neugodnu fotografiju prednje strane kuće
• Fotografije visoke rezolucije koje nisu prilagođene za učinkovito gledanje na Internetu

Odbijanje važnih informacija ili opisnih komentara

Kada na tržnici ima mnogo domova, jednostavno pružanje adrese nekretnine i napomenuvši broj spavaćih soba i kupki nedostatne su informacije za kućnog kupca. Ne govori ništa o tome zašto bi potencijalni kupac trebao dogovoriti sastanak kako bi vidio dom. Dobar marketing kaže kupcu zašto je ovaj dom bolji od desetaka drugih na tržištu. Da bi to postigli, prodavači bi se trebali usredotočiti na:

• Ono što dom čini jedinstvenim
• Motivirajući faktor koji je prodavač kupio dom na prvom mjestu
• Kako se percipiraju negativni čimbenici mogu naglasiti njezini pozitivni atributi

Podcjenjivanje značaja pregleda brokera / agenata

Kao i kupci, agenti nemaju vremena gledati svaki dom na tržištu. Dakle, razmislite o tome što možete učiniti da biste ih privukli da dođu vidjeti tvoje. Agenti imaju veću vjerojatnost da će prodati kuću koju su posjetili, tako da prodavači mogu imati koristi od pružanja stvari koje privlače agente prodaje.

• Osigurati ručkove, osim običnih sendviča i flaširane vode. Budite kreativni s kulinarskim odabirima, jer hrana motivira.
• Ponuda crteža za male darove ili poklonske certifikate.
• Dajte online certifikate koji se mogu odmah poslati e-poštom.

Ograničavanje pristupa prikazima

Ako agent ne može lako prikazati vaš dom, umjesto toga će pokazati još jedan dostupni agent drugog agenta. Nemojte davati agenta razlog za propuštanje svog doma. Bilo koji od ovih problema može ometati prikazivanje:

• Nema lockboxa na posjedu
• Ograničeni sati dostupni za prikazivanje
• Prikazivanje zahtijeva obavijest od 24 sata
• Prikazivanje dopušteno samo po dogovoru

Ponuda manje komisije od ostalih popisa

Nije da agenti su pohlepni stvorovi koji pokazuju samo oglase s visokim cijenama, što je protiv zakona, iako su neki visoko motivirani budući dohodak. To je samo da agenti imaju tendenciju da se prikazuju niže objavljene oglase kao one u kojima prodavatelj nije jako motiviran za prodaju.

• Ako prodavatelj nije motiviran, agent može pretpostaviti da prodavatelj nije spreman pregovarati o cijeni.
• Pogotovo u sporim tržištima, kupci očekuju da će pregovarati.
• Agenti čiji kupci žele pregovarati prikazivat će samo oglase na kojima je moguće dogovoriti pregovore.

Ne uključujući poticaje kupaca

Neki oglasi od više milijuna dolara nude sportske automobile kao poticaj domaćeg kupca, ali to ne mora biti sve što je skupo. Poticaj čak ne treba trošak prodavatelja ništa ako je cijena kuće je strukturirana na račun za poticaj. Evo nekoliko tipičnih poticaja:

• Određeni kredit u iznosu od dolara za kupovne troškove zatvaranja
• Plan zaštite doma
• Naknade za pre-paid stambene udjele za godinu dana
• Kalkulacija hipotekarnog otkupa
• Vikend bijeg za dvoje

Ne govoreći o ispisivanju oglašavanja

Ne možete zadržati svoju kuću prodaju tajnom i još uvijek očekujete da će ga prodati. Bilo da plaćate za oglašavanje ili vaš agent, morate pustiti svatko da zna da je za prodaju. Najbolji način za to je oglašavati:

• Postavite oglas na nedjeljne oglase u dnevnim novinama (ako postoji takva stvar u vašem gradu)
• Navedite svoj dom u oglasima za slike, ako ih nudite tijekom tjedna
• Navedite svoj dom u lokalnim tjednim ili dvotjednim novinama

Ne govoreći o virtualnim izletima

Kupci danas započinju svoja domaća pretraživanja na mreži. Nema boljeg načina za početak gledanja novog potencijalnog doma nego u udobnosti vlastite pidžame, ispred računala, gledajući 360 stupnjeva ili 3D turneju. Neki kupci neće ni uzeti u obzir popis nekretnina ukoliko ne uključuje virtualnu turneju. Osnovni zahtjevi su:

• Najmanje dvije okretaje i po mogućnosti više ako se prostor posuđuje.
• Fotografije visoke razlučivosti ili HD slike koje kupci mogu sami ispisati.
• Sposobnost dijeljenja fotografija tako da kupci mogu slati slike prijateljima i obitelji.