Mrtva zaliha u maloprodaji predstavlja izgubljenu priliku

Shvaćanje što dovodi do skupljanja prašine na trgovinskim policama može napraviti ili uništiti maloprodaju. Problem bi mogao biti loš izbor inventara, loš planiranje o tome kako prodati proizvod ili tvrdoglavo odbijanje prihvaćanja da mrtva zaliha na vašim rukama ubije vaš prihod.

Trgovačka roba koja nije bila ili se ne može prodati naziva se mrtva zaliha koja može stvoriti znatne financijske terete za maloprodajne tvrtke. Takve stavke predstavljaju nerealizirane prodajne prilike, kao i troškove koji su prešli na dobit trgovca.

Mrtva zaliha zauzima prostor na polici ili stalak koji bi se mogao koristiti za druge proizvode koji bi mogli generirati prihod od prodaje. Nadalje, trgovci na malo već su ugovoreni da plati za mrtve zalihe. Što su dulje ove stavke ostale neprodane, to su duže obračunate kao gubitak za tvrtku.

Mrtva zaliha nikada nije bila odjevena, korištena ili prodana, a bila je u inventaru dulje vrijeme. Proizvod često još uvijek ima svoje izvorno pakiranje i oznake.

Pa što uzrokuje mrtve zalihe u vašoj trgovini? Evo pet najčešćih uzroka:

Neispravan proizvod

U ovom slučaju, nešto nije u redu s proizvodom, kao što je slaba inženjering ili dizajn. Na primjer, trgovine cipelima ponekad dobivaju proizvode koji jednostavno ne odgovaraju nogama kupaca. Proizvod je možda označen kao veličina 9, no odgovara veličini 11.

Neispravni proizvodi su najmanje uznemirujući tip mrtvog zaliha jer je vraćanje proizvoda za fiksiranje ili zamjenu moguć. Na primjer, možete se obratiti proizvođaču i zatražiti povratnu autorizaciju (RA) za robu. Prodavatelj će vam izdati kredit za dionicu i u mnogim slučajevima čak i platiti teret natrag u svoje skladište.

Kupci ga mrze

Jedna od najtežih vrsta mrtvih zaliha koja se bavi je proizvod koji korisnici mrze. Kupili ste ga očekujući da će ga prodati, ali vaši klijenti imaju druge ideje. Možda je proizvod više popularan, noviji proizvodi to su zastarjeli, ili stvarni žalba proizvoda nikada nije bila snažna za početak.

Najbolja stvar za napraviti u ovoj situaciji je smanjiti svoje gubitke smanjivanjem cijene i prebacivanjem robe što je brže moguće. Prisutnost robe u vašem dućanu koju korisnici ne žele može zasjeniti i ozlijediti ostalu robu koju prodajete.

Budući da je novac u kraljevstvu u maloprodaji, morate dobiti novčani iznos koji možete i krenuti dalje; proizvod samo gubi više novca što više sjedi na policama. Smanjenje cijena kako bi se oslobodilo ove vrste mrtvih zaliha može značiti sniženje cijena od čak 50 posto ili više.

Odbacivanje stvarnosti

Previše puta, trgovci drže do mrtvih zaliha kao rezultat ega. Konvencionalna mudrost trebala bi dovesti do dubokih popusta za kretanje mrtvog zaliha, ali ako se trgovac ne može prilagoditi, predmeti će nastaviti sakupljati prašinu. Možda prodavač vjeruje da je roba vrijedna više nego što su potrošači spremni platiti.

Ako držite visoke cijene pod pretpostavkom da će se korisnici promijeniti svoje mišljenje, proizvodi se nikada neće kretati. Maloprodaja bi mogla temeljiti svoje radnje na plaćene troškove kako bi nabavio robu i profitne projekcije koje su ih dovele do pronalaska proizvoda na prvom mjestu.

Na primjer, high-end televizor koji je na tržištu neko vrijeme na kraju će se suočiti s konkurentskim uređajima, a zatim postati zastario. Prodavač može pokušati držati originalnu cijenu za proizvod na temelju pretpostavke da će kupci i dalje plaćati taj iznos čak i kada druge, skuplje opcije postanu dostupne.

Ovo mrtve zalihe zauzimaju prostor na policama koje su mogle biti upotrijebljene za popunjavanje proizvoda u većoj potražnji. Rješenje je osloboditi novac koji možete dovođenjem mrtvih zaliha da se usredotočite na profitabilnije proizvode.

Loša komunikacija

Loša komunikacija između kupca - često vlasnika trgovine - i prodajno osoblje mogu dovesti do inventara koji se nalazi kao mrtva zaliha jednostavno zato što nitko ne zna prodati ga ili razumjeti zašto bi ga kupac želio. Proizvodi ponekad ulaze na tržište, ali prodajno osoblje nije upoznato s njihovom upotrebom.

Ako osoblje trgovine ne može objasniti korisnicima zašto je proizvod relevantan ili kako ga upotrebljavati, šanse su da prodaja neće prodati. Da biste spriječili takav scenarij, provjerite imate li plan za educiranje ljudi na prodajnom podu o svakom proizvodu na policama.

kopiranje

Možda imate različite proizvode koji su previše slični jedni drugima, a prodajno osoblje možda gura određenu robnu marku, dok ostale stavke sjedaju na policama. Među razlozima: možda vaše osoblje ima osobne želje, ili trgovina ima strukturu povjerenstva koja gura osoblje da se usredotoče na prodaju artikli s višim cijenama i zanemarujući suparničke proizvode.

Prije nego što u svoje trgovine uvedete nove stavke, pozovite svoje osoblje da pregleda uzorke tih stavki zajedno s onim što već prodajete. Ova vježba može pomoći u prepoznavanju značajki koje razlikuju naizgled preklapajuće stavke.