Kako procijeniti poslovnu ideju prije nego što počnete

Dakle, prošli ste mjesec ili možda čak i godina u potrazi za savršenom malom poslovnom idejom, a sada mislite da ste ga pronašli. Spremni ste za zaroniti, napustiti svoj posao i posvetiti se pokretanju vlastitog posla.

Prije nego što napravite bilo kakve promjene u životu koje se ne mogu jednostavno poništiti, odvojite malo vremena da prvo procijenite svoju poslovnu ideju da vidite ima li nogu koje nadate. Prvi korak u ovom procesu je da napravite neka istraživanja i analize kako biste iskoristili potencijal vaše ideje. Evo nekoliko načina da započnete.

Prepoznajte ciljno tržište

Najvažniji korak kvalificiranja poslovne ideje je određivanje tko će kupiti vaš proizvod ili uslugu. Morate stvoriti sliku svog idealnog kupca. Razmislite o faktorima kao što su dob, spol, razina obrazovanja, prihod i lokacija. Što više možete suziti sliku svog idealnog kupca, to bolje. Nećete moći shvatiti postoji li tržište za vaš proizvod ili uslugu dok ne dobijete jasnu predodžbu o tome tko ga prodaje.

Zatim morate provesti analizu tržišta - istraživanje kako biste utvrdili koliko je veliko tržište, koliko je zasićen i ako ima mjesta za dodavanje vašeg proizvoda ili usluge u miks. Ovaj vodič za provođenje marketinških istraživanja odlično je mjesto za početak.

Također može biti korisno izraditi testni segment vašeg ciljnog tržišta i provesti fokusnu grupu ili ankete kako biste saznali tko su doista. Zatim možete odlučiti ima li smisla predstaviti vašu tvrtku u segmentu vašeg tržišta kako biste odredili odgovor prije nego što počnete potpunu poslovnu ideju.

Znajte što vaš proizvod / uslugu čini drugačijim

Tijekom svog istraživanja, vjerojatno ćete otkriti da postoje druge tvrtke koje već nude iste ili slične proizvode i usluge na svoje ciljno tržište. To ne znači nužno da nećete biti uspješni ako pokrenete svoju tvrtku, ali to svakako znači da morate utvrditi što vaše proizvode i usluge razlikuju od konkurencije. To možete učiniti stvaranjem jedinstvene ponude za prodaju (USP).

USP identificira što čini vašu tvrtku drugačiju i zašto bi vas ciljni klijenti trebali odabrati za natjecanje. Vaš USP može biti vrlo učinkovit alat koji vam pomaže u definiranju vaše marke i vašem poslovanju učiniti nezaboravnim. Ovaj vodič za pisanje USP pomoći će vam da započnete.

Istražite natjecanje

Baš kao što trebate znati tko je vaš idealan kupac, također morate znati tko nam je još tamo marketinga. Zato je jako važno da dobijete predodžbu o tome tko su vaši konkurenti prije nego što krenete dalje s vašom poslovnom idejom.

Dva izvrsna alata za istraživanje konkurencije su konkurentna analiza i SWOT analiza.

Provesti analizu financijske izvedivosti

Drugi vrlo važan faktor koji igra važnost male poslovne ideje je novac. Koliko će to koštati vaše poslovanje s tla? Odakle dolazi taj kapital? Koji su vaši startni i trajni troškovi? Koji je vaš potencijal zarade nakon što pokrenete i pokrenete? Kako ćete premostiti financijski jaz između procesa pokretanja i profitabilnosti?

Ovaj vodič za provođenje financijske analize pomoći će vam da započnete s prikupljanjem financijskih podataka. Te htijenje ištanje to pobrinuti te uzeti u obzir sve potencijalne izvore kapitala, a vi mislite o tome kako možete bootstrap i ograničiti ulaganja potrebna ispred.

Sve ovo može izgledati kao puno posla, ali bit će vam drago što ste to učinili. Ako utvrdite da vaša poslovna ideja ne ide na posao, možda ćete biti razočarani, ali ćete izbjeći gubitak vremena i novca na vjerojatnom neuspjehu. Ako vam se čini da vaša mala poslovna ideja ima potencijal nakon što provedete istraživanja, imat ćete početak za sljedeći korak u pokretanju poslovanja - stvaranje poslovnog plana.