Unajmljivanje agenta koji je prodao dom kao vaš agent za unos

Posljednji razmatranje na umu mnogih prodavača o ukrcati se u proces prodaje kuće je najam agenta za unos. Mislite da bi agent koji ih je prodao bio prvi izbor, ali taj agent nije uvijek prvi izbor, niti uvijek najbudniji izbor. Zašto? Za početak, mnogi prodavači ne mogu ni podsjetiti na ime agenta koji ih je prodao u kuću.

Ako, primjerice, bivša agentica kupca, tijekom godina nije ostala u kontaktu s kupcima, ime zastupnika sklizne. Prodavač možda ne bi podsjetio na ime brokerskog ugovora mnogo manje agenta. Pogotovo ako se kupnja dogodila prije više od 7 godina. Mogli biste se lakše prisjetiti imena djeteta koji je šaknuo stražnjicu stolice u 6. razredu nego što možete nazvati agentu koji vam je prodao kuću.

To je glavni razlog zbog kojeg mnogi agenti za nekretnine nastoje oblikovati odnose sa svojim kupcima "za život". Ne žele da klijent zapošljava drugog agenta kada dođe vrijeme za prodaju, i na kraju će doći vrijeme za prodaju. Žele da ih klijent nazove. Način da se to dogodi je da agencija neprestano šalje biltene, blagdane, recepte, časopise ili razglednice i ostanu u kontaktu putem e-pošte i Facebooka ili drugih društvenih medija.

Predloženi prodavatelj s popularne web stranice - koji zapravo nije bio vlasnik kuće koju je htio prodati - jednom me poslao e-poštom kako bi rekao da se nada da će zaposliti agenta za unos koji je obećao prodati kući svoje djevojke po najvišoj cijeni , Zamolio me da pripremim komparativnu analizu tržišta. Kuća njegova djevojka bila je na tržištu gotovo 4 mjeseca prije nego što je kupila, na tržištu na kojem su kuće prodavane u prosjeku za 14 dana. To je značilo da je vjerojatno bio težak dom za prodaju. Još važnije, međutim, njegova je djevojka kupila kuću u posljednjih nekoliko mjeseci i stoga je stekla nula kapitala.

Na najljepši mogući način, obavijestio sam ga da je branje agenta na temelju predložene prodajne cijene bio pogrešan način odabira agenta za unos, i navodio sam sve razloge zašto. Zatim sam predložio da se vrati agentu koji mu je prodao kuću i zamolio je da ga uvrsti. Mislila sam da je bolje da nekome tko je imao prethodni radni odnos da mu pusti vijest. Umjesto toga, bio je jako ljut na moj prijedlog, pa je dobro da je završio tamo.

Moja je bitna da mnogi ljudi nemaju pojma kako prodati dom mnogo manje kako pronaći agenta za unos. Mogli bi imati čudna uvjerenja, temeljena na stvarima koje su čuli, a neki od njih su nedolično od 10 načina, ili druge ideje koje bi mogle biti zastarjele ili prikladne za svoje tržište. Bolje je otići agentu s iskustvom. Agencija koja vam je prodala kuću mogla bi imati to iskustvo, pogotovo ako je on i dalje aktivan na nekretninama svih ovih godina kasnije. Nekretnine imaju veliku stopu rasta među agencijama, a mnogi ne preživljavaju prošle 3 ili 4 godine.

Razlozi za najam agent koji vam je prodao kuću kao vaš agent za unos

Neki od razloga zašto biste mogli zaposliti agent koji vam je prodao kuću su sljedeći:

• Vi već poznajete agenta i volite osobinu agente.
• Agent je još u poslovnim godinama kasnije.
• Posrednik je iskusan i razumije vaše zadirke (svi mi imamo čudovišta).
• Agent poznaje kuću i najvjerojatnije pamti njegove prednosti i nedostatke.

Razlozi da ne koristite agent koji vam je prodao kuću

Očito postoji nekoliko razloga zašto prodavatelj možda ne želi odabrati najam agenta koji je izvorno prodao dom. Slijedi nekoliko:

• Možda je vaša transakcija bila slaba, što je rezultiralo lošim ukusom u ustima, a ne biste zaposlili tog agenta ako je ta osoba bila posljednja licencirana agencija na licu zemlje.
• Agent nema dovoljno iskustva u unosu domova i / ili prije svega radi s kupcima.
• Agent se odselio ili napustio posao.
• Pozvali ste vas na izuzetno zastupništvo s impresivnim rezultatom koji je sličan vašem prethodnom agentu.

Ništa od toga ne uzima u obzir prodajnu cijenu ili proviziju koja, vjerujući ili ne, može biti prilično nematerijalna. Svi domovi imaju tendenciju da se prilagode tržišnim uvjetima za prodaju. Usporedive prodaje otkrivaju većinu priče. Izvanredni agenti koji zarađuju vrhunske naknade često ga isplati jer se takva vrsta usluge odražava ne samo na zadovoljstvo potrošača, već i na prodajnoj mreži. To ne znači da su svi agenti s punim uslugama koji naplaćuju vrh dolara izvrsni bilo kojim odstupanjem.

Možda ćete i dalje trebati provjeriti preporuke, proizvodnju i recenzije.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.