Savjeti za prodaju sajmova

Postoji mnogo načina za poboljšanje performansi vašeg tima na sajmovima iz snaznih novih zaslona i intenzivnog treninga do nagrada i poticaja za vrhunske proizvođače. No, mnogi od tih metoda poboljšanja dolaze s jačim cijenama oznake.

Nemojte očajavati. Postoji mnogo načina da pumpa performanse sajma, a da ne razbijete banku. U stvari, ovdje je 27 niskih ili bez ikakvih načina za poboljšanje vaše sljedeće sajmove. Ovi savjeti o prodaji na sajmovima učinit će vaš sljedeći najljepši!

1. Istražite sajam prije nego što počine: privlači veliki broj ljudi iz vaše ciljane publike?
2. Dajte si dovoljno vremena: Planiranje i priprema za veliku sajamsku izložbu može trajati 12 do 18 mjeseci.
3. Uključite vrhunsko upravljanje u proces planiranja. Dobit ćete bolje rezultate od vašeg tima ako znaju da gornja uprava podupire njihove napore.
4. Pošaljite e-mail podsjetnike lojalnim korisnicima i snažnim izgledima prije showa, pozivajući ih da se zaustave kod vašeg štanda.
5. Definirajte ciljeve i ciljeve za sudjelovanje u sajmovima.

1. Podijelite ove ciljeve i ciljeve sa svojim osobljem na štandu. Ne mogu postići svoje ciljeve i ciljeve ako ne znaju što jesu.
2. Planirajte sigurnost prema potrebi: ne želite skupo prototipove ili demo modele 'hodati'.
3. Kratko predstavite svoj tim na zajedničkom sajmu praćenja špijunaža i kako se obraniti od njih.
4. Pošaljite dovoljno ljudi kako bi osigurali adekvatnu izložbu trgovinskih predstava tijekom cijelog sajma.
5. Dajte svakoj štandu posebnu ulogu, s jasno istaknutim očekivanjima za posao.
6. Naglasite vrijednost prijateljskih pozdrava, pristojno ponašanje i odgovarajući govor tijela.

1. Odvojite vrijeme da upoznate svoj tim s tehnologijom prikupljanja olova koju ćete koristiti prije sajma.
2. Provjerite jesu li barem neki od ljudi koji idu na emisiju spremni odgovoriti na tehnička pitanja.
3. Pošaljite prijateljske, lijepe ljude s istinskim entuzijazmom za svoju tvrtku, proizvode i usluge. To možda neće biti vaš najstariji ljudi: izvršite svoje izbore na temelju učinkovitosti, a ne starosne dobi.
4. Prijavite se sa svojim timom tijekom sajma kako biste ocijenili izvedbu, nagradili pozitivna ponašanja i zaustavili negativne trendove prije nego što izađu iz ruke.
5. Uspostavite kod kuće odjeću za svoje zaposlenike: izgledat će više profesionalni i djelovati kao bolji ambasadori za svoju tvrtku.
6. Nemojte zaboraviti cipele, kosu i pribor: ljudi primijetiti detalje. Manikure su od ključne važnosti, jer će vaš tim rukovati stotinama, možda tisućama puta tijekom showa.
7. Dvije riječi: Mints breath.
8. Praksa s kvalificiranim pitanjima s osobljem na štandovima.
9. Demonstracije proizvoda izvrstan su način za privlačenje publike: provjerite da li vaša momčad zna kako dati učinkovitu i zanimljivu prezentaciju tako što će ih prakticirati prije sajma.
10. Ako sponzorira zabavu, govornik ili neki drugi događaj, pobrinite se da vaš tim zna što da radi za to vrijeme. Od radeći mnoštvu na prikupljanje vodi, postoji dosta oni bi trebali biti događaj za promicanje svoje tvrtke ime i sliku.
11. Odredite 'go-to' osobu koja će djelovati kao veza s upravljanjem sajmom. Što je vaš odnos s upravom bolji, to će bolje biti vaš doživljaj emisije.
12. Da li vam je servisni priručnik izlagača koji su vam poslali organizatori sajma kada ste se registrirali? Pročitajte ga: puna je čvrste informacije kako bi se osiguralo stresno prikazivanje.
13. Kopirajte odgovarajuće stranice iz priručnika za servisiranje izlagača i prenesite ih odgovarajućim osoblima: ne pomaže vam da znate kada se sve treba razbiti i isključiti iz paviljona ako niste osoba koja radi taj posao.
14. Naručite usluge ispred vremena. Izrada rokova = velika ušteda.
15. Uspostaviti protokol za praćenje vrućih potencijalnih klijenata, obećavajućih izgleda i vjerojatnih kupaca. Koristite ovaj protokol za pretvaranje vodi u prodaju.
16. Recite "Hvala" sudionicima za zaustavljanje, svima koji ispunjavaju podatke ankete ili sudjeluju u demonstraciji, tijekom vašeg praćenja poziva. I pošaljite rukom pisane bilješke kvalificiranim klijentima - to je vrsta praćenja koja vas može izdvojiti od vaših konkurenata.