Sedam ključeva za uspjeh oglašavanja na radiju

Radio oglašavanje: dvije riječi o kojima jedva govori više. Na događaju reklamnog tjedna 2016. uopće nije bilo vremena posvećeno radijskim oglasima, jer se smatraju "jučer". Oni nisu kukovi, i da budu pošteni, oduvijek su se smatrali crvenokotornim kćerkom u industriji.

I dalje postoje učinkoviti načini za postizanje velikog broja ljudi. Dok tisućljećima može biti damping radio, postoje milijuni potrošača koji ovo slobodno resursa smatraju neprocjenjivima. Pa čak i tada, postoje načini za ulazak u besplatne verzije najnovijih aplikacija koje podržavaju oglase kao što su Spotify i Pandora.

Štoviše, radio vam daje priliku da postanete vrlo kreativni na malom proračunu, budući da se oslanjate na maštu korisnika kako biste stvorili vizualne sadržaje. Želite li nekoga na vrhu planine … na Marsu … okruženi ubojitim ovcama … i vojskom stranih klaunova? Nema problema.

Dakle, ako ste spremni za zaroniti, evo sedam načina na koje možete iskoristiti uspjeh putem radija.

Upoznajte svoju ciljanu publiku

Baš kao i svaki oglas koji izradite, morate znati svoju ciljanu publiku. Oglašavanje svoje trgovine zapadne opreme na državnoj postaji ima puno smisla. Oglašavanje tinejdžerske odjeće na istoj postaji ne.

Napravite popis radio postaja na vašem tržištu. Slušajte svaku od njih kako biste lakše identificirali svoju ciljanu publiku. Kakvi će se slušatelji uskladiti i jesu li potencijalni klijenti za vaš proizvod ili uslugu?

Radio stanice također nude programe za koje želite saznati više prije nego što kupite. Nećete htjeti oglašavati svoju vjersku knjižaru tijekom programa koji ima užasan smisao za humor. Budi prikladan.

Zatražite visoku učestalost oglasa

Radio-komercijalni reklame moraju se zračiti više puta prije nego što se upali s slušateljem. Trčanje komercijalno jednom tjedno za mjesec dana neće biti dovoljno.

Učestalost se odnosi na koliko puta oglas emitira u kratkom vremenskom razdoblju. Komercijalni oglas koji se emitira više puta dnevno ima veću šansu da dođe do slušatelja od komercijalnog oglasa koji se emitira samo nekoliko puta u tjednu. Međutim, ako ćete izraditi oglas koji se izvodi mnogo puta dnevno, budite oprezni s faktorom "Nag". Ako je previše neugodno, otuđit ćete potencijalne kupce.

Napišite veliku skriptu

Bez uistinu sjajne skripte, sve ostalo na ovom popisu je samo preljev prozora. Možete imati najbolju produkciju, talent, vremenski raspon i privući svoju ciljnu publiku, ali slaba skripta učinit će sve bezvrijedno. Dakle, pritisak je stvarno na tome da sjaji skriptu.

U idealnom slučaju, trebat ćete zaposliti profesionalni copywriter ili agenciju za oglašavanje oglasa da to učinite za vas. Međutim, novac može biti zbijeno kada pokrenete malu tvrtku, a možda ćete morati podmiriti svoje vještine pisanja da biste to učinili.

Prvo, slušajte puno radio. Morate obratiti pozornost na ono što hvata vaše uho i ono što vas prolazi. Koji oglasi govore s vama? Koji su nezaboravni, sati ili čak par dana kasnije? Koji su oglasi u redu na prvom slušanju, ali nevjerojatno neugodno nakon još nekoliko igara? Zatim, kopajte u arhivu. Možete pronaći sjajne primjere nagrađivanog radijskog oglašavanja.

Najvažnije, zapamtite da možete doslovno slikati sliku koju želite u umovima slušatelja. Ne morate se oslanjati na posebne vizualne efekte, sve to možete učiniti s glasovnim talentom i nekim zvučnim efektima. A rezultati mogu biti nevjerojatni.

Uzmi casting vrlo ozbiljno

Dakle, imate sjajnu skriptu. Sad ga morate dovesti u život. I prvi korak u tom procesu je unajmljivanje savršenog glasovnog talenta za taj posao. Vi svibanj biti u iskušenju da to sami (što rijetko radi, osim ako je idealno pogodna za proizvod ili uslugu, mislim Dave iz Wendy's). Nemojte to raditi. Nemate potrebne vještine, vrijeme ili vokalnu prisutnost da biste to izvučili.

Glasovni talent možete pronaći u svakom gradu u Americi. I zbog interneta, ne morate čak i ostati lokalno. Možete pronaći sjajne talente u gradu udaljenim tisućama milja, te ih snimiti za snimanje zvuka i poslati vam je putem usluge FTP ili usluge pohrane na temelju oblaka.

U idealnom slučaju, poželite biti tamo kada snimaju zvuk. Želite im dati smjer prije i poslije svakog uzimanja, kako biste bili sigurni da dobivate upravo ono što želite. Nemojte se bojati preusmjeriti talent, ili tražiti različite pristupe. Glas glumci su savršeni profesionalci i žele vam dati upravo ono što plaćate.

Dobra proizvodnja je bitna

Za razliku od televizijskih reklama, proizvodnja je jednostavnija za radio reklamu. Potrebna vam je dobra, maštovita skripta, glasovni talent, glazba i zvučni efekti.

Međutim, to ne znači da bi trebali samo udariti nešto zajedno. Vaša se kopija ne oslanja na vizualne elemente, stoga je od vitalne važnosti da privučete pažnju slušatelja od samog početka. Kopija mora biti kristalno čista, a ne zamagljena pokušavajući biti previše cutesy u svom pitchu.

Pronađite najpristupačnije cijene

Iskoristite niske cijene oglasa za radio. Stope oglasa uvijek su u porastu, ali troškovi su još povoljniji od vizualnih medija poput televizije.

Koristite svoje pregovaračke vještine kako biste dobili dobar posao na paketu oglasa. Što više oglasa kupujete, bolje će vam se stope moći ostvariti.

Dobijte pravo vrijeme

Stope oglasa obično su manje skuplje u prvom i trećem tromjesečju. Radio reklame u ovim vremenskim okvirima lakše su pregovarati i jeftiniji za oglašavanje.Štoviše, sezonalnost kupnje oglasa može utjecati na vaš kreativni pristup, čime je prodajna poruka još snažnija. Na primjer, tijekom prvog kvartala korisnici se oporavljaju od velikog ciklusa trošenja / kupnje u studenom i veljači u prosincu. Je li ovo dobro vrijeme za razgovor o uštedama koje mogu imati? Ili još bolje, je li ovo dobro vrijeme za razgovor o načinima zarade?

Prije nego što počnete uranjati na radio oglašavanje, saznajte jeste li spremni za radio. A ako ste spremni za udaranje u valove, ovaj radio komercijalni skript može vam pokazati kako dostaviti snažnu kopiju koja će svaki put doći do vaših slušatelja.