Vrste robe maloprodajne trgovine trebaju nositi

Formula uspjeha u maloprodaji je prodati što više robe na najvišoj mogućoj marži. Zvuči jednostavno, zar ne? Većina trgovaca se slaže s njihovim trgovinama i njima upravljaju na temelju tog načela. Ali to ne znači da trgovci kupuju proizvode razmišljati bit će dobro ili jednostavno prodati Kao za njihovu trgovinu i dati svaki visoki mark-up. Trgovci moraju biti mnogo strateški.

Šest vrsta robe navedene u nastavku igraju određenu i korisnu ulogu u profitabilnosti maloprodajne trgovine. I bilo koji trgovac koji želi preživjeti na današnjem tržištu mora dosljedno nositi svih šest vrsta. Doživljaj kupca dramatično je utjecao na vaše vještine u trgovanju, a šest navedenih vrsta identificirano je kao glavni pojačivač iskustva korisnika.

1. Odredište robe

Zašto kupci dolaze u vašu trgovinu? Kakav proizvod prodajete koji klijentima motivira dovoljno da prođe dvije ili tri druge trgovine da dođu na tvoje mjesto umjesto toga? Ova roba odredišta vas podiže iznad konkurencije. On svibanj biti proizvod nitko drugi ne prodaje ili proizvod koji je daleko bolji od onoga što vaš konkurent prodaje. U mnogim je slučajevima riječ o ograničenom izdanju. Ali čak i ako je to redovito zaliha, što nosiš na svoje konkurente? Razmislite o tome kao svoju robnu marku, ili ono za što ste poznati.

2. Enhancers slike

Ova vrsta robe potiče korisnike i povećava njihov dojam o vašem poslovanju. Svi trgovci moraju zadržati razinu od najmanje 10% ove vrste robe kao dio njihove ukupne mješavine inventara. Imajte na umu da, iako su ovi proizvodi zainteresirani za kupce, oni ih ne moraju nužno kupiti; zbog čega želite zadržati nisku količinu i kontrolirati. Potrebna je dobra za poboljšanje slike kako bi se stvorio wow faktor koji generira oglašavanje usmenim riječima među vašim klijentima.

3. Graditelji transakcija

Kada kupci kupuju stavku za izgradnju transakcija, oni su dužni kupiti još nekoliko proizvoda za njegovo korištenje. Na primjer, ako netko kupi galon boje, morat će kupiti četku, valjak, kapljicu i sve ostale dodatke potrebne za upotrebu boje. Stoga vlasnik trgovine može dati ogroman popust na cijenu boje i oslanjati se na ogromne margine pribora. Potražite načine za ugradnju više robe za izgradnju transakcija u vašu trgovinu. Uzmite u obzir i pakete za ove vrste robe kako biste zadržali svoje margine.

Trening je veliki dio izrade ove vrste merchandising rad u vašoj trgovini. Pobrinite se da vaši zaposlenici znaju strategiju. Zapamtite, zaposlenik će prodati diskontiranu boju i misliti da su napravili dobar posao jer su nešto prodali. Morate ih educirati o strategiji i pobrinuti se da koriste svoje prodajne vještine kako bi se dodali na prodaju.

4. Graditelji prometa

Koje robe nosiš tako da ponekad privlači korisnike u vašu trgovinu? Koje proizvode nosiš čuvaju klijente u vašem dućanu više? Na primjer, ako ste trgovina, trebali biste nositi karte lutrije. Iako su graditelji prometa obično proizvodi, mogu biti i jake vizualne značajke marketinških ideja poput interaktivnog prikaza. Ove vrste proizvoda i vizualne marketinške tehnike stvaraju kupovne frencije među potrošačima.

5. Generatori dobitaka

To je roba koju prodajete s visokim marginama. Naravno, kupci ne definiraju ove proizvode kao "generatore dobiti", ali uvijek bi trebali biti uključeni u mješavinu robe koju prodajete. Razmislite o kupnji closeouts od svojih dobavljača, tako da možete dobiti veće marže, ali još uvijek pokazuju popust za kupca.

6. Turf Protectors

Trgovci obično ne uživaju nošenje takve vrste robe, ali oni moraju kako bi poslovali. Na primjer, putna stanica može mrziti nošenje dizelskog goriva koje su potrebne velikim kamionima. Ne zarade novac na gorivo, zaradju novac na drugim proizvodima i uslugama koje nude u trgovini, poput kave, hrane ili tuševa. No, nitko neće ući u trgovinu ako prodavač ne prodaje dizel gorivo. To je dokaz da proizvodi koje prodajete ne smiju biti proizvodi za koje vam se osobno sviđa, tako da počnete razmišljati o tome što će kupce dovesti u vašu trgovinu.