Opis bruto prihoda i ključna pitanja

Bruto prihod tvrtke je novac generiran svim njegovim poslovima prije no što se odbijaju za troškove. Prihod može doći od prodaje proizvoda ili usluga tvrtke, od prodaje višak opreme ili imovine, ili od prodaje dionica dionica u tvrtki. Može doći iz raznih drugih izvora (velikih i malih), uključujući stvari poput interesa, autorskih naknada i naknada. U svom najjednostavnijem izrazu, svi prihodi poslovanja iz svih svojih izvora zbrajaju se kako bi izračunali bruto prihod.

Bruto prihod obično se odnosi na određeno vremensko razdoblje, kao što su bruto prihod za četvrtinu ili bruto prihod za godinu.

Razlika između prodaje i bruto prihoda

Važno je razlikovati bruto prihod i stvarni broj prodaja u organizacijama, pogotovo kada postoji više izvora prihoda, kao što su prodaja, kamate i ostali prihodi. Prodajni broj je sve prihode od kupaca za pružanje dobara i usluga, umanjene za sve troškove prodaje. To se često naziva neto prihod ili operativni prihod. Bruto prihod odnosi se na ukupan iznos ugovora o prodaji, a neto prihod odražava iznos koji je naplaćen kupcu u tom trenutku.

Analiza prodajnih brojeva

Važno je utvrditi broj koji odražava stvarnu prodaju ostvarenu kroz pružanje dobara i usluga za sva razdoblja usporedbe kada ocjenjujete uspješnost tvrtke i uspoređujete ga s prethodnim razdobljima. Neto prihod ili operativni prihodi korisni su za procjenu trendova i raznih mjera i omjera učinkovitosti prodajnih i marketinških aktivnosti tvrtke. Neki omjeri uključuju i bruto prihode.

Broj često navedenih financijskih mjernih podataka koji uključuju ukupne prihode uključuju:

• Rast prodaje
• Složena godišnja stopa rasta prodaje (CAGR)
• Bruto i neto profitna marža
• Prodaja prodajnih, općih i administrativnih (DG) troškova
• Omjeri rashoda poslovanja
• Promet potraživanja
• Ukupni promet imovine
• Fiksni promet imovine

Ove i ostale omjere koji uključuju brojeve prihoda pažljivo su proučeni od strane tvrtke i vanjskih analitičara kako bi se procijenilo cjelokupno zdravlje aktivnosti tvrtke za generiranje prihoda.

Obratite pažnju na pravila o priznavanju prihoda

Priznatog prihoda je iznos prihoda koji se dopušta priznati u tekućem razdoblju prema opće prihvaćenim računovodstvenim načelima. Za tvrtke koje se oslanjaju na dugoročne ugovore (ili u modele održavanja softvera ili modela održavanja softverskih licenci), prava slika zdravstva jest iznos prihoda koji se može priznati u tom razdoblju.

Na primjer, organizacija može ugovoriti prodaju u vrijednosti od tri milijuna dolara tijekom tri godine, no to je dopušteno samo priznati u jednoj godini od milijun dolara. Softverska licenca može zahtijevati naknadu za održavanje od 30.000 dolara tijekom tri godine, no tvrtka može priznati prihod samo u jednom godišnjem razdoblju, mjesec dana odjednom.

Ako je ugovor o održavanju uspostavljen na šestomjesečnom izdanju u godini broj jedan, tvrtka može samo prepoznati polovicu godišnjeg iznosa ili 6/12 jednokratne naknade od 10.000 USD ili 5.000 USD za tu godinu. Ako imate bilo kakvih pitanja o ovim ključnim problemima, uvijek se trebate konzultirati kvalificiranog računovođe (po mogućnosti poznatog vašeg poduzeća) kako biste utvrdili pravilna pravila priznavanja prihoda za svoju tvrtku.