Koliko agenti za nekretnine zarađuju godinu dana

Ako ste ikada željeli zaviriti u poreznu prijavu vašeg agenta za nekretnine kako biste saznali koliko vaš agent zarađuje godinu dana, niste sami. Međutim, svi agenti za nekretnine ne ostvaruju istu količinu novca. Za početnike, agenti za nekretnine ulaze u ovu profesiju iz svih slojeva života s različitim stupnjevima obrazovanja i motivacije. Neki postaju agent za novac za novac, dok drugi privlače glamur, uzbuđenje i izazove prodaje imovine.

Drugi žele biti dio profesije koja pomaže drugima da ostvare snove. Za mnoge, karijera u stvarnom životu nudi priliku da postane vaš šef, a taj je razlog motivirajući faktor za one koji žele izaći iz palca korporativne Amerike.

Kolika je zarada prosječnog agenta za nekretnine?

Bez obzira na razlog zbog kojeg je postao agencija za nekretnine, ostaje činjenica da većina prvih godinu dana posrednika u prometu nekretninama zarađuju vrlo malo, prvenstveno zbog toga što se bore za učenje poslovanja dok grade bazu klijenata. Kako godinama prolaze, agenti se mogu osloniti na preporuke od zadovoljnih klijenata da nastave s izgradnjom svojih poslova. Uče druge načine privlačenja klijenata.

U prosjeku, prema Payscale.com, agenti za nekretnine zarađuju 46.931 dolara. Vrhunski agenti za proizvodnju čine puno više, a agenti koji svaki nekoliko mjeseci prodaju jedan dom zarađuju manje. Iskusnija sredstva obično zarađuju više. Izbijanje u nastavku pokazuje prosjeke na različitim razinama iskustva.

Koliko agenti ovise o broju transakcija koje obavljaju, komisiji koja se plaća posredovanju i njihovom podjelom s posrednikom sponzora.

Agenti koji tek počinju obično dobivaju niski udio provizije dok uče posao. Nije neobično da agent za prvu godinu dobije oko 50 posto komisije plaćenog brokeru.

Kako se plaćaju komisije za nekretnine

Osim sporazuma o kupcima koji omogućuju izravno plaćanje brokerskom broju kupaca, većina agenata za nekretnine plaća se putem ugovora o unosu, koji potpisuje prodavatelj i agent za unos. Agent se prijavljuje u ime brokerskog društva.

Brokersko društvo tada dijeli dio te provizije s posredovanjem koje predstavlja kupca. Sve komisije za nekretnine mogu se pregovarati, ali agenti postavljaju svoje stope s naknadama koje se plaćaju izravno posredniku, a ne agentu. Agenti rade za brokera. Tipično, to je prodavatelj koji određuje koliko se plaćaju agenti kupca, ali se također temelje na lokalnim običajima.

Kada sam započeo s nekretninama prije 40 godina, naknada plaćenoj prodajnoj strani bila je često podijeljena, ali danas, gdje prodajem u sjevernoj Kaliforniji, to je više bespredmetno, s brokerskim brokerom koji prima do 1 posto ili više od prodaje posrednik. U San Diegu se čini češćim podijeliti povjerenstvo ravnomjerno.

Komisija za unos može se razlikovati od stanarine do postotka od 1 do 10 posto ili više od prodajne cijene. Pogledajmo primjer toga koliko agenta za unos daje zaradu ako je plaća isplaćena, recimo, 7 posto, s 50 posto podjele (radi lakšeg računanja) kod brokerskog društva koja proizvodi kupca.

Recimo, prodajna cijena iznosi 200.000 USD. Ukupna provizija na 7 posto bi bila 14.000 dolara, od čega 7.000 dolara zadržava brokerska kuća. Od toga $ 7,000, agencija za unos je plaćena na podjeli, što u prosjeku iznosi oko 60 posto za agenta prve godine.

To znači da je na 60 posto splita, agent bi imao bruto $ 4.200. Nakon odbitka poreza na savezne i državne pristojbe, što bi moglo iznositi 30 posto ili više, agencija bi neto iznosila oko 2.940 dolara. Agent također plaća nadnice i troškove, koji bi mogli pojesti još 20 posto bruto, što je rezultiralo neto dobiti od 2.100 dolara.

Suprotno uvriježenom mišljenju, većina agenata za nekretnine godišnje prodaje samo 4 do 6 domova. Izreka je 20 posto agenata koji čine 80 posto poslovanja. U gore navedenom primjeru, agent koji obuhvaća dio 80-postotne kategorije (koji osvaja 20 posto posla) bruto bi oko 18.000 dolara godišnje. Agenti obično ne idu u posao koji želi biti dio tog 80 posto, ali to je često čvrsta stvarnost.

Koliko najboljih proizvođača agenata za nekretnine zarađuju?

Najbolji proizvođači zarađuju puno više od prosječnog agenta za nekretnine. Svaki ured za nekretnine postavlja vlastite standarde za vrhunske proizvođače, ali vjerojatno je sigurno reći da će jedan vrhunski proizvođač morati prodati najmanje jedan dom mjesec dana kako bi se kvalificirali. Najbolji proizvođači godišnje započinju oko 100.000 dolara. Mega-zvijezde godišnje zarađuju 500.000 dolara i više.

Na primjer, kao što je Los Angeles, agenti Rock Star mogu prodati 500 milijuna dolara, što znači da godišnje zarade mnogo milijuna ljudi.

Možete pogledati dolarsku količinu vrhunskog producenta, od kojih je većina slučajno agenata za unos, a možete ljepušan velik dio saznati koliko oni zaradju godinu dana. Ako vam glavni proizvođač kaže da prodaje 50 milijuna dolara godišnje, to je obrazovano nagađanje da zaradi najmanje milijun komisija, a vjerojatno i više od toga.

Neki su agenti formirali timove i angažirali druge agente da rade za tim. Često, ali ne uvijek, u ovakvoj vrsti dogovora, vođa tima zarađuje za svaku prodaju, čak i ako je član tima stvorio transakciju. Većina voditelja tima su jaki agenti za unos.

Popust brokerima za nekretnine moraju prodati više nekretnina od tradicionalne brokerske usluge s punim uslugama kako bi zaradili jednaku količinu novca.Koji popust brokeri mogu žrtvovati u službi je sastavljen od količine transakcija, ili barem to je cilj.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.