Pisanje poslovnog plana "Koncept i vrijednost prijedloga"

Ključna komponenta vašeg poslovnog plana je vaš poslovni koncept i ponuda vrijednosti, što je jasna artikulacija zašto bi kupci trebali odabrati vaše rješenje nad vašim konkurentima.

Ovaj odjeljak plana za razvoj vašeg poslovnog koncepta i pozicioniranje vašeg vrijednosnog prijedloga slijedi izvršni sažetak i povijest tvrtke, tako da čitatelji već trebaju imati opću ideju o tome što vaša tvrtka radi, za koga je i za koje su dugoročni ciljevi posao.

Poslovni koncept obuhvaća vašu viziju tvrtke, objašnjavajući vrijednost koju će vaš proizvod ili usluga donijeti kupcu, zašto ste posebno kvalificirani za njegovu ponudu, kao i da opisujete svoju jedinstvenost i potencijal rasta u svojoj industriji.

Ovaj odjeljak omogućuje vam, kao i zainteresirane strane i potencijalne ulagače, istraživanje i analizu koncepta izvedivosti, kako iz tržišne, tako i financijske perspektive. Imajte na umu da se sve u vašem poslovnom planu mora odnositi na vrijednost i prednosti koje vaš proizvod ili usluga pruža vašim ciljanim korisnicima.

Test izvedivosti

Zamislite test izvedivosti kao provjeru stvarnosti za svoju poslovnu ideju. Cilj provođenja testiranja izvedivosti je dokazati sebi i vašem timu ili investitorima vjerojatnost da vaš proizvod ili usluga budu uspješni u vašoj industriji.

Ispitivanje izvedivosti trebao bi biti što jeftiniji i trebao bi se okretati oko stvaranja minimalnog održivog proizvoda (MVP) ili jednostavnog dokaza o konceptu, koji komunicira najjednostavnije, osnovne prijedloge vašeg budućeg proizvoda ili usluge.

Prema Poduzetništvo za lutke od strane Kathleen Allen, test izvedivosti teži valjanosti vašeg poslovnog koncepta ispitivanjem četiri glavne točke:

• Proizvod koji će vaša tvrtka ponuditi.
• Klijent kojeg ćete ciljati.
• Vaš prijedlog vrijednosti.
• Kako ćete dobiti proizvod svojim namjeravanim korisnicima.

Do ove faze vašeg poslovnog plana, trebali biste čvrsto shvatiti koji proizvod ili uslugu namjeravate ponuditi, kao i tko biste smatrali da će vaš primarni kupac. Posljednja stavka zahtijeva vaganje različitih kanala distribucije, ali, opet, treba biti odgovorna s malim radom.

Vrijednost prijedloga

Vaša ponuda vrijednosti je ono što klijenti odabiru umjesto konkurencije. To je dio marketinga, djelomičnih operacija i strategije dijelova; vaša vrijednost je temelj vaše konkurentske prednosti.

Na razini podsvijesti kupci će usporediti ponudu vrijednosti vaše tvrtke s onima vaših konkurenata pri odlučivanju gdje da preuzmu svoje poslovanje. Imajući to na umu, evo nekoliko stvari koje treba zapamtiti prilikom pisanja vaše prijedloge vrijednosti:

• Držite ga kratko i neukrotivo. Vaša ponuda vrijednosti objašnjava zašto kupci trebaju kupiti od vas. Ako ga ne možete sažeti za 10 riječi ili manje, šanse su da i vi nećete moći izvršiti.
• Budi precizan. Vaši klijenti imaju specifične potrebe; vaša ponuda vrijednosti bi trebala ponuditi ciljana rješenja
• Radi se o vašem klijentu, a ne vama. Vaša ponuda vrijednosti bi trebala raspraviti samo ono što je važno svojim klijentima i vrijednost koju možete donijeti.
• Vrijednost dolazi u brojnim oblicima. Novac, vrijeme, praktičnost i vrhunska usluga nekoliko su načina na koje možete pomoći u pružanju vrijednosti svojim klijentima.

Strategija distribucije

Nakon što potvrdite svoju poslovnu ideju s malom grupom kupaca koji plaćaju, posljednji dio poslovnog koncepta je odrediti način na koji ćete proizvod isporučiti svojim klijentima na mjerilu. Potreban je ručni pristup dostizanju prvih kupaca, ali nećete raditi dok rastu vašu tvrtku. Hoćete li prodavati izravno potrošačima? Kroz strateška partnerstva? Distributeri maloprodaje?

Razmotrite ove čimbenike pri planiranju strategije distribucije za svoju tvrtku:

• Hoćete li postaviti trgovinu ili ured cigle i žbuke, prodavati na mreži ili oboje?
• Koje jedinstvene prepreke postoje za vašu tvrtku u ova dva različita kanala?
• Ako vaša tvrtka prodaje proizvod, hoćete li imati prostora za čuvanje dovoljno inventara ili će se korisnici morati složiti s razdobljima čekanja?
• Možete li udovoljiti ekskluzivnim ugovorima s bilo kojim distributerom ili prodavačem? Da li vaši konkurenti imaju takve ponude koji ometaju vašu radnju?

Vizija je važna ako vaša tvrtka raste. Što je vaš poslovni koncept više usredotočen na jasna rješenja za istomišljenu niša skupinu ljudi, to je veća vjerojatnost privlačenja najboljih investitora i korisnika.