Kako izračunati povrat ulaganja oglasa (ROAS)

Povratak potrošnje na oglašavanje ili ROAS je pojam koji se upotrebljava u svijetu oglašavanja kako bi se opisale zarade koje su ostvarile i koje se mogu pripisati oglašavačkim kampanjama. Cilj izračuna je mjerenje učinkovitosti marketinške kampanje.

Formula za ROAS: Prihod / trošak = ROAS

Formula je vrlo jednostavna. Jednostavno podijelite prihod koji se proizvodi oglašavanjem prema iznosu dolara koji se troši na to određeno oglašavanje kako bi stigla na vaš ROAS.

Analizirajući troškove oglašavanja

Možete analizirati troškove oglašavanja s dobitkom koju pokazuje ROAS, jer se suprotstavlja samo prihodu, jer se stvarna cijena oglašavanja mora prvo oduzeti. Većinu vremena, oglašivači će se brinuti o visokom povratu ulaganja u marketing kako bi se osiguralo da stvaraju dovoljno novca. Praćenje ROAS-a za tvrtku također je kritično jer pokazuje da li ili ne određene vrste oglašavanja vrednuju novac koji se troši na njih.

Razumijevanje je li neki oblik oglašavanja (kao što je billboard ili digitalni) radi na prodaji prodaje nevjerojatno važan za tvrtke - i znajući da ROAS dopušta tvrtkama da utvrde jesu li njihovi napori u marketingu (u određenom području) i novac koji su imali uloženi se stavlja u najbolju korist. Uspjeh poslovanja može ovisiti o tome da je ROAS profitabilan (pogotovo u vezi s pokretanjem novog proizvoda), a mnoge tvrtke moraju znati na početku ako određena vrsta oglašavačke kampanje radi kako se očekuje.

Ako nisu, trebaju se odmah povući kako bi se suprotstavili učincima propale kampanje. Bez obzira na to kojoj platformi tvrtka odabire za oglašavanje, beskorisna kampanja može iznositi stotine tisuća izgubljenih dolara.

Poboljšanje vašeg ROAS-a

Web-lokacije koje upotrebljavaju bannere za oglašavanje često imaju niži ROAS nego što je to potrebno, a umjesto toga mogu razmotriti plaćanje po kliku ili trošak po vrstama oglašavanja. To može povećati profitnu maržu za ROAS. ROAS se također može upotrijebiti za praćenje stope konverzije, što je veća stopa pretvorbe, veća je ROAS.

Postoji dosta besplatnih i plaćenih usluga na mreži koja mogu pomoći tvrtkama u praćenju njihovog ROAS-a. Ove su usluge kritične jer dopuštaju tvrtkama postavljanje ostvarivih brojeva i ciljeva. Tvrtke također mogu utvrditi funkcionira li određena oglasna kampanja pomoću Google AdWords ili sličnih usluga.

Donja linija

Oslanjanje na mjerne podatke ROAS-a može biti pogrešno. Vrijednost ROAS-a tvrtki ovisi o ciljevima oglašavačke kampanje, faktorima konverzije i što se troši. Neke kampanje mogu imati visoku stopu povrata ulaganja, ali tvrtka bi mogla i dalje izgubiti novac jer proizvod koji prodaju troše previše za proizvodnju i isporuku; s obzirom na proračun oglasa. To se može osobito vrijediti kada se ti troškovi kombiniraju s ukupnim troškovima oglašavanja.

Međutim, to ne znači nužno da marketing nije bio uspješan. ROAS se izračunava samo s obzirom na troškove oglašavanja, tako da se ne uzimaju u obzir i drugi čimbenici koji zapravo jedu u dobit (kao što je neočekivano povećanje troškova otpreme).

To je rekao, ROAS može biti iznimno korisno za tvrtke kada se koristi ispravno. Može vam pomoći utvrditi da li se oglašavačka kampanja koristi dobit, a za razliku od kasnije.