Format poslovnog plana - odjeljak Proizvodi ili usluge

Odjeljak proizvoda i usluga vašeg poslovnog plana više je nego samo popis onoga što vaša tvrtka pruža. Pogotovo ako planirate koristiti svoj poslovni plan za financiranje ili pronalaženje partnera, odjeljak proizvoda i usluga treba pokazati kakvoću, vrijednost i pogodnosti koje nudi vaša tvrtka.

Što je uključeno u odjeljak proizvoda i usluga poslovnog plana

Odjeljak proizvoda i usluga u obliku vašeg poslovnog plana raspravlja o vašem proizvodu ili usluzi, zašto su vam potrebni na vašem tržištu i kako se natječu s drugim tvrtkama koje prodaju iste ili slične proizvode i usluge. Odjeljak za proizvode i usluge trebao bi sadržavati sljedeće:

• Opis proizvoda ili usluga koje nudite ili namjeravate ponuditi
• Kako će cijene vaših proizvoda i usluga biti
• Usporedba proizvoda ili usluga koje Vaši konkurenti nude u odnosu na tvoje
• Prodajna literatura koju namjeravate koristiti, uključujući informacije o vašim marketinškim kolateralnim materijalima i ulogu koju će vaša web stranica igrati u vašim prodajnim naporima
• Stavak ili na taj način kako će narudžbe vaših kupaca biti obrađene ili ispunjene
• Sve što trebate napraviti ili isporučiti svoje proizvode, kao što je ažurirana računalna oprema

• Svako intelektualno vlasništvo (tj. Patent) ili pravna pitanja koja trebate riješiti.
• Budući proizvodi ili usluge koje namjeravate ponuditi

Savjeti za pisanje dijela proizvoda i usluga poslovnog plana

Ovaj odjeljak vašeg poslovnog plana trebao bi uzbuditi one kojima se nadate da će financirati vašu tvrtku ili raditi s vama. U tu svrhu, evo nekoliko savjeta za stvaranje odjeljka za proizvode i usluge koji se žale čitatelju:

• Navedite zašto su vam potrebni proizvodi ili usluge. Pogotovo ako se usredotočite na novi koncept ili izum, ili mjesto na kojem nema trenutnog tržišta, morate objasniti potrebu za proizvodom ili uslugom.
• Istaknite svoje značajke. Ključni dio uspjeha u poslovanju je sposobnost da se odvoji od poduzeća koja prodaju iste ili slične proizvode i usluge. Koje značajke, kao što je točka cijena ili razina usluge, nudite za vas jedinstvenu?
• Usredotočite se na prednosti. Jedinstvene značajke su važne, ali još više tako kako te značajke pružaju vrijednost potrošačima. Prevedite svoje značajke (tj. Brže ili jeftinije) u prednosti (npr., Zaradite sada ili uštedite novac). Cilj je naglasiti kako će vaš proizvod ili usluga riješiti problem ili poboljšati život klijenta ili klijenta.
• Biti jasni i sažeti.Nemojte dopustiti da vaš poslovni plan opterećuje previše opisa i informacija. Čak možete upotrijebiti i metke ili popis s brojevima.
• Pokažite svoje znanje, iskustvo i priznanja. Ne samo da želite opisati svoje proizvode i usluge, već i podijeliti zašto ih najbolje pružate. Uključite bilo što u svoje obrazovanje ili iskustvo koje vas čini stručnjakom u ovom poslu. Ako imate izjave, nagrade ili priznanja, podijelite ih. Konačno, ako ste se prijavili za patent, autorsko pravo ili zaštitni znak, uključite i to.
• Budite stručni, ali razgovarajte u laičkim terminima. Trebali biste dobro poznavati svoj proizvod / uslugu i industriju, ali ne očekujte od svojih potencijalnih financijera i partnera da imaju istu razinu znanja. Pretpostavimo da čitatelj ne zna koliko ti kada objasnite ono što nudite. Izbjegavajte akronime i žargon pri izradi svojih proizvoda i usluga.
• Navedite sve dodatne informacije o tome što ćete ili kako ćete pružiti svoj proizvod ili usluge. Hoćete li ponuditi posebnu garanciju ili povrat sredstava? Imate li brži ili više jedinstven način isporuke proizvoda ili usluge?
• Pišite kao da razgovarate s vašim klijentom. Iako ne želite napisati oglas, želite biti usmjereni na kupce kada napišete svoj odjeljak za proizvode i usluge.

Ažurirano kolovoz 2016. Leslie Truex