Saznajte više o tome da budete proizvođač prodaje Rep

Prodajna mjesta praktički pokrivaju sve što se možete sjetiti. U većini slučajeva, kad god tvrtka ili pojedinac proizvodi proizvod ili uslugu, ništa se ne događa osim ako netko ne proda. Za proizvođače, stvaranje proizvoda koje namjeravaju donijeti na tržište prvi je korak u tom procesu. Nakon što je proizvod napravljen, vrijeme je da ga preusmjeri na svoju prodajnu snagu. Prodajna snaga proizvođača može biti niz trgovaca, direktna prodajna ruka ili tim proizvođača ponavljanja.

Neovisni prodajni stručnjaci

Iako nije uvijek slučaj, mnogi predstavnici proizvođača neovisni su prodajni stručnjaci koji potpišu ugovore s proizvođačima da prodaju svoje proizvode. Ti ponavljani obično rade na temelju sporazuma iz 1099. godine, što znači da se ne smatraju zaposlenicima, već kao izvođačima. Oni su odgovorni za vlastite poreze, zdravstvene beneficije i sve ostale "vrste zaposlenika". Većina tih pozicija je 100% provizorno i ne uključuje nikakvu plaću.

Nema sumnje da proizvođači rep pozicije nisu za slab srca. Oni prodajni profesionalci koji su neugodno raditi bez osnovne plaće, rijetko odabiru ponudu proizvođača. No, za one koji su zadovoljni prodajnim sposobnostima i imaju povjerenje u tržišnu vrijednost proizvoda, te pozicije mogu biti vrlo nagrađivane.

Fleksibilnost i sloboda

Kada radite kao zaposlenik, od vas će se očekivati ​​da radite određeni raspored, da prisustvujete sastancima i obuku i ispunjavate mnoge druge zahtjeve zaposlenika. Ali proizvođač ponavljanja uistinu ima samo jednu odgovornost: Prodaj!

Ovi prodavači postavljaju vlastite rasporede, obrađuju vlastitu obuku za prodaju i (u najvećem dijelu) slobodno rade kad žele raditi. Sve dok proizvode i poštuju etička očekivanja proizvođača, repovi su više slični poduzetnicima nego zaposlenicima. Ova sloboda je obično ono što privlači prodajne stručnjake na ove vrste pozicija. Mnogi su više nego spremni trgovati sigurnost primanja plaća i koristi za autonomiju.

Ne za neotmotizirane

Uspješni ponavljači proizvođača imaju jednu zajedničku stvar: oni se motiviraju i ne trebaju nikome tko im kaže da izađu i prodaju. Oni koji su novi u prodaji ili nisu sigurni da imaju unutarnji pogon koji ih izlaze iz kreveta ujutro i izlaze na ulice, trebali bi dvaput razmisliti prije traženja pozicije kao predstavnika proizvođača. Istina je da dok ponavljanja mogu i često zarađuju znatan dohodak, velika većina ne. Osnovni razlog zašto neki uspiju tamo gdje mnogi propuste je osobna želja.

Bez nje, iskušenje zlouporabe slobode je preveliko.

Više tokova prihoda

Jedan od načina na koji proizvođači ponavljaju financijsku sigurnost je prodaja za više proizvođača. Iako to nije uvijek moguće ili čak ni neki proizvođači ne smiju dopustiti, predstavljanje više tvrtki može biti vrlo učinkovit pristup.

Najpametniji način predstavljanja više proizvođača je pronalaženje besplatnih proizvoda za prodaju. Na primjer, ako imate nezavisnu prodajnu poziciju koja prodaje dijelove računala, pronalaženje drugog mjesta prodaje usluga umrežavanja može povećati vašu učinkovitost i omogućiti vam da svojim klijentima ponudite veću vrijednost.

Iako predstavlja više od jednog proizvođača može biti dobra ideja, rijetko je dobra ideja predstavljati konkurentske proizvode. Drugim riječima, ako predstavljate proizvođača prijenosa, prodaja za drugog proizvođača prijenosa će koštati oba mjesta ili stvoriti sumnju u vašem klijentovu umu.

sažetak karijere

Proizvođačke pozicije predstavnika izvrstan su način za izgradnju solidnog iskustva u prodaji, zaraditi znatan prihod i priuštiti discipliniranim predstavnicima prodaje s autonomijom i fleksibilnošću. Rad na izravnoj komisiji ne mora biti za svakoga, ali ta su mjesta najčešće najviše plaćenih pozicija za talentirane i namjenske stručnjake za prodaju. Ponavljatelji proizvođača morat će biti pametni poslovni ljudi s čvrstim razumijevanjem poreza, odbitaka i osobnih ulaganja.

Ako imate disciplinu i želju da ti poslovi zahtijevaju, pronalaženje položaja kao ponavljanja proizvođača često je lakše nego pronalaženje pozicije "zaposlenika". Proizvođač ima manje rizika prilikom unajmljivanja nezavisnog predstavnika nego kod unajmljivanja zaposlenika i spremniji dati manje profesionalnoj profesionalnoj prodaji.