Kada i zašto prodavači izrađuju protuobavjere s punim cijenama

Očekuje se da će prodavatelj često napisati ponudu na listi ili više na tržištu prodavatelja. Uostalom, ona zna da vjerojatno postoji desetak drugih kupaca koji će se složiti platiti punu cijenu ili bolje ako onaj koji je u pitanju neće doći do cijene ili ga premašiti.

Ali prodavači ponekad također izdaju ponudu u punoj cijeni na tržištima kupaca. Iako se okolni domovi mogu prodati za manje od popisa, neki domovi vrijedi punu cijenu ako je cijena fer. Često se svodi na to koliko je kuća zapravo vrijedno. Vrijedi li cijenu? Je li to tržišna vrijednost?

Zatim ima još nekoliko utjecaja.

Neracionalni prodavači

Prodavači mogu biti iracionalni. Mnogi prodavači misle da je njihov dom vrijedan mnogo više nego što zapravo jest. Navedite broj MLS oglasa koji se prodaju na njihovoj originalnoj cijeni. Vidjet ćete da će veliki postotak imati smanjenje cijena.

Kupci mogu i prihvaćaju kompenzaciju pune cijene

Ponekad će kupci prihvatiti punu ponudu cijena. Agenti za registraciju to znaju. Oni znaju da kupci koji su stavili dolje ozbiljan novac depozit i uzeti vremena za pisanje kupoprodajne ponude vjerojatno zaista žele kuću. Oni znaju da kupci imaju način da dopuste da njihove emocije vladaju i često se zaljube u imovinu.

Kupac u početku može ponuditi manje od pune cijene kako bi kasnije mogao reći samome sebi, ' Hej, barem sam pokušao. "Ali on je više nego spreman izići iz njegove početne ponude.

Prodavači očekuju kupce da se obrate u pravo stanje

Prodavači očekuju da će se kupci suprotstaviti njihovim protunapadima. Znaju da se smatralo da je riskantno izdati punu cijenu suprotno kupcu i znaju da imaju šansu da bi kupac mogao otići od pregovora o ponudi. No, kao i kupci koji će ponuditi manje od onih koji su stvarno spremni platiti, prodavatelji će pokušati dobiti više od cijene koju će zapravo prihvatiti.

Oni, također, žele biti u stanju reći da su bar pokušali.

Prodavači mogu imati promjenu srca

Neki prodavači ne počnu uzeti u obzir činjenicu da se kreću sve dok se ponuda ne primi. Stvarnost se uvijek ne postavlja prilikom potpisivanja ugovora o unosu. Prezentacija ponude je često kada se prodajni pokušaj kajanja pokušava postaviti.

Prodavači se osjećaju nerado pustiti svoje domove na bilo koji cijene tako da izdaju ponudu u nadi da će kupac samo otići. To štedi lice. Umjesto da svojim prijateljima kažu da su imali hladne noge, uvijek mogu reći, ' Oh, kupac ne bi platio našu cijenu .'

Dom nije bio dovoljno dosta na tržištu

Nije nerazumno da prodavači odbace ponude napisivanjem protuvrijednosti za punu cijenu kada je kuća popisana kraće od 21 dana. Ironično, prva primljena ponuda obično je najbolja ponuda, ali ponekad prodavači smatraju da će netko drugi doći i ponuditi punu cijenu ako se zadrže još nekoliko tjedana.

Loši savjetnik za agente

Neki agenti za unos djeluju kao da dom nije prodavatelj, već vlastiti. Mogli bi smatrati da je to osobna uvreda za njih osobno ako kupac nudi manje pa potiču prodavatelja da izvrše punu cijenu.

Agent također može imati kupca koji čeka na krilima da prodavatelj smanjuje cijenu. Ova vrsta ponude bi agentu obje strane komisije za nekretnine, tako da agent će učiniti sve što je potrebno kako bi prvi kupac nestao. Nije u redu i nije pravno, ali to se događa.

Odgovor kupaca na protuobvezaje s punim cijenama

Mnogi kupci ne vole pregovore, ali pregovaranje često vam donosi lijep posao. Razmislite o svim tim razlozima za protumjere i pokušajte shvatiti koja okolnost odgovara vašoj situaciji. Uvijek napravite drugu ponudu. Nemate ništa za izgubiti i sve da dobijete.

Nastavite pregovarati sve dok jedna strana ne odustane. Uvijek imate slobodu napisati drugi ugovor o kupnji ako prodavatelj ne odgovori na vašu suprotnu ponudu.

Konačno, zatražite druge ustupke, kao što su zatvaranje troškovnih kredita ili hipoteke ako se kupac jednostavno ne odmakne od pune cijene.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.