Trebamo povećati prodajnu cijenu

Prodavač koji pita hoće li povećati prodajnu cijenu može biti prodavač koji vjeruje da je njezin dom bio prenizak. Drugi uobičajeni razlog zbog kojeg bi prodavatelj razmišljao o podizanju prodajne cijene jest da je ponuda stigla vrlo brzo. Ljudska je priroda pitati hoće li ponuda koja stiže unutar dana nakon unosa znači da je kuća bila prilično niska kada je vjerojatnije da brza ponuda općenito znači suprotno: da je kuća savršeno cijeni. Iako neću isključiti mogućnost da se kući može netočno ili ispod tržišne vrijednosti cijene, također je neuobičajeno da tržište ne reagira na ovu vrstu cijena, pa su šanse za prodaju vašeg doma na gubitku veoma niska.

Dodatni razlozi za koje prodavatelj može tražiti povećanje prodajne cijene

Bilo bi nemoguće istaknuti da postoje i oni prodavači koji žele povećati prodajnu cijenu jer nije bilo ponude niti prikazivanja aktivnosti. Oni racionaliziraju da će viša cijena donijeti različite vrste kupaca i dok se na površini možda iskušavate, Čekaj malo, ovo zvuči poput ludog plana , moglo bi postojati neka istina u tom pristupu. Točna analiza je, naravno, ako dom ne prodaje, ako ne potiče kupce da ju pregledaju, postoji nešto izvanredno i većinu vremena da nešto nije u redu.

Često je cijena previsoka. To znači da će viši zvuk poput defetivnog plana. Ali možda nije.

Uzmite kući, na primjer, koji je određen na određeni prag, u točki gdje postoji linija za razdvajanje parametara pretraživanja i mali inventar na gornjem kraju tog nosača. U svrhu ilustracije, recimo da je linija podjele 499.000 USD, a većina domova koji prodaju na tom području u tom rasponu cijena je ispod 465.000 USD. Prodavač može biti na krivom tržištu. U ovom trenutku možda nema prodanih kuća od 465.000 do 499.000 USD. Kupci koji gledaju domove preko 500.000 dolara možda nikada ne bi vidjeli ovaj dom po cijeni od 499.000 dolara.

Ako je taj dom lako vrijedi 499.000 dolara, cijena na 505.000 dolara mogla bi privući drugu vrstu domaćeg kupca s više od $ 500.000 razmišljanja. Međutim, ako to ne vrijedi 499.000 dolara, onda će to vjerojatno povećati cijene vjerojatno neće pomoći.

Drugi je kut kada postoji više ponuđenih ponuda, svaka od cijene, a prodavatelj iz bilo kojeg razloga ne želi suprotstaviti se tim ponudama. Nije svatko uživa u bavljenju procesom borbe i suprotstavljanja. Neki prodavači apsolutno su uplašili taj proces. Za te prodavače i tu vrstu situacije, može imati smisla podići prodajnu cijenu i pustiti kupce da se nadmašuju.

Utvrđivanje viših cijena odakle početi s kupnjom ponuda može također ukloniti kupce koji nisu bili ozbiljni. Nije neuobičajeno višestruke ponude za kupca kako bi ponudila samo pokušaj vezivanja doma, možda bez ikakvog gledanja kuće, s mogućnošću kasnije otkazivanja transakcije. To je loše za prodavatelja i vjerojatno protiv zakona kako bi kupac pokušao, ali kupci to čine, često na strašnim savjetima od agenta koji samo ne zna ništa bolje nego trebao.

Kako prepoznati ako prodavatelj treba podići prodajnu cijenu

Kao standard prakse, pogledajte vrstu reakcija s tržišta nakon što stavite svoj dom na prodaju. Analizirati odgovore, povratne informacije kupaca i aktivnost. Također, pokušajte ne postati pohlepni, jer pohlepa je karakteristični kupci mogu otkriti, a oni obično ne žele raditi s prodavateljem koji pokazuje tu kvalitetu.

• Mnogo ponuđenih ponuda s prekomjernom cijenom cijena moglo bi značiti da morate povećati prodajnu cijenu.
• Nijedna ponuda nakon 3-4 tjedna prikaza ne može značiti da je kuća previsoka ili da je nešto drugo pogrešno, a to nije nužno vrijeme podizanja prodajne cijene.
• Ako prodavatelj dobije jednu ponudu po cijeni po cijeni, možda ni nižu ponudu od drugog kupca, to najvjerojatnije znači da je kuća bila pravilno naplaćena; upravo tako, kao priča o zlatarnicama i tri medvjeda.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.