Pregovori kao prodaja vlasnika

Nakon što je kupac izrazio želju za kupnjom kuće za prodajno mjesto, pregovori počinju. Kao prodaja vlasnika, vi ste u jedinstvenoj poziciji da izravno pregovarate s kupcem, pod uvjetom da ne plaćate zastupniku agenta. Ako plaćate agentu koji vam donosi kupca, vjerojatno ćete pregovarati o kupoprodajnom ugovoru preko agenta kupca.

Međutim, ako ne plaćate zastupnika kupca i pregovarate samo s kupcem, možda ćete morati pomoći kupcu pronaći ugovor o prodaji vlasnika. Zato se založite za prodaju od strane vlasničkih ugovora koje možete jednostavno dovršiti za kupca da se potpiše.

Ugovor o kupnji za prodaju vlasnika pregovora

• Ako kupac nema posrednika, možete ponuditi kako bi pomogao kupcu napisati ugovor o kupnji.
• Kupci mogu napisati različite ponude ovisno o klimi svojeg tržišta. Pregledajte kako kupci pišu ponude na tržištu kupaca na način na koji kupci pišu ponude na tržištu prodavača.
• Pobrinite se da vaš kupac predkvalificira zajmodavac za kupnju vašeg doma.
• Prihvatite ozbiljni novac koji vašem kupcu čini, kao što je riječ o izrazu, staviti novac gdje je usta.
• Razmislite o pitanju kupca za ponudu za slučaj opasnosti, što bi moglo biti predmetom pronalaženja zamjenskog doma. Ako ste zabrinuti zbog toga što nećete naći prikladnu kuću, stvaranje vaše ponude kontingenta na njega je jedan od načina da se zajamči da nećete biti beskućnici.

• S druge strane, kupac vam može zatražiti prodajnu cijenu. Pravilno se rukuje, uvijek možete ometati kupca iz posla ili prisiliti kupca da ukloni slučaj ako bolju ponudu prođe kroz Prvo pravo odbijanja.
• Očekujte da biste možda trebali sastaviti ponudbenu ponudu. Ne morate prihvatiti ponudu kupca, i ako je preniska, uvijek se suprotstavlja; nemojte otići. Ponekad kupci žele testirati vodu poking u prstima. Nemojte se uvrijediti ako pokušaju iskoristiti vas

• Pregledajte razloge zbog kojih biste mogli odbiti ponudu kupca kako biste utvrdili odnose li se na vas.
• Ako kupac odbija platiti cijenu, možda ćete poželjeti zasladiti posao nudeći kupnju hipoteke za kupca ili ponudu za plaćanje nekih troškova zatvaranja kupca.

Što za prodaju od strane vlasnika bi trebao znati o Home inspekcije pregovora

Kada se prodaje kao prodaja od strane vlasnika, možda bi bilo pametno dobiti vlastitu inspekciju kuće prije stavljanja kuće na tržište. Na taj način znate što nije u redu i to može popraviti ili na drugi način riješiti. Osim toga, kupcu možete dati kopiju kućne inspekcije koju bi kupac mogao prihvatiti umjesto unajmljivanja drugog inspektora. Agencija za nekretnine neće savjetovati kupca da prihvati vašu inspekciju, ali ne predstavljeni kupci neće znati ništa bolje.

• Ako kupac odluči dobiti kućnu inspekciju, evo što trebate učiniti kako biste se pripremili za kućnu inspekciju. Ovi savjeti će osigurati da se kućni inspektor pomiče kroz vaš dom brzo i učinkovito.
• Ponekad kupci unajmljuju loše kućne inspektore. U tom slučaju, neka kućni inspektor prije prodaje bude razgovarao s inspektorom domaćeg kupca.
• Budite spremni za kupca da provede konačnu prohodnu inspekciju. Ovo nije vrijeme za kupca da se pregovara.
• Prije nego što plaćate za vlastitu inspekciju, prestanite uzeti u obzir da vaš kućni inspektor može pronaći različite nedostatke od inspektora domaćeg kupca.

Objavljivanje u kući

U mnogim dijelovima zemlje kupci traže izvješća o kontroli štetočina od prodavatelja. Bolje je da se ovi pregledi dovrši prije ulaska u kupovni ugovor, u suprotnom se slažete da navedena izvješća podliježu vašem odobrenju jer nećete znati unaprijed ako su popravci navedeni ili potrebni. Na primjer, ne želite pristati na plaćanje štetočina, a potom otkriti da će koštati 30.000 dolara.

• Savezni zakon i vaš državni zakon će zahtijevati tražene podatke i materijalne činjenice. Morate dati kupcu kopiju svih potrebnih objava i pametno je dobiti potpis kupca o primitku.
• Ako živite u planiranoj jedinici kao što je stan ili gradska kuća, kupac će zatražiti kopiju pravila i propisa udruženja kućanstva. Ako se naplaćuje naknada za izradu tih dokumenata, općenito je moguće dogovoriti o tome koju stranku to plaća.
• Kupac će vjerojatno dobiti osiguranje od naslova, što opet predstavlja pregovarački trošak između stranaka.
• Za mir uma nakon prodaje, dobro je ponuditi da plati plan kuće za kupca. Na taj način, kada se svaka mala stvar prekine ili kvarovi, kupac vas ne zove da ju popravite ili vas krivite zbog neuspjeha.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu u Kaliforniji.