Što je privatno označavanje marke?

Proizvodi koji su općenito proizvedeni ili pruženi od strane jedne tvrtke, a zatim označeni brandom druge tvrtke, poznati su kao privatni proizvodi. Ponekad se naziva proizvodima OEM (Original Equipment Manufacturer), te stavke mogu generirati profitabilan tok prihoda za vašu trgovinu i, ako je to u redu, može vašoj trgovini dati ne samo dodatne linije za prodaju, već i povećani stupanj vjerodostojnosti i povjerenja kupci.

Šanse su da ste negdje u životu kupili privatni proizvod. Mogla je biti boca ketchup-a s robnom markom trgovine, lijekova za pilule iz Vaše ljekarne ili košulju od Targeta. Ljudi su postali vrlo udobni s privatnim oznakama i generičkim robnim markama, a trgovine su postale sofisticirane u tome kako predstavljaju vlastite privatne oznake.

Ako ste kao vlasnik tvrtke razmotrili ponudu privatne oznake robne marke, pomaže vam da bolje upoznate prednosti i nedostatke dok radite kroz taj proces.

Prednosti osobnog označavanja

• Povećana margina: Obično, budući da zaobilazite naziv robne marke na privatnom označenom proizvodu, za dobavljača nema dodanih troškova. Prodavači moraju potrošiti novac na unaprijeđene proizvode s markom, ali plaćate samo troškove proizvoda bez plaćanja premije za ime robne marke ili skupu marketinšku kampanju koja ide s njom.
• Smanjeno natjecanje: Ako ste prodavač koji odgovara cijenama, roba s privatnom oznakom pruža veliku korist. U mnogim slučajevima možete dobiti svog dobavljača da vam isti proizvod, ali bez njihove oznake na njemu. Zatim još uvijek možete naplatiti punu cijenu za svoj proizvod kada vaše konkurencije stavlja verziju marke na prodaju. Također imate punu kontrolu, ovisno o dobavljaču, da biste promijenili proizvod kako biste riješili bilo kakve pritužbe ili probleme kupaca.

• Graditelj robne marke: S vlastitim proizvodima možete graditi svoju marku. Na primjer, ako posjedujete trgovinu cipela, možete izraditi vlastite oznake trgovine za stavke poput poliranja cipela, stabala cipela i čistača cipela. Kupili biste proizvode bez oznaka, a zatim ih priključili kada dolaze u trgovinu ili kupite proizvode od proizvođača ili veletrgovca koji mogu primijeniti za vas dizajnerske oznake. Možete dizajnirati svoje vlastite ili mnoge proizvođače ugovora također imaju vlastite odjele umjetnosti koji mogu stvoriti upravo ono što trebate.
• Kompenzacijski pojačivač: Kao vlasnik tvrtke možete pokrenuti prodajne natječaje na svojim proizvodima s privatnim oznakama jer imaju veću marginu zarade, što vam omogućuje da više novcu dodijelite prodajnom timu. Čak i nakon isplata poticaja, vjerojatno ćete zaraditi više novca od verzije proizvoda s robnom markom, jer ćete platiti manje za proizvode s privatnim oznakama, a moći ćete ih prodati na ili oko iste cijene kao usporedivi proizvodi s markom ,
• Vjernost kupca: Ako klijent voli vaše privatne proizvode, želi više, a jedino mjesto na kojem ih mogu kupiti je u vašoj trgovini. U maloprodajnom svijetu gdje lojalnost više nije prevladava, to je jedan od načina da se vaši klijenti uvijek vraćaju.

Potencijalni padovi

Privatno označavanje nije savršen svijet, ali planiranje budućnosti i strateški plan koji se bavi potencijalnim rizicima i padovima može dugo odvesti dug put prema održavanju vaših privatno označenih dobara profitabilnim i prodajom. Budite svjesni rizika, kao što su:

• Mrtvi oglasni prostor: Ako naručite liniju proizvoda s vlastitim oznakama prije analize potreba vaših kupaca, možete napraviti loš izbor proizvoda, a zatim ih teško prodavati kroz svoj oglasni prostor. Uz robnu marku možete dobiti povratnu autorizaciju, ali nećete moći vratiti privatnu oznaku robe i možda ćete morati drastično smanjiti cijene kako biste premjestili jedinice ako ih korisnici ne prihvate.
• Minimalni narudžbe: Većina proizvođača zahtijeva minimalnu količinu za svaku narudžbu prije nego što razmotre prilagodbu stavki kako bi odgovarala vašim zahtjevima privatne oznake. Često je to mnogo veća količina nego što biste inače kupili bilo koju stavku ili SKU. Pokušajte surađivati ​​s dobavljačem i biti kreativni prilikom naručivanja i provjerite možete li produljiti datum kupnje ili ispuniti minimalnu kupnju s različitim bojama ili veličinama iste stavke.
• Percepcija korisnika: Neki kupci smatraju da su proizvodi s privatnim oznakama manje kvalitete od proizvoda s robnom markom o kojoj su poznati. Izvršite dubinsko istraživanje svojih klijenata, njihovih prijatelja i preferencija te izradite naziv i potražite svoju privatnu oznaku koja odgovara razini kvalitete koju vaši klijenti žele, a koja je također usporediva s poznatim bijelim linijama proizvoda koje nudite.

Izradite vlastitu oznaku

Robna marka može biti velika prednost vašoj trgovini, sve dok ste svjesni rizika. Započnite spor i olakšajte ga testiranjem s jednim ili dva proizvoda u odnosu na cijelu liniju stavki.

Za prvih nekoliko proizvoda, obratite pažnju na koje su artikle s robnom markom najbolji prodavači. Na primjer, ako prodajete mnogo sapuna za lavandu s glavnom strujom koja je umotana u prekrasni poklon papir, pronađite dobavljača koji može stvoriti sličnu stavku, dodajte vlastiti uvijanje u dizajn kao dodanu vrpcu ili ga napravite dva puta, paket i imajte oznaku izrađenu vlastitom jedinstvenom robnom markom.

Ovisno o vašem odnosu s prodavačem robne marke sapun, možete staviti sapun uz proizvod s robnom markom i naplatiti nešto manje, ili biste možda trebali staviti svoj privatni proizvod u drugo područje vaše trgovine.

Još uvijek postoje mnogi korisnici koji preferiraju poznavanje stavki robne marke i velike marke troše milijune dolara kako bi uvjerile potrošače da je njihov brand bolji od generičke ili privatne oznake. Pazite da budete oprezni i konzervativni prilikom izrade vlastite linije, ali potencijal nema ograničenja.