Sadržaj:
Video: Suspense: Blue Eyes / You'll Never See Me Again / Hunting Trip 2024
Ne možete biti potpuno uključeni u ovaj savjetodavni pristup intervjuu za unos ako se ne slažete da:
- Trgovamo, ali nemojte prodavati domove, dok se mi prodajemo; i
- Trebali bismo postavljati pitanja umjesto prodavatelja.
Naposljetku, kada vam je posljednji put bio liječnik koji vam je odmah pokazao dijaprojekciju računala o tome kakva bi vam operacija bila? Što je s odvjetnikom koji je dao uzorke svojih kratkih rukava? Kada ste vidjeli nekog od tih stručnjaka, vjerojatno ste doživjeli nešto slično ovome:
- Susret preko stola s certifikatima i stupnjevima na zidu;
- od vas se traži da opišete svoju situaciju ili problem;
- onda ste postavili puno pitanja;
- kada su znali koliko je vaš problem, pustiti te znati kako bi mogli pomoći.
To je slično strategiji "savjetodavne prodaje", ali stvarno dobivamo informacije koje trebamo učiniti ispravno. U sljedećem koraku, vidjet ćemo kako možemo započeti proces diferencijacije tako što ćemo postati anketar.
Okretanje oko intervjua s popisom. Budite konzultanti
Do ove točke, osim naše poslovne kartice, nismo dali uvid u popis bilo kojeg materijala, niti smo napravili prezentaciju. Ono što smo učinili jest saznati što im je potrebno pokazati i što moramo prvo razgovarati. Za razliku od konkurencije, nećemo otići na "pokazati i reći" svih stvari koje radimo za naše klijente. Zato što smo pitali, znamo koja je njihova briga i znamo koja će od naših usluga vjerojatno biti od najvećeg interesa za njih. Pa što ćemo sljedeće?
- Počnite s njihovim brigom i pokazati kako možete riješiti svaki problem.
- Najprije pokušajte riješiti najvažnije ili najzahtjevnije probleme.
- Kada je uključeno određivanje cijena, odgodi to traje.
- Pokažite im kako radite marketing koji su cijenili.
- Pokažite im druge marketinške poslove koje ste učinili da nisu spomenuli u intervjuu.
- Prije CMA i cijene, pitajte imate li pitanja.
- Prikažite CMA i raspravite o cijenama i proviziji.
- Pitajte jeste li se obratili svim njihovim zabrinutostima i odgovorili na sva pitanja.
- Ako ne, učinite to. Ako je tako, zatražite unos.
Naći ćete da su ljudi vrlo prilično s informacijama kada se to pita. Također ćete otkriti da su zahvalni kad se obratite njihovim specifičnim zabrinutostima i pitanjima umjesto da gurate usluge na njih. Vaše ponašanje kroz cijeli sastanak s popisom bilo je sasvim drukčije od konkurencije. Dobit ćete više popisa korištenjem ovog stručnog pristupa savjetovanja.
Rad kod kuće Intervju Pitanja, odgovori i savjeti za intervju
Pregledajte tipična intervju pitanja koja su zatražena za rad kod kuće posao, primjeri najboljih odgovora, i savjete za odgovor.
Rad kod kuće Intervju Pitanja, odgovori i savjeti za intervju
Pregledajte tipična intervju pitanja koja su zatražena za rad kod kuće posao, primjeri najboljih odgovora, i savjete za odgovor.
Tko postavlja Bitcoinovu cijenu?
Bitcoinovu cijenu utječu razni faktori. Saznajte kako je postavljena cijena za ovu isparljivu valutu.