Kako napisati marketinšku strategiju

Odjel marketing strategije vašeg poslovnog plana temelji se na sekciji analize tržišta. Ovo poglavlje prikazuje gdje se vaša tvrtka uklapa u tržište i kako ćete cijene, promicati i prodavati svoj proizvod ili uslugu.

Što uključuje Odjel marketing strategije poslovnog plana?

Postoji mnogo marketinških informacija koje se nalaze u odjeljku marketinške strategije koja ne samo da daje potencijalnim dobavljačima važne informacije za analizu vašeg poslovanja, već se može koristiti i kao nacrt plana marketinga i svih budućih marketinških aktivnosti ,

Ovdje je pregled kako razbiti ključne informacije u odjeljku marketinške strategije poslovnog plana koristeći 4 Ps marketinškog koncepta.

Proizvod: Proizvod se odnosi na fizički proizvod ili usluge koje namjeravate ponuditi. Neki od područja proizvoda koji bi trebali biti uključeni u ovaj odjeljak su:

• Naziv robne marke
• Srodni proizvodi ili usluge
• funkcionalnost
• Ambalaža
• kvaliteta
• garancija

Promocija: Ovaj odjeljak pokriva različite aspekte načina na koji planiraš marketing proizvoda ili usluge. Područja za koje trebate odgovoriti uključuju:

• Oglašavanje
• Marketingni proračun
• Promotivna strategija
• Javnost i odnosi s javnošću
• Prodajna sila
• Unapređenje prodaje

Cijena: Odjeljak o cijenama odnosi se na način na koji planirate određivati ​​cijenu svog proizvoda ili usluge. Aspekti cijene koje ćete morati riješiti su:

• Bundling (ako imate srodne proizvode / usluge)
• Fleksibilnost cijena
• Strategija cijena
• Maloprodajna cijena
• Sezonska cijena (ako je primjenjivo)
• Veleprodajna (volumen) cijena

Mjesto: Također poznat kao Distribucija, ovaj odjeljak odnosi se na isporuku vašeg proizvoda ili usluge vašem klijentu. Evo područja koja će vam trebati obuhvatiti:

• Distributivni centri
• Distributivni kanali
• Upravljanje zalihama
• Logistika
• Obrada narudžbe
• transport
• Vrsta distribucije
• Skladištenje

7 savjeta za pisanje odjeljka marketing strategije poslovnog plana

Vaša marketinška strategija može biti jedan od najsnažnijih dijelova vašeg poslovnog plana. Evo nekoliko savjeta koje morate imati na umu dok pišete svoj odjeljak marketinške strategije kako biste ga mogli učiniti što učinkovitijima i relevantnijima.

1. Učinite to jedinstveno

Temelj vaše marketinške strategije trebao bi biti vaš jedinstveni prodajni prijedlog (USP) ili izjava koja ukazuje na ono što vas razlikuje od svih ostalih na tržištu.

Napravite svoj USP prvi, a zatim gradite na njoj povezujući ga sa svakim od 4 Ps. Zajednička nit kroz svaki dio vaše marketinške strategije trebao bi biti način na koji vaš posao rješava problem ili zadovoljava potrebu bolje nego itko drugi.

2. Upoznajte svoje klijente / klijente

Informacije koje uključite u marketinšku strategiju trebale bi uključiti sva istraživanja koja ste proveli u vašoj analizi tržišta. Pazite da imate jasnu predodžbu o tome tko su vaši idealni korisnici ili klijenti, što im se sviđa, što im je potrebno i što očekuju. To će vašu marketinšku strategiju učiniti preciznijom i primjenjivom na ciljanu publiku.

3. Budite fleksibilni

Dok 4 Ps marketinga dobro funkcionira i za fizičke proizvode, potrebno ih je malo ugađati za usluge. Na primjer, za odjeljak mjesta, možete razmisliti o dodavanju web lokacije u odnosu na fizičku lokaciju. Osim toga, vaša web lokacija također bi trebala biti dio odjeljka za promociju, kao i svih društvenih medija na kojima sudjelujete.

4. Učinite svoje istraživanje

Kada određujete svoje cijene, trebali biste imati dovoljno podataka za izradu sigurnosne kopije vaše odluke. Uključite izvješća industrije, konkurentske oglase i usporedbe koje prikazuju istraživanje koje ste proveli i kako doći do zaključka da cijenite vaš proizvod ili uslugu ispravno.

5. Koristite Visuals

Kao što biste trebali u drugim odjeljcima vašeg poslovnog plana, pomoću grafikona, grafikona i slika za ilustraciju vaših činjenica može olakšati apsorbiranje publike. Je li vaše cijene pravo na medijan u industriji? Planirate li koristiti postupak distribucije u četiri koraka? Upotrijebite vizualna pomagala kako biste privukli točku kući.

6. Sjeti se svog proračuna

Pregledat ćete financijsku analizu svoje tvrtke u drugom odjeljku svog poslovnog plana, ali imajte na umu te brojke dok napišete svoju marketinšku strategiju. Vaš marketinški proces može izgledati dobro sam po sebi, ali ako ga ne vezujete izravno na svoj financijski status, teško ćete ispuniti svoje ciljeve.

7. Uključite svoj kolateral

Ako razgovarate o svom marketinškom osiguranju u vašem odjeljku za marketing, trebali biste uključiti uzorke kao predmete na svoj plan. Primjeri marketinških kolaterala uključuju poslovne kartice, brošure i informativne listove.