Lekcije Svatko može naučiti od mrežnih trgovaca

Mrežni marketing ili marketing na više razina jedan je od najbrže rastućih poslovnih modela posljednjih nekoliko desetljeća. Između 1993. i 2003. ukupni prihodi od izravnih prihoda porasli su za 7,1% godišnje, dramatično iznad stope rasta gospodarstva - i ukupne prodaje (prema Direct Selling Associationu).

Najistaknutiji primjeri izravnih prodajnih tvrtki su Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin i Herbalife, koji je nedavno objavio javnost. U 2003. godini ukupna prodaja u SAD-u od izravne prodaje iznosila je više od 29 milijardi dolara, ili gotovo 1% od preko 3.377 milijardi dolara za ukupnu američku maloprodajnu prodaju (U.S. Census Bureau).

Svaki poslovni model koji je postigao ovu vrstu uspjeha vjerojatno ima lekcije koje svi poslovni ljudi mogu naučiti. Ova obitelj poslovnih modela definiramo kao način distribucije u kojem se plaćaju ljudi za volumen prodaje koje su stvorili ljudi koje su zaposlili u distribucijsku mrežu. 20% američkih odraslih osoba izvijestilo je da su sada (6%) ili su bili (14%) izravni prodajni predstavnik - definiran kao "prodaja potrošačkog proizvoda ili usluge, osoba na osobu, daleko od fiksne lokacije maloprodaje „. U 2000. godini, 55% američkih odraslih osoba izvijestilo je da je neko vrijeme kupilo robu ili usluge od izravnog prodajnog predstavnika.

Značajan broj mrežnih trgovaca ima negativna iskustva s industrijom. Zato 70% svih ljudi koji su ikada bili izravni prodajni predstavnik više nisu u industriji. U svrhu ovog stupca nećemo ući u izazove i probleme u mrežnom marketingu. Postoji mnogo web stranica o toj temi.

Svi radimo za sebe. Otišli su dani biti "čovjek tvrtke" - vaša karijera je vaše poslovanje. Višerazinski marketing samo je to jasno. Ipak, jedna od stvari koja čini sektor najatraktivnijim, niska zapreka ulasku, također stvara neke svoje najveće opasnosti. Mnogi ljudi ulaze u njega bez potrebnih vještina za uspješno poslovanje.

Prvenstveno smo zainteresirani za sve lekcije koje svi poslovni ljudi mogu naučiti od uspješnih mrežnih marketinških praksi. Nedavno smo intervjuirali neke od najboljih stručnjaka u industriji i pronašli sedam lekcija koje svi stručnjaci za prodaju i marketing mogu koristiti kako bi bili učinkoviti, bez obzira na njihovu industriju:

Svaki posao je poslovanje temeljeno na odnosima

Tako kaže John Milton Fogg, urednik Networking Timesa, autor Najveće mrežne mreže u svijetu i jedan od najuspješnijih nastavnika mrežnog marketinga. Ne možete prodati inferiorni proizvod s nadređenim odnosom, ali morate imati barem funkcionalni odnos za prodaju svog proizvoda. To je osobito očito u multi-level marketingu, industriji izgrađenom od prodaje trbušnoga do trbuha.

Razmislite analitički o svojoj mreži

Shaul Gabbay, u svojoj knjizi Društveni kapital u stvaranju financijskog kapitala: slučaj mrežnog marketinga, izvještava da je najbrže rastuća skupina poduzetnika [od izravnih prodajnih predstavnika koje je proučavao] bili oni koji su imali početne slabe veze s gustom mrežama , Drugim riječima, uspješni prodavači prodiru na netaknuto tržište, a zatim rade na dobivanju visokog tržišnog udjela na tom tržištu. To je lakše učiniti ako je to netaknuto tržište vrlo gusto; svi u njemu znaju sve igrače.

Zašto? Budući da se usmena usta u toj vrsti mreže brže širi oko vrijednosti vašeg proizvoda ili usluge. Ovo načelo posebno je vidljivo u mrežnom marketingu, industriji u kojoj "mreže idu na posao". Međutim, ista se ideja odnosi na gotovo sve poslove.

Stvorite zajednicu oko vašeg proizvoda

Jedno od velikih ironija softverskog poslovanja je to što ne samo da mnoge softverske tvrtke outsourceraju svoj razvoj s obale; mnogi također outsource svoje korisničku podršku svojim klijentima! Kada vam najbolji softver potiče da posjetite njihove korisničke forume kako bi razgovarali o vašim problemima u upotrebi Zakona! softver, to je vrlo jeftin način da Best podrži njihov proizvod. Više razine marketinških tvrtki oslanjaju se gotovo isključivo na njihove zajednice za prodaju, podršku, praćenje i zapošljavanje.

Iskoristite nepovezane

2002. godine 79,9% prodajne snage izravne prodaje bila je žena. 56% je završilo samo djelomično školovanje, tehničku ili trgovačku školu ili samo srednju školu. Ova prodajna sila izgleda vrlo za razliku od tradicionalne američke korporativne prodajne snage, koja je obično mnogo više muškaraca i ima višu razinu obrazovanja. Međutim, prodajna snaga izravne prodaje izgleda kao i njihovi klijenti. Ljudi mogu biti vrlo učinkoviti prodavači kada se prodaju u vlastitu zajednicu, jer zajednička kultura i interesi stvaraju temelj za brže izgradnju snažnih odnosa.

Izgradite prvi odnos"Internet marketingu i mrežnim trgovcima dijele zajedničku, terminalnu bolest", kaže Fogg. "Ako razmišljate o cijelom procesu kao što je datiranje, dovodimo nekoga na našu web stranicu, a zatim tražimo od njih da odmah seksaju. Mora postojati prvo udvaranje". Jedan od delikatnih aspekata mrežnog marketinga jest da ljudi iskorištavaju svoje osobne odnose za prodaju proizvoda.Iako taj utjecaj čini neke ljude zagušljivim, uspjeh modela mrežnog marketinga pokazuje da mnogi ljudi udobno grade višestruke veze: prijatelji su njihovi klijenti i obrnuto.

S delicija, možete učiniti isto.

Nije svatko izgledJedna pogreška da neki mrežni marketingu, kao i mnogi drugi prodajni ljudi i trgovci, misle o svima s kojima se susreću kao perspektivu. U mrežnom marketingu ovo je poznato kao "Pravilo od tri noge", tj. Bilo tko u roku od tri metra od vas je prospekt. No, vrhunski mrežni marketingeri to ne čine. Max Steingart, tvorac "Success Online" tečaja za mrežne marketingove, kaže da nije riječ samo o tome kada treba napraviti vaš teren, ali čak i ako želite napraviti svoj teren.

"Samo gradite odnose s puno ljudi, neki će postati perspektivi, a neki neće", kaže on. "Nema vremenskog rasporeda. Ako je vrijeme točno, znat ćete."

Koristite mrežne mrežeIndustrija mrežnog marketinga posebno je dobra industrija za iskorištavanje mrežnih mreža. Steingart uči ljude kako "stvoriti svijet toplo tržište", posebno pomoću mrežnih mreža. On izvještava da kada netko trenutačno pošalje poruku da započne razgovor o potencijalnom priključenju na distribucijsku mrežu, 50% ljudi koje kontaktira odgovoriti će na razgovor. Sve više prodajnih i marketinških stručnjaka koristit će mrežne mreže kako bi ubrzali prodaju.

Što drugo mogu tradicionalne tvrtke naučiti od najboljih praksi uspješnih mrežnih trgovaca? Pozdravljamo vaše komentare i povratne informacije.

___________________________________________David Teten i Scott Allen autori su nadolazeće Virtualni handshake: otvaranje vrata i zatvaranje ponude online, prva knjiga o kojoj se može raspravljati o tome kako se mrežne zajednice i drugi društveni softver mogu koristiti za povezivanje s pravim ljudima kako bi vam pomogli u vašem rastu i unapređenju karijere. Za više informacija posjetite TheVirtualHandshake.com.