Poslovne financije: trebate li ponuditi kredit klijentima?

Jedna od temeljnih odluka koje je trebala donijeti pri pokretanju tvrtke jest hoćete li odobriti kredite dobavljačima i potrošačima, što može utjecati na novčani tijek i zaradu.

Čimbenici koje valja razmotriti pri razvoju kreditne politike uključuju:

Utjecaj na prihod od prodaje

Kredit je prikladan i vjerojatno će osvojiti korisnike, ali prihod od prodaje bit će odgođen za razdoblje popuštanja ili kreditno razdoblje, ili možda duže ako je klijent kasni u plaćanju. Naopako je da biste mogli povećati svoje cijene.

Utjecaj na trošak prodane robe

Kada produljite kredit, vaša tvrtka mora imati dovoljno novčanog tijeka kako bi nadoknadila odgodu plaćanja, a vi izgubite i kamatni prihod koji ste mogli zaraditi na tom novcu.

Ne popustite vjerojatnost loših duga

S prodajom na kredit postoji mogućnost loših dugova - to jest, dugova vas, kao vlasnik tvrtke, nikada neće prikupljati. Morate odlučiti je li to vrijedno potencijalno više kupaca i veća prodaja.

Potaknuti s popustom na gotovinu

Korporativni gotovinski popusti često se navode u formuli kao što je 2/10 neto 30, što znači 2 posto popusta ako se račun naplaćuje za 10 dana. Ako gost ne uzme popust, tada je račun dužan u roku od 30 dana.

Rad s dugom

Ako odlučite ponuditi kredit, vjerojatno ćete morati preuzeti dug za financiranje svojih potraživanja i zadržati dobru osnovicu za radni kapital. Činjenica o troškovima kratkoročnog zaduživanja također bi trebala biti dio vaše odluke o ponudi kredita.