SG i A: prodaja, opći i administrativni troškovi

Tvrtke podliježu prodajnim, općim i administrativnim (SG & A) troškovima kao što su troškovi plaća (plaće, provizije i putni troškovi rukovoditelja, prodavača i zaposlenika) oglašavanje i ostale troškove koji nastaju u potrazi za generiranjem prodaje.

Visoki SG i A troškovi mogu biti problematični za gotovo sve poslove, a menadžerski tim često pokuša zadržati SG i A troškove ograničene na određeni postotak prihoda, iako se ta brojka može značajno razlikovati između sektora i industrije, a od tvrtke do tvrtke, budući da različite tvrtke ciljaju vlastiti operativni modeli.

Fixed vs Variable Costs

Kada je u pitanju SG & A troškovi, postoji razlika između tvrtke koja ima uglavnom varijabla struktura troškova i onaj koji ima uglavnom fiksni struktura troškova. Tvrtka s visokim fiksnim troškovima kaže da ima visoku operativnu polugu jer ima skup, predvidljiv iznos troškova za pokriće, a zatim ostvaruje profit iznad te razine.

Na primjer, razmislite o McDonald'sovoj franšizi. Zbog visokih troškova pokretanja koji uključuju zgradu, opremu za kuhanje, ugostiteljske prostore, čvora i ostale izdatke, vjerojatno ćete morati dovesti više od 1.000.000 dolara u godišnju prodaju kako bi se uklonili. Iza te točke, fiksni troškovi pokriveni su tako da ostvarujete znatno veće zarade.

To znači da je svaka prodaja u prodaji veća za vas, kao vlasnik. Fiksni troškovi jedan su od razloga da poslovanje ne uspije ako se prihod smanji od 2.000.000 do 800.000 dolara, ako to ne pokriva fiksne troškove, iako je tvrtka i dalje pristojna veličina prema malim poslovnim standardima.

Varijabilna struktura troškova je ona u kojoj SG i A troškovi idu u korak s prodajom. Razmislite o uvozniku namještaja koji gotovo da nema fiksne troškove i ima samo 15 posto provizije za nezavisne prodavače ceste. Budući da se prodaja mijenja svaki mjesec, troškovi se poduzimaju u skladu s tim, štiteći tvrtku i dioničare.

Tvrtke s vrlo promjenjivim troškovnim strukturama kažu da imaju nisku operativnu polugu. Svejedno jednako, tvrtke s niskom operativnom polugom vjerojatno će imati veću konkurenciju, ali lakše će preživjeti bolne pad prihoda i novčanog tijeka jer poslovanje ne treba pokriti svaki mjesec s fiksnim troškovima.

Prekomjerna potrošnja SG i A

Recimo da banka želi mnogo ulagati u bolje iskustvo korisničke službe od mnogih drugih banaka pa ima veće troškove, ali ima i veću prodaju koja dovodi do veće profitabilnosti jer bolje interakcije kupaca olakšavaju banci povećanje depozita klijenata, i dobiti zajmoprimce da preuzmu zajmove.

Kada SG & A troškovi rastu prevelik, bez odgovarajućeg porasta prodaje, međutim, ili pad prodaje u produljenom vremenskom razdoblju, tvrtke često moraju smanjiti troškove SG i A provedbe planova restrukturiranja, manevara smanjenja troškova i otpuštanja zaposlenika.

Mnoge tvrtke u prošlosti imale su otečene SG i A troškove koji su skupljali milijarde dioničara u dobiti. Prema Roger Loweinsteinu, 80-ih godina televizijska mreža ABC potrošila je 60.000 dolara godišnje na cvjećarnice, kao i pružanje limuzine i privatnih blagovaona za svoje rukovoditelje. Istodobno, ABC rukovoditelji također troše kapital dioničara kroz izvan kontrole troškove.

Oni su umjetno zalijevali zaradu prodajom originalnih slika Michaela Pollacka i Willem de Kooninga u vlasništvu mreže, čuvajući likove kako bi izbjegli rezanje njihove prekomjerne potrošnje.

Analizirajući troškove

Možda ćete naići na potencijalni problem prilikom analize računa dobiti i gubitka dok usporedite dvije tvrtke u istoj industriji. Određeni se troškovi mogu svrstati pod trošak prodane robe ili odjeljak SG i A.

To može stvoriti bruto maržu profita i marginu operativne dobiti koja se razlikuje čak i ako su poduzeća drugačije ekonomski identična. Često možete pronaći dodatne detalje i uvid u klasifikaciju komponenti troškova u fusnotama financijskog izvješća tvrtke kako biste provjerili uspoređujete li tvrtke na istoj osnovi.