Kako napraviti analizu loma - fiksni trošak i varijabilni trošak

definicija:

analiza parova koristi se za određivanje količine volumena prodaje koju vaša tvrtka mora početi ostvarivati, na temelju vaših fiksnih troškova, varijabilnih troškova i prodajne cijene.

Analiza breakeven analize često se koristi u kombinaciji s prodajnom prognozom pri razvoju strategije određivanja cijena, bilo kao dio marketinškog plana ili poslovnog plana.

Kako napraviti analizu loma

Da biste provodili analizu parova, upotrijebite ovu formulu:

Fiksni troškovi podijeljeni s (Prihod po jedinici - Promjenjivi troškovi po jedinici)

Dakle, prije primjene formule morate znati:

Fiksni troškovi

Fiksni troškovi su troškovi koji se moraju platiti bez obzira jesu li proizvedene jedinice. Ti su troškovi "fiksni" tijekom određenog vremenskog razdoblja ili raspona proizvodnje. Primjeri fiksnih troškova uključuju:

• Poslovni prostori najam (ili hipotekarni) troškovi tijekom ugovorenog razdoblja
• Plaćanje startup kreditom (ako ste financirali troškove pokretanja poslovanja)
• Porez na nekretnine
• Osiguranje
• Najam vozila (ili isplate kredita ako je vozilo kupljeno)
• Oprema (strojevi, alati, računala itd.)
• Plaća (ako su zaposlenici na plaći)
• Neke uslužne programe - primjerice, troškovi telefonske linije i internetske veze s telefonskim linijama ne mogu se mijenjati iz mjeseca u mjesec
• Naknade za računovodstvo

Postojeći poslovni fiksni troškovi su dostupni. Za nove poslove obavezno obavite svoje istraživanje i nabavite najtočnije podatke dostupne.

Varijabilni troškovi

Jedinični promjenjivi troškovi su troškovi koji se izravno razlikuju s brojem proizvedenih proizvoda.

Na primjer, trošak potrebnih materijala i rad koji se koristi za proizvodnju jedinica nisu uvijek isti. Primjeri varijabilnih troškova uključuju:

• Plaće za zaposlene poslodavce (kao što su prodavači) ili izvođači radova
• Troškovi komunalnih usluga povećavaju se s aktivnošću - primjerice, potrošnja električne energije, plina ili vode
• Sirovine
• Troškovi dostave
• Oglašavanje (može biti fiksno ili promjenjivo)
• Popravak opreme
• Troškovi prodaje (kao što su naknade za obradu kreditne kartice itd.)

Primjer izračuna loma

Pretpostavimo da su vam fiksni troškovi za proizvodnju 30.000 widgeta 30.000 dolara godišnje.

Vaši varijabilni troškovi su materijali od 2,20 dolara, 4,00 dolara za rad i 0,80 dolara iznad glave, za ukupno 7,00 dolara.

Ako odaberete prodajnu cijenu od 12,00 dolara za svaki widget, tada:

30.000 dolara podijeljeno s (12,00 - 7,00) jednako je 6000 jedinica.

Ovo je broj widgeta koji se moraju prodati po prodajnoj cijeni od 12,00 dolara kako bi pokrili troškove. Svaka jedinica prodana preko 6000 ostvaruje dobit od 5 $.

Fiksni troškovi za 30.000 widgeta (godišnje)
Poslovni najam	$15,000
Porez na nekretnine	$5,000
Osiguranje	$4,000
Oprema	$3,000
komunalne usluge	$3,000
Ukupno fiksni troškovi	$30,000
Varijabilni troškovi (za proizvedenu jedinicu)
materijali	$2.20
Rad	$4.00
gore	$.80
Ukupni promjenjivi trošak (po jedinici)	$7.00
pokrića
Cijena prodaje po jedinici	$12.00
Prodajna cijena - varijabilni troškovi	$5.00
# Jedinice za prodaju / godišnje za breakeven ($ 30,000 / $ 5.00)	6000
Dobitni ciljevi
# Jedinice za prodaju / godinu za generiranje profita od 10.000 USD	8000
# Jedinice za prodaju / godinu za generiranje profita od 50.000 dolara	16000

Korištenje BreakEven izračuna

Analiza razgraničenja omogućuje vam izračunavanje raznih "što ako?" scenarija kako biste smanjili stopu breakeven i povećali dobit:

• Povećanje prodajne cijene - u gornjem primjeru, ako ste bili u mogućnosti povećati prodajnu cijenu za $ 1, trebali biste samo prodati 5000 jedinica za razbijanje čak i $ 30,000 / ($ 13 - $ 7). Prodajom 6000 jedinica dobit ćete profit od 6000 USD (1000 jedinica pomnožen s troškom od 6 dolara po jedinici). Međutim, u vrlo konkurentnom okruženju povećanje prodajne cijene često nije opcija.
• Smanjenje vaših fiksnih troškova - ako ste bili u mogućnosti smanjiti fiksne troškove za $ 5000, također biste smanjili vrijednost loma na 5000 prodanih jedinica. Smanjenje renta i plaće su uobičajeni načini za tvrtke da smanje fiksne troškove, kao što je preseljenje u druge jurisdikcije koje imaju niže poslovne poreze ili troškove komunalnih usluga.
• Smanjenje varijabilnih troškova - smanjenje varijabilnih troškova za $ 1 također bi smanjila vrijednost loma od 5000 jedinica. Varijabilni troškovi obično se smanjuju smanjivanjem troškova materijala ili radne snage, na primjer, građevinskog dobavljača od dobavljača s nižim troškovima ili iskorištavanjem opreme i / ili tehnologije za automatizaciju proizvodnje.
• Povećanje prodaje - pretpostavljajući prodajnu jedinicu prodaje od 6000 jedinica, povećavajući broj prodanih jedinica na 10000, dala bi dobit od 20.000 dolara (4000 jedinica pomnoženih s troškom od 5 dolara po jedinici). Ovaj se izračun može koristiti pri razmatranju prednosti oglašavanja. Recimo da, na primjer, odlučite povećati svoj proračun za oglašavanje za 5000 USD godišnje, što bi povećalo vaše fiksne troškove na 35.000 USD. To bi povećalo vašu prodajnu jedinicu za breakeven na 7000 - ništa manje znači da vaša oglasna kampanja nije bila uspješna.

Primjeri: Alison je koristila analizu breakeven kako bi utvrdila koje cijene trebaju postaviti za svoje softverske proizvode.

Vidi također:

Vodič za pisanje poslovnog plana korak po korak

Predložak jednostavnog poslovnog plana

Predlošci poslovnog plana jedne stranice