Provesti ocjenu poslovanja prije prodaje tvrtke

Ako se pripremaš za prodaju svoje tvrtke, prvo morate znati koliko vaša tvrtka vrijedi provođenjem procjene vrijednosti tvrtke. To će vam, vašim investitorima i potencijalnim kupcima pružiti dobru predodžbu o vrijednosti vašeg poslovanja gledanjem na materijalnu imovinu poput nekretnina i gotovine, kao i na nematerijalnu imovinu poput intelektualnog vlasništva. Uvijek je dobro ostati priprema obavljanjem poslovne procjene barem jednom godišnje.

Sljedeće su nekoliko metoda vrednovanja poduzeća koje tvrtke koriste za određivanje njihove vrijednosti. Koristite ih kako biste dobili najbolju ponudu.

Vrednovanje vrijednosti imovine

Vrednovanje imovine mjeri vrijednost vaše imovine, kao što su inventar, oprema i nekretnine. Vrednovanje aktive najbolje funkcionira ako nemate profitabilno poslovanje i želite likvidirati. Iako je riječ o prilično jednostavnoj i popularnoj metodi vrednovanja poduzeća koja se koriste malim poduzetnicima temeljenim na imovini, stručnjaci upozoravaju da to točno ne odražava ukupnu vrijednost vaše tvrtke.

Ako tvrtka ima 500.000 dolara u imovini kao što su računala, primjerice, vrijednost tvrtke nije automatski $ 500.000. Vrednovanje poduzeća trebalo bi uzeti u obzir ono što tvrtke rade s tim računalima radi ostvarivanja prihoda i dobiti.

Vrednovanje imovine također ne mjeri neprihvatljive stvari, poput dobre volje tvrtke, prema Stan Feldman, predsjednik Axiom Procjena rješenja i financija profesor na Bentley College. Goodwill tvrtke može uključivati ​​lojalnu bazu kupaca ili solidnu vezu s dobavljačima. Procjenitelj može pomoći u integraciji dobre volje tvrtke u procjenu poslovanja.

Tržišno vrednovanje poslovanja

Također se naziva pravilo o načinu tržišnog množitelja, to određuje vrijednost vašeg poslovanja na temelju množitelja koji je postavila vaša industrija. Na primjer, mjerilo za vrednovanje tvrtki u vašoj industriji može biti trostruka prodaja. Stoga biste teoretski mogli vrednovati svoju tvrtku tri puta više od prihoda. Ta se metoda, međutim, oslanja na industrijske prosjeke i ne mora odražavati istinsku vrijednost vaše male tvrtke.

Zarada vrednovanja poslovanja

To se naziva i procjena vrijednosti prihoda ili kapitaliziranje metode zarade. Procjena zarade određuje vrijednost Vaše tvrtke temeljena na povijesnoj zaradi. Ova metoda dobro funkcionira za vrednovanje tvrtki s jakom nematerijalnom imovinom jer samo izračunava zaradu i uzima u obzir rizik od kupnje vašeg poslovanja. Ne razlikuje vrijednost materijalne i nematerijalne imovine. Procjena zarade, međutim, ne može predvidjeti buduće zarade, kao ni diskontirani novčani tok.

Diskontirani novčani tijek

Diskontirani novčani tok je komplicirana metoda koja projektira buduće zarade. Koristi se za procjenu budućih novčanih tijekova vaše tvrtke, isključujući kapitalne izdatke i povećanja obrtnog kapitala ili novca koji je potreban za vođenje poslovanja.

Feldman preferira ovu metodu za tvrtke koje su povijesno bile profitabilne, navodeći akademska istraživanja koja ukazuju da je to najvrednija metoda za određivanje vrijednosti tvrtke. Treba koristiti financijski analitičar ili račun za određivanje buduće zarade.

Savjeti prije provođenja procjene vrijednosti poslovanja

• Vrijednost je relativna. Baš kao što je vaše poslovanje jedinstveno, tako je i njegova struktura i vrijednost: Vaš novčani tok može biti snažan, ali zarada može biti ispod prosjeka industrije. Ili možda imate dragocjenu nematerijalnu imovinu, poput lojalnih kupaca ili patenata. Proces može biti subjektivan i pod utjecajem čimbenika koje prodavatelj ne može kontrolirati, kao što su prognoze industrije i gospodarstvo.
• Početak rano. Prije prodaje ćete poželjeti provesti procjenu poslovne procjene, osobito ako želite povećati zaradu ili novčani tijek kako biste podigli cijenu. Trebate pokazati posljednje tri godine financijskih izvješća potencijalnom kupcu, tako da vaša tvrtka vrijedi četiri ili pet godina prije prodaje je dobra strategija ako želite povećati njegovu vrijednost prije eventualne prodaje.
• Napiši domaću zadaću. Budući da su procjene poslovanja često komplicirane i različite metode su poželjne u različitim industrijama, najbolje je temeljito proučiti procjene i zapošljavati financijske savjetnike - osobito stručnjake za procjenu vrijednosti poslovanja - prije nastavka prodaje. Da biste pronašli procjenitelja, provjerite s ostalim malim poduzetnicima, uključujući konkurente koji možda žele kupiti vašu tvrtku ili American Society of Appraisers.