Kako postati uspješan ugovorni pregovarač

Došlo je vrijeme da sjednete s predstavnicima sindikata ili s dionicima projekta i pitate se što da radite. Pa, dobar ugovorni pregovarač trebao bi imati neke karakteristike i vještine koje će vam omogućiti da postignete svoje ciljeve, a da svi budete sretni. Pregovori zapravo mogu čak i pogoršati stvari, tako da ti savjeti pomoći će vam u zatvaranju tog jaza i postizanju vaših rezultata, a da ne povrijedite nikoga. Potrebno je vremena i trebat će vam upornost i praksa da biste stigli tamo, ali ako slijedite ove savjete, možete postati izvrstan pregovarač ugovora.

Vjerujte u tebe

Jedan od ključnih aspekata dobar pregovarač ugovora je povjerenje. Kada vodite pregovore o ugovoru, morate dokazati da ste pod kontrolom i da ste uvjereni u pitanja koja postavljate za slučaj. Održavanje vaših ciljeva dok slušate druge, od vitalne je važnosti kada se vidite kao autoritet na određenom pitanju.

Postavite realne ciljeve

Idite korak unatrag i pokušajte shvatiti što se može postići. Prilikom postavljanja vaših očekivanja, morate razmišljati o tome i postaviti svoje ciljeve dovoljno visoko, ali pod realnim okvirom. Nemojte očekivati ​​da ćete osvojiti sve svoje argumente, stoga budite spremni analizirati stvari koje možete trgovati prilikom donošenja odluka. Postoje određene tehnike koje možete koristiti za odlučivanje o određenim aspektima, ali svakako razumijte sva mišljenja prije prelaska u tu fazu.

03 Nikad se ne spuštaj na dosadašnja prava

Jedan korak naprijed je postignuće, međutim, nije krajnji cilj. Nakon što ste uspostavili svoje ciljeve i odobreni, nikada ne skidajte svoja prava koja ste već stekli. Koristite ta ista prava za otvaranje ostalih vrata koja čine slučaj sličnosti i kako mogu dobiti i koristi od toga.

Otvorite se novim idejama i novim mislima

Jeste li spremni za izazov? Vaš će kolega pokušati uvesti ideje koje nikad niste čuli, pa budite spremni razmisliti i razumjeti vrijednost da te nove ideje ugovora uključe u ugovor. Razmišljanje izvan okvira čini vas izvrsnim pregovaračem jer se možete smatrati problematikom i pravim stavom.

Nikad ne dopustite da menadžment razmisli za drugu. Imaju gornju ruku na sve

Morate utvrditi da svi agenti uključeni u pregovore imaju jednaka prava i svi su u istom položaju. Čim pustite ovu priliku, pustit ćete se i bit ćete na teškoj poziciji koja bi vam mogla spriječiti uspješno pregovaranje.

Razgovarajte, razgovarajte i razgovarajte, ali slušajte

Komunikacija je ključna karakteristika koju imaju dobri pregovarači. Održavati otvorene komunikacijske kanale i uvijek pružiti različite načine komunikacije. Danas postoji više načina komunikacije s dionicima projekta i svakako uključite sve ovlaštene predstavnike u komunikaciju. Međutim, nemojte pokušavati razgovarati o beskorisnim točkama, imajte na umu plan.

07 Usredotočite se na prednosti

Zašto pregovarate? Usredotočite se na ono što želite postići i ono što pokušavate postići. Da biste postali uspješni pregovarač ugovora, morat ćete utvrditi prednosti koje će druga stranka primiti ako vaš prijedlog bude prihvaćen. Te stavke treba pažljivo objasniti i identificirati jer bi to moglo biti kritična točka tijekom pregovora. Objasnite koliko će uskoro dobiti te beneficije, kada počnu, koji čimbenici mogu promijeniti te prednosti i predstaviti jasnu panoramu svih mogućih scenarija.