Stvari koje treba zamisliti novi agent nekretnine

Dobili smo jednu stvar na putu odmah iza šišmiša: ovaj je članak o stvarnosti poslovanja nekretninama za nove agente. Nisam ništa od šećera i nemam dnevni red. Postoji samo jedan entitet odgovoran za vaš budući uspjeh ili neuspjeh kao agent za nekretnine … i to si ti.

Zašto ovaj posao, a ne karijera

Vi ste samostalni poduzetnik. Vi ste u poslu za sebe. Čak je i IRS stvorio posebnu kategoriju koja prepoznaje ove činjenice. Nažalost, sve te nedoumice, strahove i nesigurnosti koje idu uz početkom u novi posao sa svojim samo prihod ovisi o vašoj sposobnosti doći će do izražaja i stvoriti ovisnost koja ne može biti dobro za vas.

Zašto je to posao, a ne karijera; barem po mom mišljenju? Karijera obično radi za nekog drugog, iako možda imate profesionalni kapacitet. Općenito niste uključeni u sve aspekte poslovanja. Kao nezavisni zastupnik za nekretnine ugovaratelj, možete odreći neke od odgovornosti za vođenje vašeg posla brokeru, ali postoje kompromisi. Kao vlasnik tvrtke, obično biste …

• tržište i oglašavati vaše poslovanje.
• biti odgovoran za poštivanje svih važećih zakona i propisa.
• odlučite o vrsti poslova koje ćete poduzeti i kako djelujete u zakonu.
• biti odgovoran za sve licenciranje i osiguranje za rad.
• biti odgovoran za sve troškove marketinga i poslovanja.
• biti odgovoran za oporezivanje i izvješćivanje vlade.

Uloga upravljačkog brokera

Sada, u većini država, agent, ili čak i mnogi brokeri, nema licencu za samostalno poslovanje. Oni moraju djelovati pod nadzorom upravitelja brokera. Ako to nije izbor, onda je tako. U ovoj situaciji slijedite pravila koja propisuje posrednik, a posrednik prima sve prihode, a zatim se dijeli s vama kako je dogovoreno. Obično je mandat državnom zakonu.

Ako broker kaže da posredovanje predstavlja samo kupce, onda nećete uzeti unose. Ako posredovanje kaže da se dvojna agencija neće prakticirati, onda to nećete učiniti. Ništa od toga nije problem ako ne razmotrite pravila koja su loša za vašu tvrtku.

Imate mogućnost razgovarati s brokerima, čak i pregovarati o sve od pravila brokerskog poslovanja do podjele unutar zakonskih granica. U odabiru sponzora ili nadzornog brokera, neki agenti krenu na pogrešan početak za budući poslovni rast. Naravno, to je nova stvar za vas, a imate neizvjesnosti i zaista vam treba pomoć u učenju užadi. Licencni ispit ne podučava vas kako obaviti posao.

Novac, novac, novac

Gdje su mnogi novi agenti pogriješili u odabiru posredovanja temeljenog samo na novčanom broju. To uključuje više nego samo povjerenstvo. Često će njihova ponuda marketinga, oglasnog prostora, prostora na brokerskoj web stranici i ostalih stavki troškova poslovanja biti odlučujući faktor. Zapamtite, međutim, kada jednom postanete ovisni o tim subvencijama, teško ćete dobiti odluku da koristite svoje poslovanje tako što ćete se preseliti u drugi broker ili izlaziti sami.

Naravno, novac može biti problem na početku; često je to. Dakle, vjerojatno ćete morati razmotriti subvencije. No, od prve provizije izdvojiti dio poslovnog računa koji treba rasti i postati mogućim budućim resursom ako želite napraviti promjenu. Ne kucam brokerske centre, već razmislite o njihovim motivima. Stavili su nove agente s malo očekivanja od njih, počevši od kutije kao superzvijezde.

Oni nude poticaje koji mogu i će se povećati ako postanete vrhunski producent. Vi obično dobivate veće podjele i više marketinških pomoć, budući da to bolje radite što je bolje posredovanje. No, uvijek se sjetite da nećete dobiti svoju web stranicu, svoju vlastitu robnu marku i vlastitu marketinšku poruku e-pošte i prakse teže otići na drugi način kasnije.