Franšizno poslovanje: pregled

Franšizno poslovanje može biti vrlo uspješna metoda za proširenje ako uzmete svoje vrijeme i to ispravno. Dok postaje franšizodavac može zahtijevati znatne troškove, glavni kapital potreban za razvoj mreže franšiznih lokacija mnogo je manje za vas nego postizanje istog broja lokacija u vlasništvu tvrtke.

Koliko će dugo trajati?

Pretpostavljajući da je vaša tvrtka spremna za franšizu, od trenutka kada odlučite da je franšizno poslovanje za vašu tvrtku, trebali biste očekivati ​​da će trebati otprilike četiri do pet mjeseci prije nego što počnete ponuditi franšize. Ovisno o tome gdje se nalazite i tržištima na kojima namjeravate ponuditi franšize ako trebate registrirati franšizu u jednoj od tih država s regulatorom državne franšize, a proces u rukama kvalificiranog franšiznog odvjetnika nije teško, planirati u dodatnom mjesecu.

Pravno, nakon što dovršite svoje pravne dokumente, vi ste franšizodavac.

Čak i uz sve strategije i zakonske poslove iza vas, a nakon što ste završili postupak registracije franšize, gdje je to potrebno, u praktičnom smislu, još je mnogo toga za napraviti prije nego što se možete nazvati pravim franšizom. Da biste bili pravi franšizodavac, prvo trebate franšizu.

Pod pretpostavkom da ste inteligentno (i pravno) pripremili pumpu tijekom vremena kada ste razvili svoj franšizni sustav i imati red ljudi koji su spremni, spremni i sposobni postati franšize, najprije morate pružiti im potrebne franšize dokumenti. Ako je vaš franšizni prinos uvjerljiv, a ti budući franšize su ljudi koje želite kao franšize, prosječno očekujte da ćete zatvoriti svoju prvu franšiznu prodaju u roku od 120 dana. Čak i onda, dok ste možda potpisali franšizni ugovor i primili uplatu vaše početne franšize, biti funkcionalni franšizodavac će potrajati još malo vremena.

Uostalom, franšize dopuštaju svoje robne marke i operativne sustave vlasnicima tvrtki koji služe korisnicima pod vašim žigovima. Budući da vaša franšiza nije otvorila svoje poslovanje kako bi služila korisnicima, još niste tamo.

Ako vaš koncept zahtijeva da franšizator pronađe odgovarajuću lokaciju, a zatim ga razviti prema vašim specifikacijama, prosječno možete očekivati ​​da će njihova lokacija biti spremna za otvaranje u otprilike 180 do 210 dana. Tijekom tog razdoblja provodit ćete vrijeme sa svojom franšizom u obuci, pomoći za odabir mjesta, otvaranja pomoći i pružanja podrške koju zahtijevaju za početak poslovanja. Samo jednom kada su otvoreni i korisnici počnu češće svoje mjesto, franšizator će vas obično početi plaćati za vaše prodajne troškove.

Kada vaša franšiza uspješno otvori svoje poslovanje, sada ste u praktičnom smislu postigli svoj cilj i zapravo ste franšizodavac. Prošlo je oko 450 do 510 dana od početka.

Privlačenje potencijalnih franšiza

Čini se da je 450 do 510 dana dugo vremena. To je. Međutim, uzmite u obzir da, osim vremena provedenog u razvoju i završetku početnog procesa franšize, vrijeme provedeno identično je otvaranju nove lokacije u vlasništvu tvrtke. Razlika je u tome što ste u tom razdoblju mogli privući pravu potencijalnu franšizu, možda imate više lokacija u razvoju i niste potrošili gotovo isti iznos ljudskog ili financijskog kapitala da biste otvorili sličan broj lokacija.

Sada ste u mogućnosti početi uživati ​​u franšizodavcu.

Privukli ste kvalificirane franšize koji otvaraju markirane lokacije i na odgovarajući način koriste vaš operativni sustav. Nadajmo se da počinju dobro iskoristiti vašu robnu marku i vašu podršku, plaćali su vam početnu franšiznu pristojbu, a sada vam šalju plaćanja robe. Te naknade tijekom vremena će amortizirati vaš trošak postaje franšizodavac. Važno je uzeti u obzir da su te lokacije otvorene zbog ulaganja franšize i povjerenja u vas kao franšizora.

Niste riskirali kapital u otvaranju tih tvrtki, niste razriješili svoje vlasništvo nad franšiznim sustavom i nisu preuzeli nikakvu odgovornost za najam, osoblje itd.

Vaši početni franšize su vjerojatno ljudi koje ste već upoznali. Često će vaši prvi franšize biti klijenti postojećih lokacija. Ljudi obično žele ulagati u marke koje poznaju i vjeruju. Franšiza, u svojoj jezgri, je emocionalno ulaganje.

Međutim, usredotočimo se na stvarnost koja dok vaši prvi franšize mogu ulagati na temelju uzbuđenja pridruživanja vašoj robnoj marki i zbog svog iskustva kao vaši klijenti, sljedeća skupina investitora franšiza će na drugi način saznati o vama , Vjerojatno će vaši marketing i publicitet o vašem franšiznom sustavu što će ih dovesti do vaših vrata.

S prvom grupom franšiza, oslonili ste se na njihovo povjerenje u zatvaranje franšizne prodaje. Međutim, druga tranša franšiza će procijeniti vaš franšizni priliku na više objektivne informacije. Koliko dobro rade dobre koncesije, koliko dobro ispunjavate svoje obveze prema njima, koliko često komunicirate s njima, kako etički i inteligentno upravljate vašim odnosom s njima - kako funkcionira kao franšizodavac - bit će kako svi vaših budućih franšiza će vas ocijeniti i donijeti odluku o franšizi.

Biti veliki franšizator je više nego što je velika prodavač franšiza mogućnosti. Franšize žele marke koje mogu biti održive ekonomske prilike. Ako vaše prve franšize nisu uspješne, zapošljavanje dodatnih franšiza će biti pored nemoguće.

Pretpostavimo da ste veliki franšizodavac, a vaše prve franšize ne samo da dobro rade financijski, nego također misle o vama i vašem timu. U takvoj situaciji, novačenje novih franšiza nije teško. Međutim, kako ćete unovčiti nove franšize, bit će zasnovan na vašem marketinškom pristupu koji treba razviti na temelju atributa vašeg franšiznog sustava. Bez obzira kupujete li koncesije izravno ili preko posredovanja treće strane, jasno razumijevanje tko je vaš franšizni i što tražite u poslovnoj prilici, bit će razlika između stvaranja puno potencijalnih kupaca i zatvaranja dosta franšizne prodaje.

Razvoj više jedinica

Svaki franšizni sustav imat će franšiznu ponudu za jednu jedinicu, no otvaranje i upravljanje sustavom pojedinih vlasnika možda nije ono što je vaše planiranje predvidalo. Ako je vaš ciljani franšizator multi-unit developer, onda je neophodno da se struktura franšizne ponude bude učinila na način koji je atraktivan tom klasi investitora. Uzimajući čak i dublje ronjenje u razumijevanju vašeg potencijalnog franšize, kako strukturirate franšiznu ponudu za stratešku franšizu i / ili investicijsku franšizu, trebali bi biti različiti.

Imajući iste početne i stalne naknade i istu razinu usluga podrške i obveza za svaku klasu franšize nema malo smisla u modernom franšizmu.

Određivanje unaprijed koga želite kao franšizu je neophodno. Tek nakon te odluke možete strukturirati svoju franšiznu ponudu na odgovarajući način i imati odgovarajući poslovni slučaj koji će vam omogućiti da realno privučete i proširite franšizni sustav kako ste planirali.

Marketing strategija za vaš franšizni sustav

Morate provjeriti jesu li vaši franšizni prinosi, vaši pravni sporazumi, naknade i struktura podrške u skladu s vašom marketinškom strategijom ako želite dobiti rezultate za koje ste planirali. Postizanje tih rezultata nije teško, ali se to ne može učiniti na nacrtu. Potrebno je razmišljati, a takva vrsta poslovnih struktura nije nešto što biste trebali očekivati ​​od najcjenjenijih franšiznih pravnika (to nije njihova uloga) ili od rada s jednim od franšiznih tvornica ambalaže (to nije u njihovom kormilarnica).

Franšiza se danas koristi preko 300 industrija, pa čak i franšizeri u istom segmentu industrije koriste različite metode franšize temeljene na ekonomiji njihovog poslovanja, njihovoj kulturi kao organizaciji, njihovoj veličini, izvedbi robne marke, ciljanoj franšizi itd.

Tržište svom potencijalnom franšizodavcu "tamo gdje jesu." Marketing nije prijelazni pristup. Za neke kandidate za franšizu, plodonosna mjesta, franšizni časopisi, brokeri i sajmovi su produktivni. Za druge, glavne poslovne publikacije i forume investitora su kako će širiti riječ o prilici. Tamo gdje se najavljuju tisak, kako se razvija i izvršava vaša strategija SEO, i gdje potrošite marketinške resurse, sve treba faktor u tome kome pokušavate doseći.

Čak i kada se razvijaju web stranice za regrutiranje franšiza, ono što se nudi jednoj jedinici franšize ili nekoj od drugih klasa franšiza koje možda ciljate mora biti pažljivo napisano, a proces zapošljavanja razlikuje se.