Kako prodati svoju tvrtku

Je li prodaja poslovanja vaš plan sukcesije? To je za mnoge male poduzetnike. Bez obzira namjeravate li prodati vašu tvrtku partneru, internoj grupi za upravljanje ili vanjskoj trećoj strani, postoje samo dvije vrste poslovnih prodaja, prodaja imovine i prodaja udjela.

Ovaj članak objašnjava svaku vrstu prodaje i uspoređuje dvije vrste.

Prodaja imovine

U prodaji imovine prodajete različitu imovinu koju posjeduje.

Imovina može biti:

• opipljiv, kao što su zemljište, građevine, oprema, novac, investicije i inventar,
• neopipljiv, kao što je dobre volje koje je vaše poslovanje izgradilo tijekom godina rada, popisa kupaca, patenata, autorskog prava i zaštitnih znakova.

Ako vaša tvrtka nije uključena (npr., Samo u vlasništvu ili partnerstvu), prodaja imovine je jedina prodajna opcija jer nema potvrde o vlasništvu udjela za prijenos u prodaji.

Kako bi se došlo do prodajne cijene za poslovanje, različita imovina tvrtke se procjenjuje pojedinačno.

Evo jednostavnog primjera kako bi mogla biti postavljena prodajna cijena za prodaju imovine. Pretpostavimo da želite prodati svoju tvrtku. Popis vaših sredstava može izgledati ovako:

Imovina	Vrijednost
Oprema	$10,000
Inventar	$2,000
Potraživanja	$4,000
Kamion za isporuku	$12,000
Zaštitni znak	$10,000
ugled	$20,000
ukupno:	$58,000

Gledajući primjer, možete lako vidjeti koliko brzo može biti vrlo komplicirano nešto što zvuči tako jednostavno (navedite sve vaše imovine i ono što vrijedi i zbrajaju ih do prodajne cijene za vašu tvrtku).

Na koji način znate, primjerice, da je dobre volje vaše tvrtke vrijedno 20.000 dolara? Čak i ako mislite kako, kako ćete dokazati da je potencijalnom kupcu koji vidi takvu vrijednost na nekoj nematerijalnoj imovini dobru priliku da sruši cijenu prodajne cijene?

To je jedan od razloga zbog kojeg je mudar tražiti stručnu pomoć kako bi vam pomogao u procjeni i prodaji vaše tvrtke.

Prodajna jedinica Sole Proprietorship Asset Sales

Iz perspektive imovine, prodaja poslovnih subjekata može biti osobito teška.

• Budući da ne postoji razlika između osobne i poslovne imovine u jednoj tvrtki, mogu se pojaviti problemi kada je riječ o prijenosu materijalne imovine. Na primjer, ako je posao poslovao iz kuće ili iz zgrade na vlasničkoj imovini, odustajanje od imovine u prodaji tvrtke je problematično. Slično tome, vlasnik može željeti zadržati i drugu imovinu, kao što su vozila ili oprema za osobnu upotrebu.
• Po definiciji samostalno poduzeće obično je poslovanje s jednim osobama i kao takvo vlasnička vještina i iskustvo često čine većinu ili sve vrijednosti poslovanja. U tom slučaju, može postati gotovo isključivo nematerijalna prodaja imovine koja je vrlo teško ocijeniti. Na primjer, financijski savjetnik koji želi prodati svoje poslovanje može imati veliku vrijednost na opsežnom popisu klijenata, ali klijenti možda ne mogu vrednovati vještine i iskustva novog vlasnika kao visoko i odlučiti preuzeti svoje poslovanje drugdje.

Dionica prodaja (samo korporacije uključene)

Druga vrsta poslovne prodaje, prodaja udjela (također poznata kao burzovna prodaja), pojednostavljuje stvari jer prodajete dionice poslovanja, a ne svoje imovine.

To može biti prednost jer su sve obveze poslovanja uključene u prodaju i kao prodavač, možete potpuno izići iz poslovanja.

Očigledni ulov prodajom dionica, međutim, je da vaše poslovanje mora biti uključeno kako bi se prodao na ovaj način. Dakle, ako trenutačno imate jedno poduzeće ili partnerstvo koje želite prodati, prvo biste mogli poželjeti restrukturirati tvrtku kao korporaciju.

Prodaja imovine i prodaje dionica

Ukratko:

• Prodaja imovine može se koristiti za prodaju bilo koje vrste poslovanja; prodaja udjela može se koristiti samo za prodaju ugrađene tvrtke.
• U prodaji imovine, možete odabrati ono što prodajete do stupnja. Na primjer, možda želite zadržati naziv tvrtke ili drugo određeno sredstvo. U prodaji dionica, cijeli posao prolazi novim vlasnicima, uključujući stvari kao što je naziv tvrtke.
• U prodaji dionica, obveze se prodaju zajedno s ostatkom poslovanja; u prodaji imovine, prodane su samo imovine, što znači da izvorni vlasnik i dalje može biti odgovoran za poslovne obveze.
• Porezno, u prodaji dionica, postoji mogućnost da cijela cijena koju plaćate za svoju tvrtku može biti bez poreza ako je možete napisati koristeći svoj životni vijek oslobođenja od kapitalnih dobitaka. U prodaji imovine to nije slučaj jer će na poslovnu imovinu utjecati pravila o kapitalnom trošku.

Potražite savjet prije nego prodate svoju tvrtku

Oba tipa poslovne prodaje imat će porezne implikacije; trebali biste potražiti savjet računovodstvenih i / ili pravnih stručnjaka kako biste odredili najbolju vrstu poslovne prodaje za svoju situaciju.