Što je izravno na marketinški marketing u glazbi?

Marketing izravno za navijače dio je šireg modela direktnog modela u kojem umjetnici djeluju izvan tradicionalnog okvira glazbene industrije i usredotočuju se na izravnu komunikaciju s (i prodaji) njihovim obožavateljima. Marketing dio modela izravno na navijač ističe upotrebu mrežnih platformi za promociju nove glazbe, ture itd. Poticanje povezivanja društvenih mreža s obožavateljima je važno u izravnom marketingu, kao i alate poput biltena i widgeta za grupe. Ova vrsta marketinga često dopušta glazbenicima prikupljanje informacija o svojim obožavateljima koje mogu upotrijebiti za preciziranje marketinških strategija, poput besplatnog preuzimanja glazbe u zamjenu za e-adresu e-pošte, koja se zatim može koristiti za slanje izravnih promo materijala o novom puštanje ili obilazak.

Smanjenje tradicionalnog modela naknade plaća

Eksplozija izravnog marketinga za navijače izravna je posljedica kolapsa tradicionalnog modela glazbene industrije, maloprodajnog marketinga CD-a. S pojavom ilegalnih preuzimanja glazbe na internetu, rekordne tvrtke morale su doći do alternative koja je, iako nije osobito dobra za industriju ili glazbenike, bila bolja nego besplatna. To se pokazalo masovnim marketingom digitalnih preuzimanja na digitalnim platformama - uglavnom podešavajući napjev umjesto albumom.

Problem s tim modelom postaje vrlo jasan iz izvješća Guardian 2015 koja uspoređuje što umjetnik prima u rekordnim tantijema od glavne oznake koja prodaje CD s onim što umjetnik dobiva od preuzimanja.

CD-ovi se razlikuju po maloprodajnoj cijeni, naravno, ali prosjek iznosi oko 15 dolara. Umjetnik obično dobiva između 10 i 15 posto tog prosjeka ili nešto u susjedstvu od 1,50 dolara do 2,25 dolara. Preuzimanje digitalnog albuma možda će biti otprilike isto, ali problem je da obožavatelji više ne kupuju prvotne albume. Obično kupuju singl, koji na Amazonu spaja glazbenika oko 23 centa.

No trend prodaje za glazbu je daleko od preuzimanja i prema platformama za streaming kao što su Spotify i Google Play, pri čemu pojedinačni preuzimanje koji snima 23 centa na Amazonu zarađuje manje od 2 centa. U nekim situacijama, prihodi od streaminga po podešavanju mogu biti dramatično lošiji. Godine 2014., direktor tvrtke Spotify priznao je da su prethodne godine plaćali umjetnicima manje od 1 cent po igri.

U najstrašnijim slučajevima, Guardian je zaključio da solo umjetnik mora prodati više od milijun preuzimanja mjesečno kako bi zaradio minimalnu plaću. Za peterostruku skupinu, minimalni iznos prodaje za postizanje minimalne plaće trebao bi biti mjesečno oko šest milijuna preuzimanja

Stoga dolazi do izravnog marketinga za fanove.

Suština modela direktnog marketinga za fanove

Ono što je usmjereno na fan marketing čini na različite načine uklanjanje većine posrednika iz jednadžbe prihoda. Umjesto da očekuje da će rekordna tvrtka prikupiti i iskreno isporučiti nejasan udio smanjenja naknade za rojalu od druge velike korporacije, model direktnog marketinga za fanove predlaže da se umjetnik plasira proizvodom. Evo samo nekoliko načina za to:

1. Marketing vlastitih CD-a izravno navijačima na predstavama, Za mnoge glazbenike, to rezultira samo nekoliko prodaja svake noći; za druge, prodaja stotinu ili više CD-a u svakoj izvedbi nije neuobičajeno. Često najbolja cijena je čak i 15 dolara - na taj način fan ne mora pronaći promjenu - deset i pet će učiniti. Dobra je vijest da su CD-ovi koji su pritisnuti troškove otišli dolje, a svi osim dva do tri dolara od tog $ 15 dolaze do umjetnika.
2. Prodaja digitalnih preuzimanja i CD-a putem medija kao što je CDBaby, koji umjetniku čine odgovornima za stvaranje proizvoda i zauzvrat omogućuju umjetniku da zadrži veći dio novca.
3. Upotreba društvenih medija kao što je Facebook za izgradnju baze obožavatelja, zatim marketing obje izvedbe i proizvod putem e-pošte od umjetnika do obožavatelja, Pred igrom na toliko mnogo načina, Prince je to radio već godinama.
4. Nudeći navijačima socijalne poticaje za kupnju proizvoda i sudjelovanje na izvedbama, Ove strategije iskorištavaju pravi afinitet koji postoji između umjetnika i svakog pojedinog navijača. To možete postići na različite načine. Možete potaknuti pohađanje tako da potaknete svoje obožavatelje da snimaju nastupe uživo - strategiju koja je dobro funkcionirala za Grateful Dead. Možete ponuditi vrhunske pakete koji uključuju prolaz u backstageu i "besplatni CD" koju ste potpisali, umjetnik.

Točka je veza

Temelj ovih taktika je opća strategija: spojite se s ventilatorom na što je moguće više načina; potaknuti komunikaciju između umjetnika i navijača putem blogova i e-poruka; a zatim upotrijebite tu komunikaciju kako biste fanu pružili nešto što on želi: osobnu vezu s umjetnikom.

Na mnoge načine, to je bolji način za život kao umjetnik. Stari model obradio je obožavatelje kao anonimne kupce prodanih proizvoda putem korporativnih posrednika. S izravnim marketingom na obožavatelje, prodaja je samo jedna komponenta značajne i osobnije veze između fanova i umjetnika.