Mogu li mala poduzeća koristiti sajmove za pronalaženje dobavljača?

Kao vlasnik malog poduzeća ili stručnjak za opskrbni lanac male tvrtke, vjerojatno imate svoju stabilnu ponuđačima. I možda ste se oslanjali na ove dobavljače od početka vremena. Ali sada - za bilo koji od razloga koji ćemo razgovarati u nastavku - možda je vrijeme da pronađemo nove dobavljače.

Kako biste to trebali raditi?

Na sajmovima je bio jedan pouzdan način da posjetite hrpu dobavljača na jednom mjestu. No, u doba interneta, jesu li trgovinske vijesti još relevantne? Je li trgovački sajam još uvijek najbolji način za male poduzetnike da pronađu nove dobavljače?

Jesu li trgovine zastarjele?

Sajmovi protiv interneta

Prednost koju su trgovinski predmeti imali na svim drugim izvornim metodama jest da su sajmovi mogli staviti puno dobavljača na jedno mjesto. No, pogodite koji moderni alat za napajanje stavlja puno dobavljača na jedno mjesto?

Internet.

Taj jedinstveni izvor s puno dobavljača u njoj može biti konvencijski centar ili zaslon vašeg računala.

Tako je, možete rezervirati avionsku kartu i hotelsku sobu za neku daleku sajamsku trgovinu ili možete napraviti Google pretraživanje.

Evo prednosti rezervacije te avionske karte i leteći na sajam:

Imate priliku susresti svoje dobavljače licem u lice. Ne postoji ništa kao da gleda potencijalnog dobavljača u oku i trese ruku. To vam daje priliku da se lice na ime i imati meandering razgovor koji bi mogao dovesti do relevantnih pitanja na koja niste mislili prije. Dobavljači također imaju tendenciju da se uzorci na sajmovima, tako da možete vidjeti, dodirnuti i osjetiti što bi vaš proizvod mogao izgledati.

Web stranice dobavljača

Nekad je postojao jedan od načina da vidite kako su izgledali tvornice vašeg dobavljača - a to je bilo da posjetite proizvodne pogone dobavljača.

Tada su neki dobavljači shvatili da mogu izraditi web stranice koje ne sadrže samo opise, već i fotografije. I profesionalci lanca opskrbe širom svijeta reagirali su s jakim, "meh".

Fotografije bi mogle biti dovoljne da izazove zanimanje stručnjaka opskrbnog lanca, ali nisu dovoljne za donošenje obrazovane odluke o nabavi.

Dobavljači su zatim dodali videozapise i virtualne ture na svoje web stranice. Sada profesionalni lanac opskrbe može posjetiti proizvodni pogon dobavljača, potvrditi ISO certifikat dobavljača i zadovoljiti tim dobavljačevim menadžerskim timom bez napuštanja svog radnog stola.

Broj dostupnih web stranica za dobavljače je gotovo beskonačan. Broj dobavljača koji možete posjetiti na sajmu ograničen je na broj dobavljača koji su se prijavili za izlaganje i plaćanje štandova.

Ako ste mali profesionalni lanac opskrbnog lanca, možda nije ekonomski moguće posjetiti sve potencijalne dobavljače na svijetu. Web stranice dobavljača izvrstan su način za uklanjanje stada i identifikaciju kabina dobavljača koje želite posjetiti na nadolazećem sajmu.

eSourcing događanja

eSourcing događaji ili obrnuto aukcije izvrstan su alat za tvrtke koje imaju resurse (npr. novac) da ulažu u pravi softver. Ako vaša mala tvrtka nema Ariba ili sličnu platformu, eSourcing događaji nisu održivi izvorni alat. S eSourcing događajima možete objaviti svoje proizvode, specifikacije, godišnje količine i druge zahtjeve na mreži - a dobavljači će vas pronaći i poslati citate.

No, bez odgovarajuće platforme, ove vrste alata nisu prihvatljiva izvorna alternativa za stručnjake opskrbnog lanca malih poduzeća.

Bolje vam je odlaziti na sajam i upoznati se s novim dobavljačima kojima možete kontaktirati ponudu ili zahtjev za prijedlog.

Posjeti web lokaciji

Nema boljeg načina razumijevanja mogućnosti potencijalnih dobavljača nego profesionalnog lanca opskrbe kako bi se hodio tom proizvodnom podu potencijalnih dobavljača. Ograničenje ovdje je trošak i vrijeme.

Čak i ako je putnički proračun profesionalca u opskrbnom lancu omogućio posjetitelju dvadesetak različitih potencijalnih dobavljača koji ima dodatnih nekoliko mjeseci izdvojiti za takve posjete.

Zastupnički sajmovi omogućuju stručnjacima opskrbnog lanca (čak i malim profesionalnim stručnjacima lanca opskrbe) mogućnost posjetiti dvadesetak dobavljača u dva dana. I dok trgovinski sastanci licem u lice nisu dragocjeni kao i posjeti na licu mjesta, stručnjaci lanca opskrbe mogu koristiti sastanke licem u lice na sajmovima kako bi otkrili koje dobavljače žele posjetiti.

Što učiniti na sajmu

Trgovine su obično u kongresnim centrima koji bi istodobno mogli ugostiti nekoliko nogometnih igara i općinsku zračnu luku. Stručnjaci opskrbnog lanca obično lutaju u prolazu kongresnih centara, radeći kako bi izbjegavali kontakt očima s izlagačima u njihovim kabinama.

Istovremeno, izlagači u njihovim kućicama očajnički pokušavaju dobiti nekoga da razgovara s njima. Besplatne olovke? Ček. Te male kovnice s crvenim kovitlama? Ček. Cosplay Spiderman? Vjerojatno ne, ali zašto ne? Sve za privlačenje prometa.

Najučinkovitiji način da profesionalni lanac opskrbe pristupi dan ili dva (ali ne više od dva, ili vaš mozak će eksplodirati) je obaviti svoju zadaću ispred vremena.

Ako ste stručnjak za opskrbni lanac, istražite katalog trgovine i pronađite dobavljače koje želite posjetiti.

Imenik će imati opis na visokoj razini svakog dobavljača, uključujući mogućnosti dobavljača i lokaciju proizvodnog pogona. Odaberite dobavljače koje želite upoznati prije dolaska na sajam.

Zatim upotrijebite direktorij i kartu izloţbe kako biste planirali dan (e). Kao što sam spomenuo, ovi konvencijski centri su obično monstruozni. Zemljište koje dobavljači želite posjetiti na karti zemljista. Vi ne želite gubiti vrijeme skačući s jedne strane konvencijskog centra na drugu.

Upoznajte svoje inkumbente

Također, sajmovi su odličan način za susret s vašim postojećim dobavljačima. Možda imate nekoliko dobavljača koji se nalaze na tržištu pod istim krovom, stoga iskoristite vrijeme za susret s njima. Dobit ćete i pozornost vašeg poduzetnika kada vide da ste na sajmu susreta s novim dobavljačima. To bi moglo biti dobra prilika za razgovor o svim pitanjima koja imate s vašim sudionicima.

Konačno, ostavite par sati za lutanje. Rasporedite u vremenu kako biste proučili pod i potražite neočekivane inovacije ili tehnologije koje možda niste razmotrili prije nego što stignete na sajam. Ali svakako odredite ovo vrijeme, inače biste mogli provesti dva dana lutanja.

Trgovine su još uvijek vrijedan način za istraživanje dobavljača - ali s količinom informacija dostupnih danas na internetu, sajmovi bi trebali nadopuniti vaše izvor aktivnosti.

Zašto tražite nove dobavljače?

Ako već imate stabilan i pouzdan bazen dobavljača, zašto trebate početi tražiti nove? Pa, postoji mnogo razloga. Evo nekoliko njih (ali ne svi od njih):

• Pitanja kvalitete s postojećim dobavljačima
• Trošak robe povećava se s postojećim dobavljačima
• Dostupnost na vrijeme ili druga pitanja vezana za usluge s postojećim dobavljačima
• Potencijalni dobavljači izlaze iz poslovanja
• Potreba za novim inovacijama
• Potreba za novim proizvodima
• Otvorite projekt sourcing za pogon konkurentnosti dobavljača

Prva tri mjesta s gornje strane znače da imate problema s postojećim dobavljačima koji su dovoljno ozbiljni da vam pošalju u potrazi za novim dobavljačima. Kako ćete znati jeste li problemi s dobavljačima teški? Jesu li ti dobavljači problemi uzrokujući da propustite isporuke svojim kupcima? Ili voze li toliko visoke troškove da utječu na profitabilnost ili čak na održivost tvrtke?

Tada su ti problemi dovoljno ozbiljni da bi mogli tražiti nove dobavljače.

Ako tražite nove inovacije ili nove proizvode, sajmovi su dobar način da vidite što je dostupno. No, budite sigurni da ćete zakazati vrijeme za lutanje poda u trgovini, inače biste mogli provesti sve svoje vrijeme lutati i ne ostvariti druge važne zadatke koje ste došli na sajam kako bi ostvarili.