Stvari koje mogu pogriješiti nakon prodaje vašeg doma

Kada kupac ponudi ponudu na mojem popisu, prva mi se misao koja prelazi na moj um jest kako biti proaktivna. Kako spriječiti mnoge stvari koje mogu pogriješiti nakon prodaje kuće. S druge strane, moji prodavači su oduševljeni i sretni što su dobili ponudu. Ne razmišljaju o mogućim katastrofama. Usredotočeni su na zatvaranje i možda se pitaju zašto im je potreban agent, budući da je sve to izgledalo tako jednostavno.

Ne razmišljaju o unapređenju posla koji je ušao u pripremu kuće za prodaju. Od cijene pravilno postavljenog doma, do domaćeg postavljanja, fotografije, strateškog marketinga, brokera, otvorenih kuća, online promocija. Ne, ono što vide jest agent koji je u dvorištu ostao za prodaju i sada se prodaje njihov dom. Kraj priče, u njihovoj knjizi.

No prihvaćanje ponude za kupnju tek je dio zaključivanja. Razmislite o prodaji kuće kao velikom kolaču podijeljenom u četiri odjeljka: 1/4 pripremu prema naprijed, ponuditi pregovore kao 1/4, proći kroz kućne inspekcije kao još jednu četvrtinu i konačno kretati krajnji zahtjevi za zajmom kao zadnji korak.

Mnogo toga može poći po zlu nakon što kuća uđe u ugovor. Ovo je vrijeme kada vaš izbor agenta za unos postaje očigledan. Jeste li zaposlili neiskusne agente koji bi mogli dobro postupati s tim završnim stupnjevima ili agentom s popustom koji možda ne nudi usluge srednje skrbe ili zatvaranja?

Ima toliko mnogo stvari koje mogu zabrljati zatvaranje, da ću samo pogoditi najveće prepreke i ostaviti manja pitanja za još jedan dan:

Prvo što može biti pogrešno nakon prodaje vašeg doma

Nema ozbiljnog novčanog pologa.Naš Sacramento MLS zahtijeva da promijenimo status naših unosa u roku od 3 dana, a mnoge druge usluge s više unosa zahtijevaju sličan vremenski okvir. Da ne spominjemo, agenti kupaca su jako ljuti ako su postrojili potencijalni prikaz, samo da otkriju da je kuća već prodana, ali agencija za unos nije promijenila status u MLS-u. Prodavači također žele zaustaviti prikazivanje i započeti pakiranje.

Ali prva stvar koja može poći po zlu prilikom prodaje vašeg doma je otkriti da kupac nije pohranio sredstva u deponiju, nema ozbiljnog novčanog pologa na spis. Budući da je ozbiljan novac općenito ugovorna obveza i pokazuje dobru vjernu kupca, čini svima neugodno i velika je crvena zastava ako novac nije pohranjen.

Veći problem je promjena statusa u MLS na čekanju i zbog otkazivanja kupca zbog hladnih stopala, sada se dom mora vratiti na tržište kao povratak na tržište. Svi se pitaju što se bojao od kupca. Strašno je za prodavača. Povratak na tržište je poput poljupca smrti.

Druga stvar koja može biti pogrešna nakon prodaje vašeg doma

Loša kućna inspekcija. Da budemo pošteni, nije uvijek loša inspekcija kućanstva koja zastrašuje neke kupce, jer mnogi kupci znaju vrlo malo o inspekcijama i ne mogu ih pravilno protumačiti. Često, njihovi agenti također nemaju nikakvu pomoć. Ako su bili dovoljno srećni da su zaposlili loše kućne inspektore, također se ne mogu pouzdati u inspektora. Dečki se mogu nazvati kućnim inspektorom bez ikakvih treninga ili licenciranja u nekim državama poput Kalifornije, na primjer.

Puno kupaca želi otkazati nakon kućne inspekcije, i ne shvaćaju da svi domovi imaju nedostatke. Ili, pitaju prodavatelja da popravljaju pitanja ili zahtijevaju nečuvene iznose novca za manje popravke. Nedavno sam potražio kupca u Zahtjevu za popravak da moj prodavatelj popravi malu rupu u zidu unutar ormara i nafte škripavim vratima, na kojima je prodavač prodao kao da je i živio izvan države. Zatražili smo zahtjev i još smo ga zatvorili. Mnoge transakcije, međutim, raspadaju se nakon kućne inspekcije.

Treća stvar koja može biti pogrešna nakon prodaje vašeg doma

Niska procjena. Vi ćete susresti agente koji će inzistirati na predaju usporedive prodaje ocjenjivačima, a to je tako vrijeđanje procjenitelja. Ne prestaju smatrati da se procjenitelj mrzi na tu vrstu prakse. To je kao da kaže procjenitelju da on ili ona ne znaju kako da rade posao. Agenti smatraju da su proaktivni i korisni, a umjesto toga oni se pojavljuju kao znaju-svi-svi.

Neki agenti će čuti da drugi agenti ne pristaju na ocjenjivač kao praksu. Zbog nesigurnosti koju mnogi posjeduju, uvijek misle da drugi agenti znaju nešto što ne. U ovom slučaju, oni bi bili u krivu.

Trebate agent koji zna komunicirati s procjeniteljem i može pomoći procjenitelju da drugačije procijeni dom ako je vrijednost teško odrediti. To je područje u kojem vaš agent definitivno može slomiti ili izvršiti transakciju za vas, i gdje se iskustvo često isplati. Nisi iz šume sve dok procjenitelj ne odjavi ocjenu i vrijednost je po prodajnoj cijeni.

Četvrta stvar koja može biti pogrešna nakon prodaje vašeg doma

Potpisivanje odbacuje datoteku. Možda je časnik hipotekarnog kredita koji je najprije odobrio kupac nije prikupio sve činjenice. Možda se kupac razvija i uskoro bivši supružnik odbija potpisati izjavu o otkazu. Možda je prihod zaposlenja kupca ovisan o bonusima koji se ne mogu potkrijepiti. Možda je kupacov bivši suprug u posljednjih nekoliko godina imao kratku prodaju na njegovu zapisu, ili je podnesena presuda protiv jednog od zajmoprimaca. Underwriting je jackpot grešaka jer toliko mnogo stvari može pogriješiti u potpisivanju.

Peta stvar koja može biti pogrešna nakon prodaje vašeg doma

Posjedovanje kupca. Naravno, ugovor o kupoprodaji vjerojatno definira datum posjedovanja kupca, ali ne vrijedi ako se prodavatelj ne može iseliti ili se kupac iznenada mora ukloniti, što se može dogoditi. Koordiniranje datuma iseljavanja, zakazivanje završne šetnice i osiguranje iznenađenja, sve popravke su dovršene kako je dogovoreno, a prodavatelj je očistio dom nije uvijek jednostavan.

Važno je zapamtiti da nam je potrebna fleksibilnost i mirni živci, od kojih su oba često nedostatna što bliže zatvaraju. Ponekad je najbolji način djelovanja produljiti zatvaranje ili dogovoriti prodavačevu najamninu.

U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, licenca # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.