Kako ne izgubiti novac prilikom prodaje vašeg doma

Prodavač me zamolio da posjetim njezin dom kasno jedne večeri nakon što je stigla s posla. Pitala je hoću li joj popisati kuću kao kratku prodaju. Osjećala sam njezinu trepidaciju, što je bilo razumljivo, ali njezino razmišljanje me zbunilo. Pitao sam zašto je mislila da mora napraviti kratku prodaju. "Zato što nemam nikakvu pravednost" odgovori ona. Ali ona je učinila. Imala je dosta pravednosti i prodali smo ga kao redovnu prodaju.

Ovaj incident mi govori da mnogi prodavači ne znaju koliko vrijedi njihov dom ili koliko dugujete. Ako ne znaju ove dvije temeljne činjenice, možda neće znati štedjeti novac prilikom prodaje. Postoji mnogo načina da ne izgubite novac prilikom prodaje kuće.

Posudite agenta za popis s iskustvom

Ne mogu dovoljno naglasiti koliko je važno zaposliti pravog agenta za unos koji će vam pomoći da iscijedite svaki dim od prodaje tog doma. Ponekad prodavači žele zaposliti agente koji naplaćuju niže provizije za uštedu novca, a to je često pogrešan pristup. Recimo da je razlika između dva agenta jedan posto od prodajne cijene. Ako ste iskusni agent koji vam više prodaje i bolje usluge naplaćuje jedan posto više od konkurencije, ali vam donosi 10 posto više profita, onda ste i dalje.

Možete čak i izgubiti novac ako zaposli jeftiniji agent koji vam nudi manje.

Cijena Vaše kuće pravo

Što vam više stanuje na tržištu, to je manje vrijedno u očima kupca. Ne pokušavajte testirati tržište ili biste mogli izgubiti novac. Ako cijenite kuću u skladu s usporedivom prodajom, dobit ćete kupce dovoljno zainteresirane da ga vide. Evo nekoliko stvari koje će vam pomoći da ne izgubite novac:

• Usporedite cijene prodanih kuća u protekla tri mjeseca sa kućama trenutno na tržištu. Jesu li cijene gore ili dolje? Tko je vaše natjecanje? Ako ste bili kupac, koji biste kuću kupili? Razmislite o cijenama koji kupci vide i cijene vaš dom u skladu s tim, ali zadržite cijenu u skladu s prodanom prodajom.
• Pitajte svoju banku za korisničku potražnju. To će vam dati točan iznos isplata. Ne možete iskoristiti neplaćeni saldo iz vaše hipoteke, jer ne uključuje dnevni honor, naknadu za rekonstrukciju, naknade za žice ili novčane kazne. Oduzmite taj iznos plus 30 dana interesa za određivanje bruto glavnice.

• Otvorite otvorene kuće u vašem susjedstvu. Potražite trendove. Napominjemo što čini jedan dom privlačnijim od drugog. Ako možete potrošiti želju u kupcu, kupac će donijeti emocionalnu odluku, a ne nužno i praktičnu odluku. I to može rezultirati više novca za vas.

Pripremite kuću za prodaju

To bi moglo koštati malo novca kako bi vaš dom bio spreman za tržište, ali povratak bi daleko nadmašio trošak. Nedavni klijent mina zaposlio profesionalne landscapers i nadograditi mnoge značajke kuće. Bilo je besprijekoran od vrha do dna i prodano po cijeni u jednom danu.

• Možete pripremiti svoj dom za prodaju na proračun. Odvojite iznos koji si možete priuštiti za popravke i popravak mjesta. Zamolite svog agenta da vam pomogne odrediti koje predmete za poboljšanje kućanstva za rješavanje.
• Ne troši mnogo novca u kupaonicu. Većina kupaca pokreće glavu i ne provode vrijeme u kupaonici. Ali čuvajte sobu izuzetno čistom. Kupite nove ručnike i kravatu oko njih. Ako je soba tamna boja, obojite ga bijelo.
• Ako si ne možete priuštiti da zaposli kućni radnik, kupite knjige o postavljanju kuće za savjete. Opet, vaš agencija za nekretnine može vam pomoći kod kuće. Najpraktičniji savjet je ukloniti oko 50 posto namještaja u svakoj sobi.

Pregledajte naknade u Ugovoru o prodaji

Zatrpan na papiru u ponudi od 10 do 20 stranica bit će popis pristojbi koje će kupci i prodavatelji platiti. Osim toga, kupac može tražiti dodatna izvješća o pregledu ili čak koncesiju prodavača prema zatvaranju troškova. Svi ovi troškovi mogu se pregovarati. Ako kupac zatraži 3 posto za zatvaranje troškova, razmislite o povećanju prodajne cijene za nadoknadu.

• Kada dođe vrijeme da odgovorite na ponudu, pregovarajte o naknadama. Čak i ako je uobičajeno da prodavatelj plati određene naknade u vašem području, uvijek možete zatražiti od kupca da ih plati u ponudi brojača.
• Ako se možete ukloniti, nemojte automatski pristati na plaćanje jamstva za kupca. Ako kupac zatraži određena izvješća, kao što je izvješće o štetočinju ili pregled krova, stavite pokrivač na troškove popravka, što bi vas izvješće moglo obvezati da plaćate.
• Zatvorite početkom mjeseca, a ne krajem mjeseca, kako biste uštedjeli novac na kamate. FHA krediti isključeni su iz ove prakse.

Konačno, ako ne možete priuštiti prodati svoj dom, nemojte. Izbjegavajte začepljivanje inventara s precijenjenom kućom koja neće prodati. Umjesto toga, pričekajte da tržište dostigne snove prije stavljanja vašeg doma na tržište.

_{U vrijeme pisanja, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je suradnik brokera u Lyon Real Estate u Sacramentu, Kalifornija.}